【正文】 3/1/2023 119 第二波廣告媒體投放組合 所有的廣告，建議都大量使用能動用到的媒體，以形成高密集的媒體攻勢。 3/1/2023 106 第二步： 利用交易會開幕典禮儀式，國家領(lǐng)導(dǎo)人、國外嘉賓在儀式上的慶祝機會，使高檔新品干紅作為慶祝用酒！ 第三步： 使高檔干紅成為整個交易會期間簽約、慶祝、餐飲用葡萄酒！ 3/1/2023 107 第四步： 在會場外懸掛橫幅?舉杯時，請與華夏長城相伴。為了慶祝奧運健兒的成功，感謝他們?yōu)樽鎳鵂幍昧藰s譽，華夏葡園特為他們頒獎。不錯，它就產(chǎn)自中國第一瓶干紅的故鄉(xiāng)，美麗豐饒、專業(yè)規(guī)范的釀酒之鄉(xiāng) —— 華夏葡園。如果在此時就放棄傳播，消費者的注意力又會被其它事物所影響。其廣告效益不可預(yù)估！而且還可以作為華夏長期的促銷物存在。華夏新品干紅已經(jīng)引起消費者的廣泛關(guān)注，大量地運用廣告和促銷活動一推一拉呼應(yīng)。然后將國家對這一概念的重視進(jìn)行渲染，再將華夏如何積極響應(yīng)和所做的努力表現(xiàn)出來。 ? （四）在國產(chǎn)葡萄酒中樹立品質(zhì)與專業(yè)的形象； 3/1/2023 3 二、傳播中需要解決的幾個問題 ? （一）、如何使消費者認(rèn)可高檔價位的新品長城干紅并迅速獲得較大的銷售量？ （二）、如何使華夏長城所訴求的葡萄酒購買標(biāo)準(zhǔn)被消費者接受，并使華夏葡園成為真正的產(chǎn)地品牌？ 3/1/2023 4 二、傳播中需要解決的幾個問題 ? （三）、如何使整合傳播做到‘只發(fā)出一種聲音’，從而達(dá)到整合傳播的目的？ 3/1/2023 5 三 、整合傳播概念設(shè)定 ? 好的產(chǎn)地 ? 好的年份 ? 好的品種 ? 尊貴身份的滿足 ? 傳播方式 由外及里的漸進(jìn)式傳播，最終形成三好標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)地品牌的建立 。使我國消費者被蒙蔽和身受其害！ 3/1/2023 20 新聞及軟文表現(xiàn)： 軟文標(biāo)題： （ 4）、華夏長城向洋酒叫板！ 文案表現(xiàn)：（理性訴求） 以華夏長城多年的發(fā)展歷史和輝煌成績，以及中國第一瓶干紅誕生地的背景。 設(shè)計表現(xiàn)： 將三好標(biāo)準(zhǔn)用品字型放置，與新品的品位結(jié)合起來，高檔干紅被擬人化的打上一個精致小領(lǐng)結(jié)以顯其身份與價值！ 3/1/2023 35 為了在推廣中能夠更好地表現(xiàn)傳播策略，決定以擬人化的方式 — 打著領(lǐng)結(jié)的新三好紳士成為各種媒體訴求的表現(xiàn)形式。 3/1/2023 49 消費者常規(guī)促銷品準(zhǔn)備 華夏可以制作一本相當(dāng)精美的華夏酒經(jīng)，內(nèi)書購買干紅的三大標(biāo)準(zhǔn)、品酒知識與趣聞笑話、華夏葡園美麗圖景等。 3/1/2023 63 比如，在售點營業(yè)員或店主每賣出規(guī)定量的高檔新品干紅時，可獲得金牌售點和金牌營業(yè)員的獎勵，金牌售點的金牌價值 1500元；金牌營業(yè)員的金牌價值 800元。 ? 廣告標(biāo)題 1 ? ‘他的簽單記錄還在猛增’ 廣告表現(xiàn) 表現(xiàn)一個簽單高手如何在華夏高檔干紅的協(xié)助之下，輕松實現(xiàn)簽單的情景； 3/1/2023 77 ? 廣告標(biāo)題 2 ? ‘剛才，他用華夏長城高檔干紅 犒賞了自己’ ? 廣告表現(xiàn) ? 表現(xiàn)一位成功人士在獲取成功的時刻，用華夏高檔干紅為自己表示了祝賀！ 3/1/2023 78 ? 廣告標(biāo)題 3 ? ‘今天，老板如何答謝員工的努力’ 廣告表現(xiàn) 通過員工們的努力，又為公司賺取了一筆可觀的收入，老板決定犒賞部下。在華夏葡園，首席釀酒師將被隆重推上前臺，為將來的傳播場合做形象代言人！ 3/1/2023 94 第二波奧運主題活動的延續(xù)： ? 成功之旅 ? 在傳播的第二波，我們推出了‘喝長城干紅，為奧運健兒干杯?的活動 ? 在 9月底，奧運健兒正在賽場上奮勇拼搏，我們提出：為奧運健兒干杯，為他們加油。（具體數(shù)額另定） 3/1/2023 103 （ 2）、對餐飲酒樓的促銷 促銷規(guī)則構(gòu)想： 進(jìn)貨 10箱 返利 1箱 進(jìn)貨 40箱 返利 5箱 進(jìn)貨 80箱 返利 10箱 以上為每月累積進(jìn)貨量 3/1/2023 104 第三波促銷輔助策略 當(dāng)傳播推廣進(jìn)入到 10月中旬的時候，第二屆‘中國國際高新技術(shù)交易會’也在 15日左右拉開了帷幕。這樣的傳播密度和覆蓋面將非常到位！ 3/1/2023 118 第二波廣告媒體投放頻率 第二波的廣告有六個廣告主題 ， 第一則報紙廣告時間可安排在 9月 10左右進(jìn)行 ， 這正好是新品上市的時間 。 3/1/2023 121 首先，以中國第一個葡萄酒產(chǎn)地品牌的話由進(jìn)行報道。在消費者集中購買的時間段，頻繁地利用各種媒體進(jìn)行傳播，時機非常恰當(dāng)。華夏在北戴河為他們開展慶功宴，提供高檔長城 95干紅 酒為他們慶功干杯。由第二波廣告的三好大抽獎掀起整個公關(guān)活動 。在表現(xiàn)高檔品位的同時，需逐漸將產(chǎn)地品牌‘華夏葡園’帶出來，作為第三波的另一個傳播點向消費者訴求 。 3/1/2023 52 消費者促銷技巧 為了與其它的競爭品牌區(qū)分開來，我們建議在面對面向消費者推廣高檔新品干紅時可采用一種別致的方式和語言。 3/1/2023 39 廣告主題 4： ‘世界級干紅，為世界級健兒干杯’ 廣告表現(xiàn)：（理性訴求） 配合主題促銷活動，表現(xiàn)高檔干紅的品位與高檔。 3/1/2023 24 華夏長城三好標(biāo)準(zhǔn)軟文標(biāo)題： （ 3）、評價好干紅的三項標(biāo)準(zhǔn) 文案表現(xiàn)：（理性訴求） 重點闡述干紅葡萄酒的購買標(biāo)準(zhǔn)，從而入手推出華夏葡園的三好標(biāo)準(zhǔn)。 在消費者心目中開始建立購買標(biāo)準(zhǔn)，以求與其它競爭品牌的差異化訴求 ； 3/1/2023 13 第一波傳播我們主要以新聞報道和軟性文章為主，以媒體廣告和終端售點視覺物配合、促銷輔助手段，對華夏長城及新品干紅進(jìn)行高密度地報道，以打擊洋酒為切入點，造成轟動效應(yīng)。 3/1/2023 17 新聞及軟文表現(xiàn)： 打擊洋酒系列 軟文標(biāo)題 ： （ 1）、洋酒其實不洋 文案表現(xiàn)：（理性訴求） 以一些進(jìn)口灌裝酒為列，猛烈抨擊低質(zhì)洋酒的真實一面，表現(xiàn)華夏干紅的精品釀制工藝。因此我們在傳播時始終希望表現(xiàn)的是一個象征紳士的高檔干紅葡萄酒，它象一個紳士打著領(lǐng)結(jié)。這樣的規(guī)則有利于促進(jìn)