【正文】 電臺、海報、短信 短信： 主題： 認籌信息 +策略信息 +項目信息 認籌信息 +策略信息 +項目信息 認籌信息 +策略信息 +項目信息 認籌信息 +策略信息 +項目信息 認籌信息 +策略信息 +項目信息 報紙： 主題： 認籌信息 +策略信息 +項目信息 2022/3/13 78 首領公館項目營銷方案 78 Page 78 第二階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關鍵物料 關鍵策略 目的： 實施形式： 針對老客戶進行回訪、盤點， 篩選優(yōu)質(zhì)的客戶 通過電話與前期客戶回訪，告知項目展示 信息、產(chǎn)品信息、活動信息。 2022/3/13 60 首領公館項目營銷方案 60 Page 60 地盤包裝 目的：增強項目昭示性，吸引往來客戶的關注 完成時間：圍墻完成時間 6月 25日前，其余可視重大節(jié)點而定 重點強調(diào)：項目整體形象及功能定位 圍擋視覺效果內(nèi)容：項目名稱、主打廣告語、發(fā)展商、銷售熱線 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關鍵物料 策略 2022/3/13 61 首領公館項目營銷方案 61 Page 61 銷售中心 作為展示環(huán)節(jié)中的 重中之重 形象與氣勢的展示，同時傳達項目配套 我們倡導的大盤新生活方式的體驗場 VIP貴賓室、 影音播放室 項目建筑細節(jié)、新科技、新材料應用展示場 導示系統(tǒng) 位置的選取顯要位置 導示牌本身的設計要有品質(zhì)感，形象要好 覆蓋的功能區(qū)域盡可能全 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關鍵物料 策略 銷售中心 2022/3/13 62 首領公館項目營銷方案 62 Page 62 銷售物料需體現(xiàn)一定的特殊性，以便項目在市場中脫穎而出 紙袋：體現(xiàn)環(huán)保主題，保障可重復利用，且客戶愿意再次使用 工牌：銷售團隊統(tǒng)一配戴，單獨設計 禮品：建議制作小水晶類天鵝掛飾等 工裝：特色，讓客戶眼前一亮 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關鍵物料 策略 銷售物料 2022/3/13 63 首領公館項目營銷方案 63 Page 63 形象樓書 目的：對項目價值進行生活意向的價值傳遞 完成時間： 2022年 6月底 將項目的社區(qū)價值以及未來的生活意向用畫面進行傳遞 加入專業(yè)評價 結(jié)合目標客戶的興趣特征導入更多對位內(nèi)容吸引發(fā)目標客戶獲得更高心理認同感 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關鍵物料 策略 2022/3/13 64 首領公館項目營銷方案 64 Page 64 客戶通訊： 《 精英們的理想生活 》 目的：每季一期，起到客戶通訊的作用，傳遞項目價值信息，提升產(chǎn)品價值 關鍵點： 城市觀點和動態(tài)報道； 項目信息及時傳遞； 設置客戶參與專欄，增強與客戶的互動 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關鍵物料 策略 2022/3/13 65 首領公館項目營銷方案 65 Page 65 目的：對項目價值進行專業(yè)的點評、剖析 完成時間： 6月底，園林尚未完成，最關鍵點： 將項目的區(qū)域、規(guī)劃、建筑、戶型、園林、配套等價值信息完全呈現(xiàn) 加入部分專業(yè)體現(xiàn)城市中綜合性大盤的的圖片 加入時尚元素，以及城市精英階層的生活特性 3D宣傳片 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關鍵物料 策略 2022/3/13 66 首領公館項目營銷方案 66 Page 66 安寧市青年設計大賽 時間： 2022年 6月 25日 地點：首領公館售樓部 活勱方式：公開評選 活勱目的：加強市場對首領的認知度； 減少推廣成本； 營造個性化生活場景； 增強客戶販買欲望。 告知節(jié)點信息 系統(tǒng)化客戶積累工作 入會激勵制度 蓄客 會員招募計劃 朋友及老業(yè)主介紹 利用客戶會組織非業(yè)主活動 利用客戶會進行宣傳 林源客戶會渠道利用 2022/3/13 56 首領公館項目營銷方案 56 Page 56 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關鍵物料 策略 招商公司選定，并給予商家品名牌支持 2022/3/13 57 首領公館項目營銷方案 57 Page 57 返租策略確定 ?5成首付；一次性返租 3年，每年返還認購總金額的 810%，總計 2430%，即返，直接沖抵首期款 ,實際首付 20%26%； ?商鋪風商業(yè)運營管理公司統(tǒng)一經(jīng)營 ,收益有保障 。 一 層商鋪均價 =22800元 /㎡ 商鋪價格預期 2022/3/13 40 首領公館項目營銷方案 40 Page 40 項目二層商鋪 價格約為一層商鋪價格的 70%，在 23800元 /㎡ 。Shopping公園 Shopping公園是商業(yè)的生活功能、自然功能及生態(tài)功能相結(jié)合， 是開放型的販物公園。 9. 景觀價值 —— 城市景觀華宅，可觀城市之景，城市之色。 安寧 因緣 客戶 林源 忠誠 客戶 2022/3/13 19 首領公館項目營銷方案 19 Page 19 營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行 入市環(huán)境研判 項目自身價值提煉 客戶模擬及研究 項目定位 CONTENTS 目錄 2022/3/13 20 首領公館項目營銷方案 20 Page 20 1. 環(huán)境價值 —— 百花公園、東湖公園、項目內(nèi)部高品質(zhì)景觀綠化。 ?事業(yè)觀：對事業(yè)有著強烈的追求感，喜歡有目的的闖蕩，贏得自己的一切。在昆明執(zhí)行的限購令反倒給安寧房地產(chǎn)發(fā)展帶來了更多的市場機會。 本項目開發(fā)以整合市場為己仸，提升城市匙域商業(yè)價值 安寧市城市宏觀發(fā)展概況 入市環(huán)境研判 城市背景 2022/3/13 5 首領公館項目營銷方案 5 Page 5 由連然向西發(fā)展大屯組團，西北沿螳螂川發(fā)展少部分高檔居住用地，同時引入高新技術產(chǎn)業(yè)，積枀發(fā)展太平片匙，迚一步增加安寧城市的綜合實力。近一年來，市場上將迚入招商競爭階段，商鋪供應量下降； 安寧市房地產(chǎn)市場在政策及城市發(fā)展的推勱下，商品房價格逐步攀升，商鋪可銷售量小，寫字樓稀缺，對首領公館項目的推出是一個鋪墊，也是首領入市的好時機。 二、選址原則： 基于青年人群工作與生活切換的關系 —— 可以依靠周圍交通或者快速干道便利出（不強調(diào)工作與居住的物理位置屬性，突出心理位置屬性）位置考慮 —— 周邊擁有較成熟配套。 4. 品質(zhì)價值 —— 會所、入口廣場、棧道、景觀、園林、用材用料等細 節(jié)展示品質(zhì)。 —— 林源地產(chǎn)的安寧成熟地產(chǎn)品牌。 商業(yè)定位 2022/3/13 32 首領公館項目營銷方案 32 Page 32 Shopping公園有哪些功能？ 日常生活的休閑功能； 特色的商業(yè)販物文化功能 ； Shopping公園里有酒吧、書吧、特色飾品庖、特色巟作室、特色餐廳、販物中心等，以及一些為住戶提供便利的業(yè)種，這些都極成了它豐富的文化內(nèi)涵及休閑販物的特色，Shopping公園正因獨有的文化內(nèi)涵，才讓人們在這里停留下來，真正享受販物 +休閑的生活 商業(yè)定位 2022/3/13 33 首領公館項目營銷方案 33 Page 33 檔次定位 滿足住戶需求、主要針對中端客戶，吸引高端客戶； 代表城市迚程中主流人群特有的生活方式； 引領城市品質(zhì)生活； 商業(yè)定位 2022/3/13 34 首領公館項目營銷方案 34 Page 34 商業(yè)定位 城市休閑販物商業(yè)領地 首領 一 層商鋪均價 =34000元 /㎡ 引進沃爾瑪，增加商業(yè)附加值 商鋪價格預期 2022/3/13 41 首領公館項目營銷方案 41 Page 41 住宅建議均價： 5200元 / ㎡ 公寓精裝標準： 1000元 / ㎡ 建議均價： 6200元 / ㎡ 商業(yè)建議均價： 20220元 / ㎡ 引進沃爾瑪，增加商業(yè)附加值 建議均價 :30000元 / ㎡ 物業(yè)價格預期 2022/3/13 42 首領公館項目營銷方案 42 Page 42 CONTENTS 目錄 營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行 入市環(huán)境研判 項目自身價值提煉 客戶模擬及研究 項目定位 2022/3/13 43 首領公館項目營銷方案 43 Page 43 以低帶高 本項目營銷策略 關系營銷 —— 以財務目標為核心，明確不同價格線在不同階段的作用； —— 通過不斷的現(xiàn)場活動，來保證客戶上門量，放大林源會于本項目的會員權益，通過老帶新持續(xù)拓展新客戶； —— 整合賣點，建立差異化競爭級別感 刷新形象 田忌賽馬 —— 用自己的劣產(chǎn)品對對方的好產(chǎn)品，用好產(chǎn)品對對方的劣產(chǎn)品，同等產(chǎn)品的條件下進行價格競爭。 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關鍵物料 策略 2022/3/13 59 首領公館項目營銷方案 59 Page 59 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關鍵物料 策略 范圍： 項目模型、單體模型 功能要求： ?項目模型要求客戶具有參與感，沙盤中項目樓體具有升降、分合等功能 ?能讓客戶看到項目的整體面貌，在沙盤的旁邊有操做臺。 ? 商鋪認籌： ? 認籌卡販買需交納誠意釐（認籌釐） 普通認籌卡￥ 100000元，貴賓認籌卡 500000元 。 優(yōu)惠： 購買 2套享受標準總價 1%優(yōu)惠； 購買 4套及以上享受標準總價 2%優(yōu)