【正文】 3/1/2023 119 第二波廣告媒體投放組合 所有的廣告，建議都大量使用能動(dòng)用到的媒體，以形成高密集的媒體攻勢。 3/1/2023 106 第二步： 利用交易會(huì)開幕典禮儀式，國家領(lǐng)導(dǎo)人、國外嘉賓在儀式上的慶祝機(jī)會(huì)，使高檔新品干紅作為慶祝用酒！ 第三步： 使高檔干紅成為整個(gè)交易會(huì)期間簽約、慶祝、餐飲用葡萄酒！ 3/1/2023 107 第四步： 在會(huì)場外懸掛橫幅?舉杯時(shí)，請與華夏長城相伴。為了慶祝奧運(yùn)健兒的成功，感謝他們?yōu)樽鎳鵂幍昧藰s譽(yù)，華夏葡園特為他們頒獎(jiǎng)。不錯(cuò)，它就產(chǎn)自中國第一瓶干紅的故鄉(xiāng)，美麗豐饒、專業(yè)規(guī)范的釀酒之鄉(xiāng) —— 華夏葡園。如果在此時(shí)就放棄傳播，消費(fèi)者的注意力又會(huì)被其它事物所影響。其廣告效益不可預(yù)估！而且還可以作為華夏長期的促銷物存在。華夏新品干紅已經(jīng)引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，大量地運(yùn)用廣告和促銷活動(dòng)一推一拉呼應(yīng)。然后將國家對這一概念的重視進(jìn)行渲染，再將華夏如何積極響應(yīng)和所做的努力表現(xiàn)出來。 ? （四）在國產(chǎn)葡萄酒中樹立品質(zhì)與專業(yè)的形象； 3/1/2023 3 二、傳播中需要解決的幾個(gè)問題 ? （一）、如何使消費(fèi)者認(rèn)可高檔價(jià)位的新品長城干紅并迅速獲得較大的銷售量？ （二）、如何使華夏長城所訴求的葡萄酒購買標(biāo)準(zhǔn)被消費(fèi)者接受，并使華夏葡園成為真正的產(chǎn)地品牌？ 3/1/2023 4 二、傳播中需要解決的幾個(gè)問題 ? （三）、如何使整合傳播做到‘只發(fā)出一種聲音’，從而達(dá)到整合傳播的目的？ 3/1/2023 5 三 、整合傳播概念設(shè)定 ? 好的產(chǎn)地 ? 好的年份 ? 好的品種 ? 尊貴身份的滿足 ? 傳播方式 由外及里的漸進(jìn)式傳播，最終形成三好標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)地品牌的建立 。使我國消費(fèi)者被蒙蔽和身受其害！ 3/1/2023 20 新聞及軟文表現(xiàn)： 軟文標(biāo)題： （ 4）、華夏長城向洋酒叫板！ 文案表現(xiàn)：（理性訴求） 以華夏長城多年的發(fā)展歷史和輝煌成績，以及中國第一瓶干紅誕生地的背景。 設(shè)計(jì)表現(xiàn)： 將三好標(biāo)準(zhǔn)用品字型放置，與新品的品位結(jié)合起來，高檔干紅被擬人化的打上一個(gè)精致小領(lǐng)結(jié)以顯其身份與價(jià)值！ 3/1/2023 35 為了在推廣中能夠更好地表現(xiàn)傳播策略，決定以擬人化的方式 — 打著領(lǐng)結(jié)的新三好紳士成為各種媒體訴求的表現(xiàn)形式。 3/1/2023 49 消費(fèi)者常規(guī)促銷品準(zhǔn)備 華夏可以制作一本相當(dāng)精美的華夏酒經(jīng)，內(nèi)書購買干紅的三大標(biāo)準(zhǔn)、品酒知識(shí)與趣聞笑話、華夏葡園美麗圖景等。 3/1/2023 63 比如，在售點(diǎn)營業(yè)員或店主每賣出規(guī)定量的高檔新品干紅時(shí)，可獲得金牌售點(diǎn)和金牌營業(yè)員的獎(jiǎng)勵(lì)，金牌售點(diǎn)的金牌價(jià)值 1500元；金牌營業(yè)員的金牌價(jià)值 800元。 ? 廣告標(biāo)題 1 ? ‘他的簽單記錄還在猛增’ 廣告表現(xiàn) 表現(xiàn)一個(gè)簽單高手如何在華夏高檔干紅的協(xié)助之下，輕松實(shí)現(xiàn)簽單的情景； 3/1/2023 77 ? 廣告標(biāo)題 2 ? ‘剛才，他用華夏長城高檔干紅 犒賞了自己’ ? 廣告表現(xiàn) ? 表現(xiàn)一位成功人士在獲取成功的時(shí)刻，用華夏高檔干紅為自己表示了祝賀！ 3/1/2023 78 ? 廣告標(biāo)題 3 ? ‘今天，老板如何答謝員工的努力’ 廣告表現(xiàn) 通過員工們的努力，又為公司賺取了一筆可觀的收入，老板決定犒賞部下。在華夏葡園，首席釀酒師將被隆重推上前臺(tái)，為將來的傳播場合做形象代言人！ 3/1/2023 94 第二波奧運(yùn)主題活動(dòng)的延續(xù)： ? 成功之旅 ? 在傳播的第二波，我們推出了‘喝長城干紅，為奧運(yùn)健兒干杯?的活動(dòng) ? 在 9月底，奧運(yùn)健兒正在賽場上奮勇拼搏，我們提出：為奧運(yùn)健兒干杯，為他們加油。（具體數(shù)額另定） 3/1/2023 103 （ 2）、對餐飲酒樓的促銷 促銷規(guī)則構(gòu)想： 進(jìn)貨 10箱 返利 1箱 進(jìn)貨 40箱 返利 5箱 進(jìn)貨 80箱 返利 10箱 以上為每月累積進(jìn)貨量 3/1/2023 104 第三波促銷輔助策略 當(dāng)傳播推廣進(jìn)入到 10月中旬的時(shí)候，第二屆‘中國國際高新技術(shù)交易會(huì)’也在 15日左右拉開了帷幕。這樣的傳播密度和覆蓋面將非常到位！ 3/1/2023 118 第二波廣告媒體投放頻率 第二波的廣告有六個(gè)廣告主題 ， 第一則報(bào)紙廣告時(shí)間可安排在 9月 10左右進(jìn)行 ， 這正好是新品上市的時(shí)間 。 3/1/2023 121 首先，以中國第一個(gè)葡萄酒產(chǎn)地品牌的話由進(jìn)行報(bào)道。在消費(fèi)者集中購買的時(shí)間段，頻繁地利用各種媒體進(jìn)行傳播，時(shí)機(jī)非常恰當(dāng)。華夏在北戴河為他們開展慶功宴，提供高檔長城 95干紅 酒為他們慶功干杯。由第二波廣告的三好大抽獎(jiǎng)掀起整個(gè)公關(guān)活動(dòng) 。在表現(xiàn)高檔品位的同時(shí)，需逐漸將產(chǎn)地品牌‘華夏葡園’帶出來，作為第三波的另一個(gè)傳播點(diǎn)向消費(fèi)者訴求 。 3/1/2023 52 消費(fèi)者促銷技巧 為了與其它的競爭品牌區(qū)分開來，我們建議在面對面向消費(fèi)者推廣高檔新品干紅時(shí)可采用一種別致的方式和語言。 3/1/2023 39 廣告主題 4： ‘世界級(jí)干紅，為世界級(jí)健兒干杯’ 廣告表現(xiàn)：（理性訴求） 配合主題促銷活動(dòng)，表現(xiàn)高檔干紅的品位與高檔。 3/1/2023 24 華夏長城三好標(biāo)準(zhǔn)軟文標(biāo)題： （ 3）、評價(jià)好干紅的三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 文案表現(xiàn)：（理性訴求） 重點(diǎn)闡述干紅葡萄酒的購買標(biāo)準(zhǔn)，從而入手推出華夏葡園的三好標(biāo)準(zhǔn)。 在消費(fèi)者心目中開始建立購買標(biāo)準(zhǔn)，以求與其它競爭品牌的差異化訴求 ； 3/1/2023 13 第一波傳播我們主要以新聞報(bào)道和軟性文章為主，以媒體廣告和終端售點(diǎn)視覺物配合、促銷輔助手段，對華夏長城及新品干紅進(jìn)行高密度地報(bào)道，以打擊洋酒為切入點(diǎn)，造成轟動(dòng)效應(yīng)。 3/1/2023 17 新聞及軟文表現(xiàn)： 打擊洋酒系列 軟文標(biāo)題 ： （ 1）、洋酒其實(shí)不洋 文案表現(xiàn)：（理性訴求） 以一些進(jìn)口灌裝酒為列，猛烈抨擊低質(zhì)洋酒的真實(shí)一面，表現(xiàn)華夏干紅的精品釀制工藝。因此我們在傳播時(shí)始終希望表現(xiàn)的是一個(gè)象征紳士的高檔干紅葡萄酒，它象一個(gè)紳士打著領(lǐng)結(jié)。這樣的規(guī)則有利于促進(jìn)