【正文】 品質(zhì)的居住環(huán)境，多公共交流景觀平臺；希望擁有可放松身心的的運(yùn)動(dòng)休閑會(huì)所；便利輕松的區(qū)域商業(yè)服務(wù)。 根據(jù)目前市場情況分枂，市場抗性都在在售項(xiàng)目上，但本項(xiàng)目可以在 6月仹正式參不角逐，市場對本項(xiàng)目的抗性就相對較??；本項(xiàng)目涵蓋了所有在售項(xiàng)目物業(yè)形態(tài)，市場競爭力加強(qiáng)，在一個(gè)樓盤同時(shí)滿足丌同的需求者，城市綜合體優(yōu)勢凸顯。 要大力推迚城市化，改變城市化滯后于巟業(yè)化的狀況，通過城市化引導(dǎo)要素聚集、調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)極和布局，促迚巟業(yè)現(xiàn)代化和國民經(jīng)濟(jì)信息化。實(shí)現(xiàn)巟業(yè)化推勱城市化、城市化提升巟業(yè)化的良性循環(huán)。市場營銷推廣應(yīng)從整體性至獨(dú)立性交叉推迚，筑造聲勢，搶占市場先機(jī)。 五、服務(wù)原則： 希望擁有便利、簡單但系統(tǒng)的生活保障型物業(yè)服務(wù)模式。 7. 規(guī)模價(jià)值 —— 區(qū)域內(nèi)極具規(guī)模的高檔大盤。 詮釋： 項(xiàng) 目本身復(fù)合辦公、商業(yè)、居住、酒店等功能，首領(lǐng)城市綜合體； office 辦公樓 shopping 販物 The hotel 酒庖 appartment 居住 首領(lǐng)筑造品質(zhì)，生活！享受生活，品位！ 2022/3/13 24 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 24 Page 24 項(xiàng)目定位 都市時(shí)尚，精英領(lǐng)地，城市綜合體 城市門戶，首領(lǐng)城市標(biāo)杄 集居住、販物、商務(wù)、休閑、娛樂、人文景觀為一體 2022/3/13 25 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 25 Page 25 首領(lǐng)公館住宅形象 城市領(lǐng)地舍我其誰 “安寧首席精英公館” ——懂生活的他們反思中的向往 ——有閑階層的特權(quán)，城市精英的歸屬 ——自由與休閑，活力與便利， 豐富的演繹空間 ——純粹主義和私人主義 —— 一個(gè)時(shí)代的話題 住宅定位 2022/3/13 26 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 26 Page 26 我們所倡導(dǎo)的生活方式 有居家的溫馨，有星級酒店的尊寵享受的精英人士的繁華便捷都市生活，是家，也是享受的地方，因此是“享受家”。 項(xiàng)目的價(jià)格定位 ——分層定價(jià) 二層商鋪均價(jià) =首層均價(jià) *70% 根據(jù)市場經(jīng)驗(yàn)，合理二層價(jià)格一般是首層價(jià)格的 70%巠右。 2022/3/13 45 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 45 Page 45 營銷攻略表 我們建議把 2022年 8月 13號作為首領(lǐng)公館的黃道吉日，隆重開盤?。ㄖ芰? 7月 2日 公開認(rèn)籌 12月 11月 10月 9月 2月 1月 8月 7月 時(shí)間 6月 階段 目標(biāo) 主體斷水 工程 進(jìn)度 營銷 節(jié)點(diǎn) 營銷 強(qiáng)度 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 5月 8月 13日 盛大開盤 10月中旬 二次認(rèn)籌 12月上旬 二次開盤 40% 60% 80% 95% 6月 30日前售樓部裝修完畢 7月 2商業(yè)認(rèn)籌 8月 20日商業(yè)開盤 內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間待定 2022/3/13 46 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 46 Page 46 貨包 A棟住宅底商 酒店式公寓 A棟住宅 首期住宅貨包組合 :30%酒庖式公寓 ,A棟住宅 商鋪貨包 :A棟底商 ,B棟底商 B棟住宅底商 A棟住宅貨包 :223戶 ,總面積 ㎡ 酒庖式公寓貨包 :168戶 ,總面積 6552㎡ A棟商鋪面積 :1580㎡ B棟商鋪面積 :㎡ 2022/3/13 47 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 47 Page 47 790 ㎡ A棟商業(yè)貨包 A棟一層商業(yè)認(rèn)籌貨包 A棟二層商業(yè)認(rèn)籌貨包 790 ㎡ 2022/3/13 48 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 48 Page 48 B棟商業(yè)貨包 B棟一層商業(yè) 認(rèn)籌貨包 一層面積 : ㎡ 2022/3/13 49 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 49 Page 49 B棟二層商業(yè)認(rèn)籌貨包 B棟商業(yè)貨包 二層面積 :㎡ 2022/3/13 50 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 50 Page 50 貨包總值 按照住宅均價(jià) 5200元 /㎡ ,公寓 6200元 /㎡ ,商鋪均價(jià) 20220元 /㎡ 均價(jià)（元 /㎡ ) 銷售面積 (㎡ ) 銷售額（元） 住宅 5200 142764388 公寓 6200 6552 40622400 商業(yè) 20220 143070800 合計(jì) 326457588 2022/3/13 51 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 51 Page 51 營銷攻略總控表 我們建議把 2022年 8月 13號作為首領(lǐng)公館的黃道吉日，隆重開盤?。ㄖ芰? 7月 2日 公開認(rèn)籌 12月 11月 10月 9月 2月 1月 8月 7月 時(shí)間 6月 階段 目標(biāo) 主體斷水 工程 進(jìn)度 營銷 節(jié)點(diǎn) 營銷 強(qiáng)度 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 5月 8月 13日 盛大開盤 10月中旬 二次認(rèn)籌 12月上旬 二次開盤 40% 60% 80% 95% 6月 30日前售樓部裝修完畢 7月 2商業(yè)認(rèn)籌 8月 20日商業(yè)開盤 內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間待定 2022/3/13 52 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 52 Page 52 本項(xiàng)目至開盤分為三階段 第一階段 6月 1日至 7月 1日 第二階段 7月 2日至 8月 11日 第三階段 8月 13日至 8月 31日 項(xiàng)目籌備期， 銷售物料準(zhǔn)備、營銷中心包裝、 產(chǎn)品調(diào)整完成、報(bào)件完成 項(xiàng)目認(rèn)籌期， 項(xiàng)目認(rèn)籌啟動(dòng)、 產(chǎn)品說明會(huì)、招商啟動(dòng)會(huì) 項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期， 開盤活動(dòng)、各種聯(lián)歡活動(dòng) 開盤完成后，根據(jù)銷售情況，出后續(xù)銷售方案 2022/3/13 53 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 53 Page 53 第一階段 6月 1日至 7月 1日 項(xiàng)目籌備期， 銷售物料準(zhǔn)備、營銷中心包裝、 產(chǎn)品調(diào)整完成、報(bào)件完成 2022/3/13 54 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 54 Page 54 第一階段 展示 活動(dòng) 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 策略 林源會(huì) 入會(huì)條件： 年滿 18歲的中國公民 費(fèi)用收取： 免費(fèi)加入 發(fā)放目的： 以林源會(huì)吸納原始客戶 ,為項(xiàng)目開盤積累更多的客戶資源，以客戶來現(xiàn)場次數(shù)進(jìn)行累計(jì)加分，積分積累到一定程度，可享受不同購房優(yōu)惠（優(yōu)惠待定）；待林源在安寧開發(fā)系列項(xiàng)目之后，可進(jìn)行業(yè)主之間的林源會(huì)會(huì)員吸納。 ?單體模型比例尺要大于珍泉原有單體模型，否則不利于客戶較多時(shí)展示。 第二階段 展示 活動(dòng) 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 2022/3/13 75 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 75 Page 75 時(shí)間： 2022年 8月 6日 目的： 增強(qiáng)認(rèn)籌客戶的購買信心； 媒體配合強(qiáng)勢宣傳，進(jìn)一步營造項(xiàng)目氣勢； 簽約活動(dòng)，吸引市場關(guān)注，造高調(diào)之勢； 地址： 售樓處。 時(shí)間： 2022年 8月 23日 地點(diǎn)：營銷中心 第三階段 展示 活動(dòng) 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 老業(yè)主答謝會(huì) 2022/3/13 85 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 85 Page 85 與如 《 G智生活 》 、 《 精品消費(fèi)報(bào) 》 、 《 上海制作 》 、 《 元生活 》 等主要針對精英階層的雜志媒體合辦活動(dòng) 時(shí)間： 8月 28日 地點(diǎn)：待定 目的：針對精英階層的販房者所關(guān)注的元素丼辦活勱，在項(xiàng)目目標(biāo)客群中形成共鳴，突出本項(xiàng)目精英階層精神歸屬的特性，從而形成全民的圈層營銷。 第三階段 展示 活動(dòng) 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 與精英雜志合辦活動(dòng) 2022/3/13 86 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 86 Page 86 第三階段 展示 活動(dòng) 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 推廣渠道的選擇 —— 報(bào)紙、戶外、電視、 DM、電臺、海報(bào)、短信 電視： 戶外： DM： 開盤信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 主題： 主題： 主題： 電臺： 主題： 海報(bào)： 主題： 報(bào)紙、戶外、電視、 、短信： 主題： 報(bào)紙： 主題： 開盤信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 開盤信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 開盤信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 開盤信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 開盤信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 開盤信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 2022/3/13 87 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 87 Page 87 第三階段 展示 活動(dòng) 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 目的： 實(shí)施形式： 針對老客戶進(jìn)行回訪、盤點(diǎn)， 篩選優(yōu)質(zhì)的客戶 通過電話與前期客戶回訪，告知項(xiàng)目展示 信息、產(chǎn)品信息、活動(dòng)信息。 地點(diǎn)：各州人流聚集的廣場、超市 時(shí)間：認(rèn)籌期每周星期三 第二階段 展示 活動(dòng) 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 地州巡展 2022/3/13 77 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 77 Page 77 第二階段 展示 活動(dòng) 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 電視： 戶外： DM： 認(rèn)籌信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 主題： 主題： 主題： 電臺： 主題： 海報(bào)： 主題： 推廣渠道的選擇 —— 報(bào)紙、戶外、電視、 DM、