【正文】 97 ? 在華夏葡園，我們?yōu)閵W運(yùn)明星和普通消費(fèi)者準(zhǔn)備了豐富多彩的節(jié)目。 3/1/2023 101 （兌換從 4分起并需回答一個(gè)問(wèn)題）注意：兌換獎(jiǎng)品應(yīng)體現(xiàn)新品干紅之高檔感覺(jué)?。赏ㄟ^(guò)報(bào)紙夾頁(yè)進(jìn)行分發(fā)，以求達(dá)到較高的注意率） 3/1/2023 102 第三波促銷(xiāo)輔助策略 （ 1） 、對(duì)商場(chǎng)超市的促銷(xiāo)執(zhí)行內(nèi)容 凡是商場(chǎng)超市在促銷(xiāo)期內(nèi)（ 9月12— 11月 15）允許華夏高檔新品在該商場(chǎng)超市做一個(gè)堆頭或端架的，廠家將在促銷(xiāo)期結(jié)束時(shí)。因此，運(yùn)用的好可以為推廣工作帶來(lái)良好效果！ 3/1/2023 105 促銷(xiāo)執(zhí)行主題： ‘新世紀(jì)盛會(huì)，長(zhǎng)城永相伴’ 執(zhí)行步驟： 第一步： 成立交易會(huì)執(zhí)行小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督整個(gè)交易會(huì)期間具體活動(dòng)的執(zhí)行情況。在消費(fèi)者集中購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間段，頻繁地利用各種媒體進(jìn)行傳播，時(shí)機(jī)非常恰當(dāng)。 3/1/2023 114 所以，上市之前和上市初期，通過(guò)在 深圳的幾個(gè)主流媒體，以軟文廣告作為先 頭，再以報(bào)紙硬廣告隨后跟進(jìn)，密集式的 造成消費(fèi)者的信息積累。以報(bào)紙硬軟文、廣告等媒體聯(lián)手炒作為主，下旬增加戶(hù)外廣告為輔，強(qiáng)勢(shì)出擊 。 這樣第二波廣告結(jié)束應(yīng)該是在10月中下旬左右 ， 屆時(shí)第三波的傳播又將展開(kāi) ， 可以使目標(biāo)消費(fèi)群在推廣期間始終都能感受到傳播的信息 。 3/1/2023 121 首先，以中國(guó)第一個(gè)葡萄酒產(chǎn)地品牌的話(huà)由進(jìn)行報(bào)道。然后根據(jù)前幾波的傳播效果來(lái)調(diào)整和決定第三波的其它媒體的組合！ 3/1/2023 124 媒體投放預(yù)算 見(jiàn)附錄 3/1/2023 125 演講完畢，謝謝觀看！ 。 3/1/2023 122 10位參觀葡園消費(fèi)者的親身體驗(yàn)報(bào)道可分為 23篇予以報(bào)道，可穿插在 12月初和月中進(jìn)行。使消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)從認(rèn)知 — 購(gòu)買(mǎi) — 指名度 ! 3/1/2023 120 第三波媒體投放頻率 這個(gè)時(shí)期的傳播策略雖然是以促銷(xiāo)為主，但由廣告而帶動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)將整個(gè)傳播活動(dòng)推向一個(gè)高潮。這樣的傳播密度和覆蓋面將非常到位！ 3/1/2023 118 第二波廣告媒體投放頻率 第二波的廣告有六個(gè)廣告主題 ， 第一則報(bào)紙廣告時(shí)間可安排在 9月 10左右進(jìn)行 ， 這正好是新品上市的時(shí)間 。并逐漸向感性訴求過(guò)渡，形成良好的品牌忠誠(chéng)度 。主要因其大眾化的價(jià)格和強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)力 — 渠道建設(shè)較為完善，銷(xiāo)售始終看好。? 第五步： 利用交易會(huì)開(kāi)幕典禮儀式，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、國(guó)外嘉賓在儀式上的慶祝機(jī)會(huì)，使高檔新品干紅作為慶祝用酒！ 3/1/2023 108 五、媒體投放組合與計(jì)劃 3/1/2023 109 新品干紅上市傳播媒體策略 由于每年的葡萄酒銷(xiāo)售旺季即將來(lái)臨， 考慮到廠家和中間商鋪市上架需要一定預(yù) 期時(shí)間，首先安排在深圳地區(qū)進(jìn)行上市整 合傳播是較為合理的。（具體數(shù)額另定） 3/1/2023 103 （ 2）、對(duì)餐飲酒樓的促銷(xiāo) 促銷(xiāo)規(guī)則構(gòu)想： 進(jìn)貨 10箱 返利 1箱 進(jìn)貨 40箱 返利 5箱 進(jìn)貨 80箱 返利 10箱 以上為每月累積進(jìn)貨量 3/1/2023 104 第三波促銷(xiāo)輔助策略 當(dāng)傳播推廣進(jìn)入到 10月中旬的時(shí)候，第二屆‘中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)交易會(huì)’也在 15日左右拉開(kāi)了帷幕?？ㄉ显O(shè)了二個(gè)題目： A、什么是購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的三好標(biāo)準(zhǔn)？ B、華夏葡園在中國(guó)什么地方？ 3/1/2023 100 卡上有 10個(gè)空格，消費(fèi)新品干紅一瓶，消費(fèi)者可獲得華夏葡園印花一個(gè)，貼在積分卡的空格中代表得 2分。感謝他們?yōu)閲?guó)爭(zhēng)光，鼓勵(lì)他們?cè)俳釉賲枴? ? 頒獎(jiǎng)地點(diǎn)設(shè)在北戴河。在華夏葡園，首席釀酒師將被隆重推上前臺(tái)，為將來(lái)的傳播場(chǎng)合做形象代言人！ 3/1/2023 94 第二波奧運(yùn)主題活動(dòng)的延續(xù)： ? 成功之旅 ? 在傳播的第二波，我們推出了‘喝長(zhǎng)城干紅，為奧運(yùn)健兒干杯?的活動(dòng) ? 在 9月底，奧運(yùn)健兒正在賽場(chǎng)上奮勇拼搏，我們提出：為奧運(yùn)健兒干杯，為他們加油。 3/1/2023 92 第五步： 在 12月初，通過(guò)報(bào)紙廣告將這些消費(fèi)者的感受做一個(gè)證言式的報(bào)道。然后參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)可分為 8種。 3/1/2023 81 廣告標(biāo)題 1 ‘中國(guó)第一個(gè)葡萄酒產(chǎn)地品牌’ 軟文表現(xiàn)：（理性訴求） 強(qiáng)調(diào)華夏葡園的第一性，有了好產(chǎn)地華夏的三好標(biāo)準(zhǔn)才會(huì)有很好的注解。 ? 廣告標(biāo)題 1 ? ‘他的簽單記錄還在猛增’ 廣告表現(xiàn) 表現(xiàn)一個(gè)簽單高手如何在華夏高檔干紅的協(xié)助之下，輕松實(shí)現(xiàn)簽單的情景； 3/1/2023 77 ? 廣告標(biāo)題 2 ? ‘剛才，他用華夏長(zhǎng)城高檔干紅 犒賞了自己’ ? 廣告表現(xiàn) ? 表現(xiàn)一位成功人士在獲取成功的時(shí)刻，用華夏高檔干紅為自己表示了祝賀！ 3/1/2023 78 ? 廣告標(biāo)題 3 ? ‘今天，老板如何答謝員工的努力’ 廣告表現(xiàn) 通過(guò)員工們的努力，又為公司賺取了一筆可觀的收入，老板決定犒賞部下。著力表現(xiàn)華夏長(zhǎng)城新品干紅的高尚、高貴特質(zhì)。 3/1/2023 72 第三波廣告執(zhí)行 由于第二波中表現(xiàn)的是三好標(biāo)準(zhǔn)以及新產(chǎn)品，因此前期主要以理性的訴求為主。 因此，進(jìn)行第三波的傳播推廣會(huì)進(jìn)一步促使目標(biāo)消費(fèi)者繼續(xù)關(guān)注我們所傳播的內(nèi)容！ 3/1/2023 71 在第三波傳播將仍以廣告為主，促銷(xiāo)活動(dòng)作為輔助手段進(jìn)行傳播。 3/1/2023 63 比如，在售點(diǎn)營(yíng)業(yè)員或店主每賣(mài)出規(guī)定量的高檔新品干紅時(shí)，可獲得金牌售點(diǎn)和金牌營(yíng)業(yè)員的獎(jiǎng)勵(lì)，金牌售點(diǎn)的金牌價(jià)值 1500元；金牌營(yíng)業(yè)員的金牌價(jià)值 800元。 3/1/2023 58 B、專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)獎(jiǎng)品設(shè)置 特等獎(jiǎng) 1名、獎(jiǎng)品：高級(jí)進(jìn)口名牌雪茄一盒（價(jià)值人民幣 30005000元） 一等獎(jiǎng) 1名、獎(jiǎng)品：商務(wù)通連筆型電子記事本一部（價(jià)值人民幣 2023元） 二等獎(jiǎng) 2名、獎(jiǎng)品：中航健身會(huì)免費(fèi)月卡 1張（價(jià)值 500元） 三等獎(jiǎng) 3名、獎(jiǎng)品：華夏高檔干紅 1瓶 3/1/2023 59 抽獎(jiǎng)規(guī)則： 在夜場(chǎng)采取即抽即中的辦法進(jìn)行； 3/1/2023 60 （ 5）、 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo) 為了使華夏新品干紅能夠迅速地鋪到貨架上，對(duì)渠道