【正文】 媒體廣告 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) 雜志 電視 燈箱、店頭布置（ POP、立牌 等） 促銷戰(zhàn)略要點(diǎn) 對(duì)零售賣點(diǎn)： 對(duì)消費(fèi)者： 公關(guān)傳播要點(diǎn) PR公關(guān)： EVENT事件： （一）、傳播手段 3/1/2023 9 （二）、 傳播主題： 華夏長(zhǎng)城推出國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)干紅 華夏長(zhǎng)城高檔干紅 3/1/2023 10 （三）、傳播注意要點(diǎn) 在整個(gè)傳播過程中，廣告與視覺物品所表現(xiàn)的主題內(nèi)容主要有 （ 1）、三好標(biāo)準(zhǔn)（ 2）、產(chǎn)地品牌‘華夏葡園’（ 3）新品干紅與白標(biāo)干紅；這幾個(gè)表現(xiàn)元素基本貫穿始終，將華夏所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)緊緊捆綁在一起！ 3/1/2023 11 （二）、整合傳播第一波 新聞公關(guān)造勢(shì) 3/1/2023 12 新聞造勢(shì)目的 短時(shí)間內(nèi)使消費(fèi)者了解和認(rèn)知到華夏長(zhǎng)城及高檔新品干紅 。 在消費(fèi)者心目中開始建立購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)，以求與其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異化訴求 ； 3/1/2023 13 第一波傳播我們主要以新聞報(bào)道和軟性文章為主，以媒體廣告和終端售點(diǎn)視覺物配合、促銷輔助手段，對(duì)華夏長(zhǎng)城及新品干紅進(jìn)行高密度地報(bào)道，以打擊洋酒為切入點(diǎn)，造成轟動(dòng)效應(yīng)。 3/1/2023 18 新聞及軟文表現(xiàn)： 軟文標(biāo)題： （ 2）、打破洋酒神話！ 文案表現(xiàn)：（理性訴求） 主要以葡萄酒知識(shí)為表現(xiàn)內(nèi)容，證明國(guó)產(chǎn)酒只要按標(biāo)準(zhǔn)對(duì)葡萄進(jìn)行栽培和工藝加工同樣能釀出好酒，用華夏的葡萄好年份表顯示華夏葡萄酒的優(yōu)質(zhì)。 3/1/2023 24 華夏長(zhǎng)城三好標(biāo)準(zhǔn)軟文標(biāo)題： （ 3）、評(píng)價(jià)好干紅的三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 文案表現(xiàn)：（理性訴求） 重點(diǎn)闡述干紅葡萄酒的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)，從而入手推出華夏葡園的三好標(biāo)準(zhǔn)。顯示其不一樣的身份和品位。 3/1/2023 39 廣告主題 4： ‘世界級(jí)干紅，為世界級(jí)健兒干杯’ 廣告表現(xiàn)：（理性訴求） 配合主題促銷活動(dòng)，表現(xiàn)高檔干紅的品位與高檔。 3/1/2023 48 消費(fèi)者常規(guī)促銷品準(zhǔn)備 目前，各種酒類飲料采用的促銷手段多為贈(zèng)送各式禮品，但實(shí)際上消費(fèi)者對(duì)這些促銷品并不感興趣。 3/1/2023 52 消費(fèi)者促銷技巧 為了與其它的競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)分開來，我們建議在面對(duì)面向消費(fèi)者推廣高檔新品干紅時(shí)可采用一種別致的方式和語(yǔ)言。以次促進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)銷售高檔新品干紅的積極性 。在表現(xiàn)高檔品位的同時(shí)，需逐漸將產(chǎn)地品牌‘華夏葡園’帶出來，作為第三波的另一個(gè)傳播點(diǎn)向消費(fèi)者訴求 。 3/1/2023 75 ? 廣告標(biāo)題 2 ? ‘華夏長(zhǎng)城高檔干紅， 名流中的名流’ ? 廣告表現(xiàn) ? 以華夏高檔干紅卓而不群的設(shè)計(jì)表現(xiàn)其系出名門的來由，訴求其在業(yè)界所代表的尊崇與身份感覺； 3/1/2023 76 ? 成功系列。由第二波廣告的三好大抽獎(jiǎng)掀起整個(gè)公關(guān)活動(dòng) 。將為華夏葡園的產(chǎn)地品牌帶來非?？捎^的品牌注意力 。華夏在北戴河為他們開展慶功宴，提供高檔長(zhǎng)城 95干紅 酒為他們慶功干杯。 3/1/2023 101 （兌換從 4分起并需回答一個(gè)問題）注意：兌換獎(jiǎng)品應(yīng)體現(xiàn)新品干紅之高檔感覺！（可通過報(bào)紙夾頁(yè)進(jìn)行分發(fā)，以求達(dá)到較高的注意率） 3/1/2023 102 第三波促銷輔助策略 （ 1） 、對(duì)商場(chǎng)超市的促銷執(zhí)行內(nèi)容 凡是商場(chǎng)超市在促銷期內(nèi)（ 9月12— 11月 15）允許華夏高檔新品在該商場(chǎng)超市做一個(gè)堆頭或端架的，廠家將在促銷期結(jié)束時(shí)。在消費(fèi)者集中購(gòu)買的時(shí)間段，頻繁地利用各種媒體進(jìn)行傳播，時(shí)機(jī)非常恰當(dāng)。以報(bào)紙硬軟文、廣告等媒體聯(lián)手炒作為主，下旬增加戶外廣告為輔，強(qiáng)勢(shì)出擊 。 3/1/2023 121 首先，以中國(guó)第一個(gè)葡萄酒產(chǎn)地品牌的話由進(jìn)行報(bào)道。 3/1/2023 122 10位參觀葡園消費(fèi)者的親身體驗(yàn)報(bào)道可分為 23篇予以報(bào)道，可穿插在 12月初和月中進(jìn)行。這樣的傳播密度和覆蓋面將非常到位！ 3/1/2023 118 第二波廣告媒體投放頻率 第二波的廣告有六個(gè)廣告主題 ， 第一則報(bào)紙廣告時(shí)間可安排在 9月 10左右進(jìn)行 ， 這正好是新品上市的時(shí)間 。主要因其大眾化的價(jià)格和強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)力 — 渠道建設(shè)較為完善，銷售始終看好。（具體數(shù)額另定） 3/1/2023 103 （ 2）、對(duì)餐飲酒樓的促銷 促銷規(guī)則構(gòu)想： 進(jìn)貨 10箱 返利 1箱 進(jìn)貨 40箱 返利 5箱 進(jìn)貨 80箱 返利 10箱 以上為每月累積進(jìn)貨量 3/1/2023 104 第三波促銷輔助策略 當(dāng)傳播推廣進(jìn)入到 10月中旬的時(shí)候，第二屆‘中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)交易會(huì)’也在 15日左右拉開了帷幕。感謝他們?yōu)閲?guó)爭(zhēng)光，鼓勵(lì)他們?cè)俳釉賲?。在華夏葡園，首席釀酒師將被隆重推上前臺(tái)，為將來的傳播場(chǎng)合做形象代言人！ 3/1/2023 94 第二波奧運(yùn)主題活動(dòng)的延續(xù)： ? 成功之旅 ? 在傳播的第二波，我們推出了‘喝長(zhǎng)城干紅，為奧運(yùn)健兒干杯?的活動(dòng) ? 在 9月底，奧運(yùn)健兒正在賽場(chǎng)上奮勇拼搏，我們提出：為奧運(yùn)健兒干杯，為他們加油。然后參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)可分為 8種。 ? 廣告標(biāo)題 1 ? ‘他的簽單記錄還在猛增’ 廣告表現(xiàn) 表現(xiàn)一個(gè)簽單高手如何在華夏高檔干紅的協(xié)助之下，輕松實(shí)現(xiàn)簽單的情景； 3/1/2023 77 ? 廣告標(biāo)題 2 ? ‘剛才，他用華夏長(zhǎng)城高檔干紅 犒賞了自己’ ? 廣告表現(xiàn) ? 表現(xiàn)一位成功人士在獲取成功的時(shí)刻，用華夏高檔干紅為自己表示了祝賀！ 3/1/2023 78 ? 廣告標(biāo)題 3 ? ‘今天，老板如何答謝員工的努力’ 廣告表現(xiàn) 通過員工們的努力，又為公司賺取了一筆可觀的收入，老板決定犒賞部下。 3/1/2023 72 第三波廣告執(zhí)行 由于第二波中表現(xiàn)的是三好標(biāo)準(zhǔn)以及新產(chǎn)品，因此前期主要以理性的訴求為主。 3/1/2023 63 比如，在售點(diǎn)營(yíng)業(yè)員或店主每賣出規(guī)定量的高檔新品干紅時(shí)，可獲得金牌售點(diǎn)和金牌營(yíng)業(yè)員的獎(jiǎng)勵(lì)，金牌售點(diǎn)的金牌價(jià)值 1500元；金牌營(yíng)業(yè)員的金牌價(jià)值 800元。以顯示新品本身的品位和特殊性，使這種飲酒方式成為有品位的、有身份的象征！ 3/1/2023 53 消費(fèi)者促銷技巧 所有的促銷推廣小姐在穿戴上也應(yīng)體現(xiàn)與高檔干紅品位的一致性，另外，為每一位促銷小姐配一個(gè)竹藤編制的小酒籃，上面鋪一張紅色絨布然后將促