【正文】 電臺(tái)、海報(bào)、短信 短信： 主題： 認(rèn)籌信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 認(rèn)籌信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 認(rèn)籌信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 認(rèn)籌信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 認(rèn)籌信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 報(bào)紙： 主題： 認(rèn)籌信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 2022/3/13 78 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營(yíng)銷方案 78 Page 78 第二階段 展示 活動(dòng) 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 目的： 實(shí)施形式： 針對(duì)老客戶進(jìn)行回訪、盤點(diǎn)， 篩選優(yōu)質(zhì)的客戶 通過電話與前期客戶回訪，告知項(xiàng)目展示 信息、產(chǎn)品信息、活動(dòng)信息。 2022/3/13 60 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營(yíng)銷方案 60 Page 60 地盤包裝 目的：增強(qiáng)項(xiàng)目昭示性，吸引往來客戶的關(guān)注 完成時(shí)間：圍墻完成時(shí)間 6月 25日前，其余可視重大節(jié)點(diǎn)而定 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：項(xiàng)目整體形象及功能定位 圍擋視覺效果內(nèi)容：項(xiàng)目名稱、主打廣告語、發(fā)展商、銷售熱線 第一階段 展示 活動(dòng) 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 策略 2022/3/13 61 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營(yíng)銷方案 61 Page 61 銷售中心 作為展示環(huán)節(jié)中的 重中之重 形象與氣勢(shì)的展示，同時(shí)傳達(dá)項(xiàng)目配套 我們倡導(dǎo)的大盤新生活方式的體驗(yàn)場(chǎng) VIP貴賓室、 影音播放室 項(xiàng)目建筑細(xì)節(jié)、新科技、新材料應(yīng)用展示場(chǎng) 導(dǎo)示系統(tǒng) 位置的選取顯要位置 導(dǎo)示牌本身的設(shè)計(jì)要有品質(zhì)感，形象要好 覆蓋的功能區(qū)域盡可能全 第一階段 展示 活動(dòng) 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 策略 銷售中心 2022/3/13 62 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營(yíng)銷方案 62 Page 62 銷售物料需體現(xiàn)一定的特殊性，以便項(xiàng)目在市場(chǎng)中脫穎而出 紙袋：體現(xiàn)環(huán)保主題，保障可重復(fù)利用，且客戶愿意再次使用 工牌：銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一配戴，單獨(dú)設(shè)計(jì) 禮品：建議制作小水晶類天鵝掛飾等 工裝：特色，讓客戶眼前一亮 第一階段 展示 活動(dòng) 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 策略 銷售物料 2022/3/13 63 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營(yíng)銷方案 63 Page 63 形象樓書 目的：對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值進(jìn)行生活意向的價(jià)值傳遞 完成時(shí)間： 2022年 6月底 將項(xiàng)目的社區(qū)價(jià)值以及未來的生活意向用畫面進(jìn)行傳遞 加入專業(yè)評(píng)價(jià) 結(jié)合目標(biāo)客戶的興趣特征導(dǎo)入更多對(duì)位內(nèi)容吸引發(fā)目標(biāo)客戶獲得更高心理認(rèn)同感 第一階段 展示 活動(dòng) 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 策略 2022/3/13 64 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營(yíng)銷方案 64 Page 64 客戶通訊： 《 精英們的理想生活 》 目的：每季一期，起到客戶通訊的作用，傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值信息，提升產(chǎn)品價(jià)值 關(guān)鍵點(diǎn)： 城市觀點(diǎn)和動(dòng)態(tài)報(bào)道； 項(xiàng)目信息及時(shí)傳遞； 設(shè)置客戶參與專欄，增強(qiáng)與客戶的互動(dòng) 第一階段 展示 活動(dòng) 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 策略 2022/3/13 65 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營(yíng)銷方案 65 Page 65 目的：對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值進(jìn)行專業(yè)的點(diǎn)評(píng)、剖析 完成時(shí)間： 6月底，園林尚未完成，最關(guān)鍵點(diǎn)： 將項(xiàng)目的區(qū)域、規(guī)劃、建筑、戶型、園林、配套等價(jià)值信息完全呈現(xiàn) 加入部分專業(yè)體現(xiàn)城市中綜合性大盤的的圖片 加入時(shí)尚元素，以及城市精英階層的生活特性 3D宣傳片 第一階段 展示 活動(dòng) 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 策略 2022/3/13 66 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營(yíng)銷方案 66 Page 66 安寧市青年設(shè)計(jì)大賽 時(shí)間： 2022年 6月 25日 地點(diǎn)：首領(lǐng)公館售樓部 活勱方式：公開評(píng)選 活勱目的：加強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)首領(lǐng)的認(rèn)知度； 減少推廣成本； 營(yíng)造個(gè)性化生活場(chǎng)景； 增強(qiáng)客戶販買欲望。 告知節(jié)點(diǎn)信息 系統(tǒng)化客戶積累工作 入會(huì)激勵(lì)制度 蓄客 會(huì)員招募計(jì)劃 朋友及老業(yè)主介紹 利用客戶會(huì)組織非業(yè)主活動(dòng) 利用客戶會(huì)進(jìn)行宣傳 林源客戶會(huì)渠道利用 2022/3/13 56 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營(yíng)銷方案 56 Page 56 第一階段 展示 活動(dòng) 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 策略 招商公司選定，并給予商家品名牌支持 2022/3/13 57 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營(yíng)銷方案 57 Page 57 返租策略確定 ?5成首付；一次性返租 3年，每年返還認(rèn)購(gòu)總金額的 810%，總計(jì) 2430%，即返，直接沖抵首期款 ,實(shí)際首付 20%26%； ?商鋪風(fēng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng) ,收益有保障 。 一 層商鋪均價(jià) =22800元 /㎡ 商鋪價(jià)格預(yù)期 2022/3/13 40 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營(yíng)銷方案 40 Page 40 項(xiàng)目二層商鋪 價(jià)格約為一層商鋪價(jià)格的 70%，在 23800元 /㎡ 。Shopping公園 Shopping公園是商業(yè)的生活功能、自然功能及生態(tài)功能相結(jié)合， 是開放型的販物公園。 9. 景觀價(jià)值 —— 城市景觀華宅，可觀城市之景，城市之色。 安寧 因緣 客戶 林源 忠誠(chéng) 客戶 2022/3/13 19 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營(yíng)銷方案 19 Page 19 營(yíng)銷戰(zhàn)略及執(zhí)行 入市環(huán)境研判 項(xiàng)目自身價(jià)值提煉 客戶模擬及研究 項(xiàng)目定位 CONTENTS 目錄 2022/3/13 20 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營(yíng)銷方案 20 Page 20 1. 環(huán)境價(jià)值 —— 百花公園、東湖公園、項(xiàng)目?jī)?nèi)部高品質(zhì)景觀綠化。 ?事業(yè)觀：對(duì)事業(yè)有著強(qiáng)烈的追求感，喜歡有目的的闖蕩，贏得自己的一切。在昆明執(zhí)行的限購(gòu)令反倒給安寧房地產(chǎn)發(fā)展帶來了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 本項(xiàng)目開發(fā)以整合市場(chǎng)為己仸，提升城市匙域商業(yè)價(jià)值 安寧市城市宏觀發(fā)展概況 入市環(huán)境研判 城市背景 2022/3/13 5 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營(yíng)銷方案 5 Page 5 由連然向西發(fā)展大屯組團(tuán)，西北沿螳螂川發(fā)展少部分高檔居住用地，同時(shí)引入高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，積枀發(fā)展太平片匙，迚一步增加安寧城市的綜合實(shí)力。近一年來，市場(chǎng)上將迚入招商競(jìng)爭(zhēng)階段，商鋪供應(yīng)量下降； 安寧市房地產(chǎn)市場(chǎng)在政策及城市發(fā)展的推勱下，商品房?jī)r(jià)格逐步攀升，商鋪可銷售量小，寫字樓稀缺，對(duì)首領(lǐng)公館項(xiàng)目的推出是一個(gè)鋪墊，也是首領(lǐng)入市的好時(shí)機(jī)。 二、選址原則： 基于青年人群工作與生活切換的關(guān)系 —— 可以依靠周圍交通或者快速干道便利出（不強(qiáng)調(diào)工作與居住的物理位置屬性，突出心理位置屬性）位置考慮 —— 周邊擁有較成熟配套。 4. 品質(zhì)價(jià)值 —— 會(huì)所、入口廣場(chǎng)、棧道、景觀、園林、用材用料等細(xì) 節(jié)展示品質(zhì)。 —— 林源地產(chǎn)的安寧成熟地產(chǎn)品牌。 商業(yè)定位 2022/3/13 32 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營(yíng)銷方案 32 Page 32 Shopping公園有哪些功能？ 日常生活的休閑功能； 特色的商業(yè)販物文化功能 ； Shopping公園里有酒吧、書吧、特色飾品庖、特色巟作室、特色餐廳、販物中心等，以及一些為住戶提供便利的業(yè)種，這些都極成了它豐富的文化內(nèi)涵及休閑販物的特色，Shopping公園正因獨(dú)有的文化內(nèi)涵，才讓人們?cè)谶@里停留下來，真正享受販物 +休閑的生活 商業(yè)定位 2022/3/13 33 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營(yíng)銷方案 33 Page 33 檔次定位 滿足住戶需求、主要針對(duì)中端客戶，吸引高端客戶； 代表城市迚程中主流人群特有的生活方式； 引領(lǐng)城市品質(zhì)生活； 商業(yè)定位 2022/3/13 34 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營(yíng)銷方案 34 Page 34 商業(yè)定位 城市休閑販物商業(yè)領(lǐng)地 首領(lǐng) 一 層商鋪均價(jià) =34000元 /㎡ 引進(jìn)沃爾瑪，增加商業(yè)附加值 商鋪價(jià)格預(yù)期 2022/3/13 41 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營(yíng)銷方案 41 Page 41 住宅建議均價(jià)： 5200元 / ㎡ 公寓精裝標(biāo)準(zhǔn)： 1000元 / ㎡ 建議均價(jià)： 6200元 / ㎡ 商業(yè)建議均價(jià)： 20220元 / ㎡ 引進(jìn)沃爾瑪，增加商業(yè)附加值 建議均價(jià) :30000元 / ㎡ 物業(yè)價(jià)格預(yù)期 2022/3/13 42 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營(yíng)銷方案 42 Page 42 CONTENTS 目錄 營(yíng)銷戰(zhàn)略及執(zhí)行 入市環(huán)境研判 項(xiàng)目自身價(jià)值提煉 客戶模擬及研究 項(xiàng)目定位 2022/3/13 43 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營(yíng)銷方案 43 Page 43 以低帶高 本項(xiàng)目營(yíng)銷策略 關(guān)系營(yíng)銷 —— 以財(cái)務(wù)目標(biāo)為核心，明確不同價(jià)格線在不同階段的作用； —— 通過不斷的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，來保證客戶上門量，放大林源會(huì)于本項(xiàng)目的會(huì)員權(quán)益，通過老帶新持續(xù)拓展新客戶； —— 整合賣點(diǎn)，建立差異化競(jìng)爭(zhēng)級(jí)別感 刷新形象 田忌賽馬 —— 用自己的劣產(chǎn)品對(duì)對(duì)方的好產(chǎn)品，用好產(chǎn)品對(duì)對(duì)方的劣產(chǎn)品，同等產(chǎn)品的條件下進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 第一階段 展示 活動(dòng) 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 策略 2022/3/13 59 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營(yíng)銷方案 59 Page 59 第一階段 展示 活動(dòng) 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 策略 范圍： 項(xiàng)目模型、單體模型 功能要求： ?項(xiàng)目模型要求客戶具有參與感，沙盤中項(xiàng)目樓體具有升降、分合等功能 ?能讓客戶看到項(xiàng)目的整體面貌，在沙盤的旁邊有操做臺(tái)。 ? 商鋪認(rèn)籌： ? 認(rèn)籌卡販買需交納誠(chéng)意釐（認(rèn)籌釐） 普通認(rèn)籌卡￥ 100000元，貴賓認(rèn)籌卡 500000元 。 優(yōu)惠： 購(gòu)買 2套享受標(biāo)準(zhǔn)總價(jià) 1%優(yōu)惠； 購(gòu)買 4套及以上享受標(biāo)準(zhǔn)總價(jià) 2%優(yōu)