【正文】 媒體廣告 報紙 網(wǎng)絡 雜志 電視 燈箱、店頭布置（ POP、立牌 等） 促銷戰(zhàn)略要點 對零售賣點： 對消費者： 公關傳播要點 PR公關： EVENT事件： （一）、傳播手段 3/1/2023 9 （二）、 傳播主題： 華夏長城推出國際標準干紅 華夏長城高檔干紅 3/1/2023 10 （三）、傳播注意要點 在整個傳播過程中，廣告與視覺物品所表現(xiàn)的主題內(nèi)容主要有 （ 1）、三好標準（ 2）、產(chǎn)地品牌‘華夏葡園’（ 3）新品干紅與白標干紅；這幾個表現(xiàn)元素基本貫穿始終，將華夏所要實現(xiàn)的目標緊緊捆綁在一起！ 3/1/2023 11 （二）、整合傳播第一波 新聞公關造勢 3/1/2023 12 新聞造勢目的 短時間內(nèi)使消費者了解和認知到華夏長城及高檔新品干紅 。 在消費者心目中開始建立購買標準，以求與其它競爭品牌的差異化訴求 ； 3/1/2023 13 第一波傳播我們主要以新聞報道和軟性文章為主，以媒體廣告和終端售點視覺物配合、促銷輔助手段，對華夏長城及新品干紅進行高密度地報道，以打擊洋酒為切入點，造成轟動效應。 3/1/2023 18 新聞及軟文表現(xiàn)： 軟文標題： （ 2）、打破洋酒神話！ 文案表現(xiàn)：（理性訴求） 主要以葡萄酒知識為表現(xiàn)內(nèi)容，證明國產(chǎn)酒只要按標準對葡萄進行栽培和工藝加工同樣能釀出好酒，用華夏的葡萄好年份表顯示華夏葡萄酒的優(yōu)質。 3/1/2023 24 華夏長城三好標準軟文標題： （ 3）、評價好干紅的三項標準 文案表現(xiàn)：（理性訴求） 重點闡述干紅葡萄酒的購買標準，從而入手推出華夏葡園的三好標準。顯示其不一樣的身份和品位。 3/1/2023 39 廣告主題 4： ‘世界級干紅，為世界級健兒干杯’ 廣告表現(xiàn)：（理性訴求） 配合主題促銷活動，表現(xiàn)高檔干紅的品位與高檔。 3/1/2023 48 消費者常規(guī)促銷品準備 目前，各種酒類飲料采用的促銷手段多為贈送各式禮品，但實際上消費者對這些促銷品并不感興趣。 3/1/2023 52 消費者促銷技巧 為了與其它的競爭品牌區(qū)分開來，我們建議在面對面向消費者推廣高檔新品干紅時可采用一種別致的方式和語言。以次促進經(jīng)銷商對銷售高檔新品干紅的積極性 。在表現(xiàn)高檔品位的同時，需逐漸將產(chǎn)地品牌‘華夏葡園’帶出來，作為第三波的另一個傳播點向消費者訴求 。 3/1/2023 75 ? 廣告標題 2 ? ‘華夏長城高檔干紅， 名流中的名流’ ? 廣告表現(xiàn) ? 以華夏高檔干紅卓而不群的設計表現(xiàn)其系出名門的來由，訴求其在業(yè)界所代表的尊崇與身份感覺； 3/1/2023 76 ? 成功系列。由第二波廣告的三好大抽獎掀起整個公關活動 。將為華夏葡園的產(chǎn)地品牌帶來非常可觀的品牌注意力 。華夏在北戴河為他們開展慶功宴，提供高檔長城 95干紅 酒為他們慶功干杯。 3/1/2023 101 （兌換從 4分起并需回答一個問題）注意：兌換獎品應體現(xiàn)新品干紅之高檔感覺！（可通過報紙夾頁進行分發(fā)，以求達到較高的注意率） 3/1/2023 102 第三波促銷輔助策略 （ 1） 、對商場超市的促銷執(zhí)行內(nèi)容 凡是商場超市在促銷期內(nèi)（ 9月12— 11月 15）允許華夏高檔新品在該商場超市做一個堆頭或端架的，廠家將在促銷期結束時。在消費者集中購買的時間段，頻繁地利用各種媒體進行傳播，時機非常恰當。以報紙硬軟文、廣告等媒體聯(lián)手炒作為主，下旬增加戶外廣告為輔，強勢出擊 。 3/1/2023 121 首先，以中國第一個葡萄酒產(chǎn)地品牌的話由進行報道。 3/1/2023 122 10位參觀葡園消費者的親身體驗報道可分為 23篇予以報道，可穿插在 12月初和月中進行。這樣的傳播密度和覆蓋面將非常到位！ 3/1/2023 118 第二波廣告媒體投放頻率 第二波的廣告有六個廣告主題 ， 第一則報紙廣告時間可安排在 9月 10左右進行 ， 這正好是新品上市的時間 。主要因其大眾化的價格和強勢的市場力 — 渠道建設較為完善，銷售始終看好。（具體數(shù)額另定） 3/1/2023 103 （ 2）、對餐飲酒樓的促銷 促銷規(guī)則構想： 進貨 10箱 返利 1箱 進貨 40箱 返利 5箱 進貨 80箱 返利 10箱 以上為每月累積進貨量 3/1/2023 104 第三波促銷輔助策略 當傳播推廣進入到 10月中旬的時候，第二屆‘中國國際高新技術交易會’也在 15日左右拉開了帷幕。感謝他們?yōu)閲鵂幑?，鼓勵他們再接再厲。在華夏葡園，首席釀酒師將被隆重推上前臺，為將來的傳播場合做形象代言人！ 3/1/2023 94 第二波奧運主題活動的延續(xù)： ? 成功之旅 ? 在傳播的第二波，我們推出了‘喝長城干紅，為奧運健兒干杯?的活動 ? 在 9月底，奧運健兒正在賽場上奮勇拼搏，我們提出：為奧運健兒干杯，為他們加油。然后參加抽獎，獎項可分為 8種。 ? 廣告標題 1 ? ‘他的簽單記錄還在猛增’ 廣告表現(xiàn) 表現(xiàn)一個簽單高手如何在華夏高檔干紅的協(xié)助之下，輕松實現(xiàn)簽單的情景； 3/1/2023 77 ? 廣告標題 2 ? ‘剛才，他用華夏長城高檔干紅 犒賞了自己’ ? 廣告表現(xiàn) ? 表現(xiàn)一位成功人士在獲取成功的時刻，用華夏高檔干紅為自己表示了祝賀！ 3/1/2023 78 ? 廣告標題 3 ? ‘今天，老板如何答謝員工的努力’ 廣告表現(xiàn) 通過員工們的努力，又為公司賺取了一筆可觀的收入，老板決定犒賞部下。 3/1/2023 72 第三波廣告執(zhí)行 由于第二波中表現(xiàn)的是三好標準以及新產(chǎn)品，因此前期主要以理性的訴求為主。 3/1/2023 63 比如，在售點營業(yè)員或店主每賣出規(guī)定量的高檔新品干紅時，可獲得金牌售點和金牌營業(yè)員的獎勵，金牌售點的金牌價值 1500元；金牌營業(yè)員的金牌價值 800元。以顯示新品本身的品位和特殊性，使這種飲酒方式成為有品位的、有身份的象征！ 3/1/2023 53 消費者促銷技巧 所有的促銷推廣小姐在穿戴上也應體現(xiàn)與高檔干紅品位的一致性，另外，為每一位促銷小姐配一個竹藤編制的小酒籃，上面鋪一張紅色絨布然后將促