電信天翼品牌校園推廣策略(文件)
【正文】 品牌創(chuàng)意表現(xiàn) 整合傳播建議 本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無疆廣告公司所有 大學(xué)校園是重要戰(zhàn)略性市場(chǎng) 5 6 2 .54 3 8 .66 4 .6手機(jī)用戶 非手機(jī)用戶手機(jī)開銷一般開銷數(shù)據(jù)來源： 2023年市場(chǎng)調(diào)研 在校生移動(dòng)電話滲透率 95%， ARPU 60元 ，占生活消費(fèi)比 10% 我們面對(duì)一個(gè) 2023多萬用戶，超過 100億元 /年并且不斷遞增的市場(chǎng) 每年有 600多萬固定增長(zhǎng)空間；未來的中高端客戶，新業(yè)務(wù)使用活躍 各大運(yùn)營商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，同時(shí)也是 3G競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，關(guān)系 3G發(fā)展的成敗 手機(jī)上網(wǎng)的重要用戶群 本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無疆廣告公司所有 大學(xué)生用戶典型特征 ? 資費(fèi)敏感 ，社交屬性明顯，選擇號(hào)碼時(shí)受群體影響較大 ? 定向的通信 ，主要為家人與同學(xué) ? 專屬意識(shí)較強(qiáng)， 客戶品牌 需求高 ? 移動(dòng) 新業(yè)務(wù) 需求高，互聯(lián)網(wǎng)使用頻繁，手機(jī)是重要的娛樂工具 ? 關(guān)注 外觀時(shí)尚手機(jī) ? 關(guān)注 自助服務(wù) ，希望通過短信、熱線和網(wǎng)上營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù) 2 7 .3 %6 .1 %4 4 . 4 %3 9 . 2 %2 8 .3 %5 4 .7 %總體 大學(xué)生與朋友/ 同學(xué)溝通次數(shù)比例與家人/ 親屬溝通次數(shù)比例與客戶/ 同事溝通次數(shù)比例本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無疆廣告公司所有 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)標(biāo) 中國移動(dòng)的動(dòng)感地帶壟斷現(xiàn)有市場(chǎng)（用戶份額超過 90％） 但是卻有以下不足： ? 與家庭、校園固話沒有結(jié)合； ? 難以將校園有線、無線寬帶有效融合； ? 3G業(yè)務(wù)相對(duì)落后，校園信息服務(wù)不足； ? 模式固定，缺乏新內(nèi)涵； ? 訴求低齡化，不能承載大學(xué)生社會(huì)化及成長(zhǎng)需求； ? TD終端不足； ? 多通過代理渠道，渠道管控能力以及直銷經(jīng)驗(yàn)較弱； 本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無疆廣告公司所有 1 天翼，需要一個(gè)體現(xiàn) 自己優(yōu)勢(shì) 的 品牌愿景 本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無疆廣告公司所有 1 品牌愿景 都會(huì)與 第一 的企圖心結(jié)合 讓自己看來與其他品牌截然不同 自成山頭 任何 偉大的 本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無疆廣告公司所有 1 讓我們從移動(dòng)行業(yè)的自身特點(diǎn)來看 … 本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無疆廣告公司所有 2G ，聲音 +數(shù)據(jù)傳輸 3G，視頻 +數(shù)據(jù) +聲音傳輸 人與人之間的溝通變得有聲又有色、豐富起來。 本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無疆廣告公司所有 那么 隨之而來的 90后擁有怎樣的族群特征呢？ 他們是怎樣的一群人呢？ 1 本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無疆廣告公司所有 90后的特性 網(wǎng)絡(luò)文化成長(zhǎng)的一代，崇尚娛樂至上 熱愛讀書、出手大方、電子產(chǎn)品不離左右 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意識(shí)差，心理抗挫能力弱 心態(tài)開放易接受新鮮事物 ，思想成熟，有自己見解的一代 戀愛不稀奇，崇拜政界商界成功人士 他們主張用行動(dòng)表達(dá)自己，注重實(shí)際、實(shí)用，他們蔑視形式，不屑口號(hào) 交往主要靠電話、短信和 等方式，缺少知心朋友 態(tài)度鮮明！不在乎別人怎么看，表達(dá)自己就好， 喜歡點(diǎn)擊率聚焦自己的感覺 本計(jì)劃方案內(nèi)容智慧產(chǎn)權(quán)歸無疆廣告公司所有 1 90后，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)成長(zhǎng)起來的第一代 他們的詞匯：另類！非
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