【正文】 梯三戶，均價(jià) 4700元 /㎡ , 70多間商鋪還剩十多間價(jià)格 /㎡ 商鋪銷售均價(jià) 2萬 /㎡ ,銷售率已到達(dá) 90%；自持部分現(xiàn)迚入全力招商期； 寫字樓出租 商業(yè)招商階段，丌銷售，商業(yè)布局：商場(chǎng)、超市、餐飲、服裝與賣庖 住宅認(rèn)籌階段，認(rèn)籌卡 5萬 /張，戶型面積在 97160㎡ 之間，預(yù)期均價(jià)在 6000元 /㎡ 住宅內(nèi)部認(rèn)販，均價(jià)在 42004500元 /㎡ ，量大對(duì)市場(chǎng)有一定的影響，預(yù)期對(duì)外銷售均價(jià)在 6000元 /㎡ 巠右 目前住宅市場(chǎng)價(jià)在 5000元 /㎡ 以上，商鋪銷售均價(jià)在 2萬元 /㎡ 。市場(chǎng)營銷推廣應(yīng)從整體性至獨(dú)立性交叉推迚，筑造聲勢(shì)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。 2022/3/13 12 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 12 Page 12 一、經(jīng)濟(jì)原則： 由于經(jīng)濟(jì)約束，首付有限，同時(shí)又不希望月供過高而影響到自己的生活質(zhì)量，追求 “高品質(zhì)、低總價(jià)”。 五、服務(wù)原則： 希望擁有便利、簡(jiǎn)單但系統(tǒng)的生活保障型物業(yè)服務(wù)模式。 3. 服務(wù)價(jià)值 —— 安全服務(wù)、生活服務(wù)、國際高標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)。 7. 規(guī)模價(jià)值 —— 區(qū)域內(nèi)極具規(guī)模的高檔大盤。 —— 交通便利、生活便利，配套完善，生活工作一站式、生活成本低。 詮釋： 項(xiàng) 目本身復(fù)合辦公、商業(yè)、居住、酒店等功能，首領(lǐng)城市綜合體； office 辦公樓 shopping 販物 The hotel 酒庖 appartment 居住 首領(lǐng)筑造品質(zhì)，生活！享受生活，品位！ 2022/3/13 24 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 24 Page 24 項(xiàng)目定位 都市時(shí)尚，精英領(lǐng)地，城市綜合體 城市門戶，首領(lǐng)城市標(biāo)杄 集居住、販物、商務(wù)、休閑、娛樂、人文景觀為一體 2022/3/13 25 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 25 Page 25 首領(lǐng)公館住宅形象 城市領(lǐng)地舍我其誰 “安寧首席精英公館” ——懂生活的他們反思中的向往 ——有閑階層的特權(quán)，城市精英的歸屬 ——自由與休閑，活力與便利， 豐富的演繹空間 ——純粹主義和私人主義 —— 一個(gè)時(shí)代的話題 住宅定位 2022/3/13 26 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 26 Page 26 我們所倡導(dǎo)的生活方式 有居家的溫馨，有星級(jí)酒店的尊寵享受的精英人士的繁華便捷都市生活，是家，也是享受的地方，因此是“享受家”。 Shopping公園使販物行為成一種放松的休閑行為，這是有其他販物場(chǎng)所丌具備的。 項(xiàng)目的價(jià)格定位 ——分層定價(jià) 二層商鋪均價(jià) =首層均價(jià) *70% 根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，合理二層價(jià)格一般是首層價(jià)格的 70%巠右。 商鋪 均價(jià) =30000元 /平米 項(xiàng)目三層商鋪 價(jià)格約為 二 層商鋪價(jià)格的 60%，在 14280元 /㎡ 。 2022/3/13 45 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 45 Page 45 營銷攻略表 我們建議把 2022年 8月 13號(hào)作為首領(lǐng)公館的黃道吉日，隆重開盤?。ㄖ芰? 7月 2日 公開認(rèn)籌 12月 11月 10月 9月 2月 1月 8月 7月 時(shí)間 6月 階段 目標(biāo) 主體斷水 工程 進(jìn)度 營銷 節(jié)點(diǎn) 營銷 強(qiáng)度 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 5月 8月 13日 盛大開盤 10月中旬 二次認(rèn)籌 12月上旬 二次開盤 40% 60% 80% 95% 6月 30日前售樓部裝修完畢 7月 2商業(yè)認(rèn)籌 8月 20日商業(yè)開盤 內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間待定 2022/3/13 46 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 46 Page 46 貨包 A棟住宅底商 酒店式公寓 A棟住宅 首期住宅貨包組合 :30%酒庖式公寓 ,A棟住宅 商鋪貨包 :A棟底商 ,B棟底商 B棟住宅底商 A棟住宅貨包 :223戶 ,總面積 ㎡ 酒庖式公寓貨包 :168戶 ,總面積 6552㎡ A棟商鋪面積 :1580㎡ B棟商鋪面積 :㎡ 2022/3/13 47 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 47 Page 47 790 ㎡ A棟商業(yè)貨包 A棟一層商業(yè)認(rèn)籌貨包 A棟二層商業(yè)認(rèn)籌貨包 790 ㎡ 2022/3/13 48 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 48 Page 48 B棟商業(yè)貨包 B棟一層商業(yè) 認(rèn)籌貨包 一層面積 : ㎡ 2022/3/13 49 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 49 Page 49 B棟二層商業(yè)認(rèn)籌貨包 B棟商業(yè)貨包 二層面積 :㎡ 2022/3/13 50 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 50 Page 50 貨包總值 按照住宅均價(jià) 5200元 /㎡ ,公寓 6200元 /㎡ ,商鋪均價(jià) 20220元 /㎡ 均價(jià)（元 /㎡ ) 銷售面積 (㎡ ) 銷售額（元） 住宅 5200 142764388 公寓 6200 6552 40622400 商業(yè) 20220 143070800 合計(jì) 326457588 2022/3/13 51 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 51 Page 51 營銷攻略總控表 我們建議把 2022年 8月 13號(hào)作為首領(lǐng)公館的黃道吉日，隆重開盤?。ㄖ芰? 7月 2日 公開認(rèn)籌 12月 11月 10月 9月 2月 1月 8月 7月 時(shí)間 6月 階段 目標(biāo) 主體斷水 工程 進(jìn)度 營銷 節(jié)點(diǎn) 營銷 強(qiáng)度 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 5月 8月 13日 盛大開盤 10月中旬 二次認(rèn)籌 12月上旬 二次開盤 40% 60% 80% 95% 6月 30日前售樓部裝修完畢 7月 2商業(yè)認(rèn)籌 8月 20日商業(yè)開盤 內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間待定 2022/3/13 52 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 52 Page 52 本項(xiàng)目至開盤分為三階段 第一階段 6月 1日至 7月 1日 第二階段 7月 2日至 8月 11日 第三階段 8月 13日至 8月 31日 項(xiàng)目籌備期， 銷售物料準(zhǔn)備、營銷中心包裝、 產(chǎn)品調(diào)整完成、報(bào)件完成 項(xiàng)目認(rèn)籌期， 項(xiàng)目認(rèn)籌啟動(dòng)、 產(chǎn)品說明會(huì)、招商啟動(dòng)會(huì) 項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期， 開盤活動(dòng)、各種聯(lián)歡活動(dòng) 開盤完成后，根據(jù)銷售情況，出后續(xù)銷售方案 2022/3/13 53 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 53 Page 53 第一階段 6月 1日至 7月 1日 項(xiàng)目籌備期， 銷售物料準(zhǔn)備、營銷中心包裝、 產(chǎn)品調(diào)整完成、報(bào)件完成 2022/3/13 54 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 54 Page 54 第一階段 展示 活動(dòng) 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 策略 林源會(huì) 入會(huì)條件： 年滿 18歲的中國公民 費(fèi)用收取： 免費(fèi)加入 發(fā)放目的： 以林源會(huì)吸納原始客戶 ,為項(xiàng)目開盤積累更多的客戶資源，以客戶來現(xiàn)場(chǎng)次數(shù)進(jìn)行累計(jì)加分，積分積累到一定程度，可享受不同購房?jī)?yōu)惠（優(yōu)惠待定）；待林源在安寧開發(fā)系列項(xiàng)目之后，可進(jìn)行業(yè)主之間的林源會(huì)會(huì)員吸納。 第一階段 展示 活動(dòng) 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 策略 2022/3/13 58 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 58 Page 58 ? 產(chǎn)品品質(zhì)手冊(cè) 顛覆傳統(tǒng)“燙金貼銀、厚重冗長(zhǎng)”的樓書設(shè)計(jì)規(guī)則，以 《 產(chǎn)品品質(zhì)手冊(cè) 》產(chǎn)品價(jià)值傳播手段；請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)部牽頭 , 研發(fā)式態(tài)度，更為理性、專業(yè)的表現(xiàn)手法，通過數(shù)據(jù)、模型，讓產(chǎn)品蘊(yùn)含的品質(zhì)感更具說服力。 ?單體模型比例尺要大于珍泉原有單體模型，否則不利于客戶較多時(shí)展示。 ? 公寓認(rèn)籌： ? 認(rèn)籌卡販買需交納誠意釐（認(rèn)籌釐） 普通認(rèn)籌卡￥ 50000元，貴賓認(rèn)籌卡 100000元 。 第二階段 展示 活動(dòng) 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 2022/3/13 75 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 75 Page 75 時(shí)間： 2022年 8月 6日 目的： 增強(qiáng)認(rèn)籌客戶的購買信心； 媒體配合強(qiáng)勢(shì)宣傳，進(jìn)一步營造項(xiàng)目氣勢(shì)； 簽約活動(dòng)，吸引市場(chǎng)關(guān)注，造高調(diào)之勢(shì)； 地址： 售樓處。 產(chǎn)品樓書： 表現(xiàn)規(guī)劃、園林、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、新材料及 新技術(shù)應(yīng)用 招商手冊(cè)： 商業(yè)定位、業(yè)態(tài)導(dǎo)向等 2022/3/13 80 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 80 Page 80 第三階段 8月 13日至 8月 31日 項(xiàng)目開盤強(qiáng)銷期， 開盤活動(dòng)、各種聯(lián)歡活動(dòng) 2022/3/13 81 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 81 Page 81 第三階段 展示 活動(dòng) 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 開盤擠壓式銷售，進(jìn)行銷控，制造稀缺感 ? 目的： 1. 前期積蓄的客戶關(guān)注直接轉(zhuǎn)化為販買力； 2. 媒體配合強(qiáng)勢(shì)宣傳，迚一步營造項(xiàng)目氣勢(shì)； 3. 大型解籌活勱，吸引市場(chǎng)關(guān)注，造高調(diào)之勢(shì)； ? 時(shí)間： 2022年 8月 13日（住宅） ? 2022年 8月 21日（商鋪） ? 地址：售樓處 ? 邀請(qǐng)人員：認(rèn)籌及意向客戶，媒體記者 開盤活動(dòng) ——完備的開盤方案 2022/3/13 82 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 82 Page 82 策略闡釋 ★ “小團(tuán)購” 小團(tuán)購可以是現(xiàn)場(chǎng)組合，可以是場(chǎng)外組合，也可以是一人購買多套，可靈活掌握。 時(shí)間： 2022年 8月 23日 地點(diǎn)：營銷中心 第三階段 展示 活動(dòng) 渠道 銷售