xx商務(wù)車品牌營銷推廣執(zhí)行策略-wenkub
2023-03-08 22:53:21 本頁面
【正文】 檔產(chǎn)品的開發(fā)。由廠家自主或加盟方式進(jìn)行 4S鏈?zhǔn)秸w服務(wù) ? 目前國內(nèi)汽車銷售主要以簡單的經(jīng)銷商承銷方式，一般表現(xiàn)為汽車市場或由廠家提供外部門店裝修的單一產(chǎn)品銷售形式，缺乏系統(tǒng)服務(wù)規(guī)范和配套服務(wù)體系 ? 集展示、銷售、配件、信息反饋于一體的 4S汽車品牌專營店由廣州本田于 98年率先推出，達(dá)到提升信譽度，同時向用戶提供全面服務(wù)的目的，深受市場歡迎，成為現(xiàn)代汽車營銷的熱點 附注： 3S/4S店一般為一千平米以上，由廠家提供統(tǒng)一裝飾建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和人員配置結(jié)構(gòu)規(guī)劃，由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商作為投資主體，由廠家負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)和技術(shù)支持 ideap wer 18 Refine 附：從廣州 4S店看國內(nèi)汽車營銷模式發(fā)展 廠家 專賣店 2S店 3S店 4S店 備注 奔馳 1 正建 2家 正建 1家培訓(xùn)中心 寶馬 1 2 富豪 2 2 正建一家 4S店 奧迪 1 2 特約維修中心 1家 本田 4 別克 2 1 大眾 2 日產(chǎn) 4 1 ideap wer 19 Refine 啟示二：國內(nèi)車廠會造車不會賣車！ 張小虞：國內(nèi)汽車營銷后市場出現(xiàn)，服務(wù)營銷深具潛力！ ? 汽車后市場成為利潤新增空間： 汽車是機(jī)電一體化產(chǎn)品，為增值服務(wù)提供了巨大空間 汽車的使用特性是動態(tài)，其正常與非常耗損使服務(wù)保障成為必 然需求。 ideap wer 21 Refine 建立 JACMPV四流一體的管理模式！ 上游供應(yīng) MPV制造 品牌專營店 二級承銷點 目標(biāo)消費者 需求信息流管理 資金流 資金流 資金流 資金流 供應(yīng)信息流管理 物流 物流 物流 物流 創(chuàng)造全新的 JACMPV商務(wù)車營銷管理體系！ ideap wer 22 Refine JAC要看到服務(wù)營銷的巨大增值， 不僅造好車， 更要賣好車 ！ 福特公司說： 生產(chǎn)的投資回報是 2， 那么銷售的回報則是 3， 而服務(wù)創(chuàng)造的回報則高達(dá)為5！ 在品牌的基礎(chǔ)上， 讓全新的品牌專營模式來做好 營銷 ！ ideap wer 23 Refine 如何賣？ 僅僅是賣一部車，即意味 JACMPV著將與 眾多的同類產(chǎn)品競爭， 如果不僅僅是賣一部車，那么，什么才 是 JACMPV要銷售的主題？ 當(dāng)耐克不僅僅售賣 運動用品 時 … ideap wer 24 Refine 耐克是一種力量，是一種超越常規(guī)的更大空間！ 當(dāng)索尼不僅僅售賣視聽產(chǎn)品 時 … 數(shù)字 ? 夢想 ? 人！ ideap wer 25 Refine 當(dāng)別克不僅僅售賣 汽車時 … ideap wer 26 Refine ideap wer 27 Refine 當(dāng) JACMPV是商務(wù)車時 … ? 則意味著將與金杯、東南、全順等輕客品牌直接競爭，即使有所增長，也只會是算術(shù)級而非幾何級 ? 則意味著將只能獲得 1/60的輕客營銷市場 ? 則意味著將等待消費者在眾多品牌中挑選和考慮后作出并非唯一的選擇，而我們需要支付更多的傳播資源 ? 則意味著隨時可能被同化或被競爭對手覆蓋 當(dāng) JACMPV不僅僅是商務(wù)車時 … 它或是一種潮流，或是一門精致藝術(shù)，或是無與爭鋒的時代精神，對于消費者而言，它更是一種不可替代的完美生活 … ideap wer 28 Refine 啟示點：品牌鐵三角 JAC Refine 產(chǎn)品 產(chǎn)品自身的特點 消費者 消費者的利益 品牌 消費指向和信賴?yán)碛? ? JAC Refine在產(chǎn)品性價比上優(yōu)勢明顯，是一種時尚而領(lǐng)先的 MPV產(chǎn)品，但它終不過是一款 MPV商務(wù)車而已！ ? JAC Refine是誰？它跟我有什么關(guān)系？為什么要信賴它？ ? 我需要的是什么？ JAC Refine能給我嗎？ 僅僅有產(chǎn)品是不夠的！ JAC Refine品牌的建立，有賴于 JAC Refine產(chǎn)品的成功推廣！而成功推廣的核心，在于在產(chǎn)品之外給消費者的全新利益？ 消費者給我們的啟示：從理性到感性 … 口紅的理性 ? 一種用于嘴唇的化妝產(chǎn)品 ? 適于女性使用 ? 使用滑石粉、食用色與護(hù)膚 脂合成 ? 有多種顏色可供選擇 ? 精致包裝、柜臺售賣 口紅的感性 ? 一種女性特有的美麗 ? 一種自我表現(xiàn) ? 自主與個性顏色 ? 性 ? 沒有它我不出門見人 ? 不要拒絕我 ? 征服你 當(dāng)產(chǎn)品驚險一躍而成為商品時出現(xiàn)的 變化 … ideap wer 29 Refine JAC Refine給消費者的啟示： JAC Refine的理性
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