20xx永城住宅項目營銷策略提報文案(文件)
【正文】 ，設(shè)計有入戶花園。 項目優(yōu)勢：項目南臨雪楓河，西靠人民廣場，處于新城繁華中心，靠近市政府、市委等政府部門辦公駐地；周邊生活配套、商業(yè)配套、教育配套完善。（有徽派建筑風格、歐式建筑風格、現(xiàn)代建筑風格等）； 當?shù)刭徺I者消費基礎(chǔ) 穩(wěn)定 ，但總體消費能力尚處于中低等（中等收入占大多數(shù)，這是其支柱產(chǎn)業(yè)是工業(yè)企業(yè)所決定的）； 城市格 局適當，故購買區(qū)域 的差別 對消費者影響不大； 各樓盤銷售價格差別較小 ，這也體現(xiàn)了現(xiàn)階段本地購房主體是中等收入群體，本地付款方式中銀行按揭和分期分款這兩種方式約占 70%的數(shù)據(jù) 也同樣證明了這點； 除外圍的大配套外（學(xué)校、醫(yī)院、金融等），消費觀念的成熟導(dǎo)致了消費者對內(nèi)部配套的關(guān)注，如 景觀、物業(yè)、建筑外立面等。懂得生活藝術(shù)的人自然了解其中的珍貴； 純居所：本案秉承“純粹”的精神，拒絕將日間的凡塵俗務(wù)帶入自己溫馨的港灣。 某些國家的最高行政機關(guān)：內(nèi) 閣 。產(chǎn)品的檔次得到了完美的彰顯； 雅居：儒雅之士不在乎金錢的多寡，更在意自我內(nèi)心的滿足，這里住的不一定是最有錢的，可一定是最有品的（我想大多數(shù)人會支持這后半句）。從而保持 2500元 /平米的總體銷售均價。新古典主義的建筑則將古典的繁雜雕飾經(jīng)過簡化，并與現(xiàn)代的材質(zhì)相結(jié)合，呈現(xiàn)出古典而簡約的新風貌，是一種多元化的思考方式。 例圖： 十、 視覺表現(xiàn) 。 圖例： 景觀： 施工的次序決定了我們可以先造景，高檔的景觀勝過最優(yōu)秀的銷售人員。 九、 建筑規(guī)劃建議： 建筑風格： 新古典主義風格 新古典主義的設(shè)計風格其實就是經(jīng)過 改良的古典主義風格。 看板： 舒適的一品雅居 安逸的一品雅居 典雅的一品雅居 便捷的一品雅居 健康的一品雅居 品位的一品雅居 幸福的一品雅居 八、 定價系統(tǒng) 由于永城的房價較為平均， 高層 多以 2500元 /平米 （均價） 為中軸線， 多層大多為 2300元 /平米（均價）。 全案名大氣、高雅，朗朗上口 ，便于記憶。 五、 目標人群定位 源于本案產(chǎn)品的高貴品質(zhì)，結(jié)合 中心偏東的 位置 ， 本案定位目標人群描述為： 收入穩(wěn)定，且有 15萬以上固定存 款； 生活及工作區(qū)域集中在東城區(qū)內(nèi)； 家庭成員不低于 3人； 具有一定內(nèi)涵和品位（自我標榜也算）； 很有可能是二次置業(yè)（對真正高檔住宅有足夠的判斷力）； 綜合以上因素，我們排列出基本對應(yīng)人群： 公務(wù)員 成功商人 周邊工作企業(yè)高管或職工 六、 案名推薦 紫東閣 案名釋義： 紫東，取紫氣東來之意，祥瑞大氣。 經(jīng)過首輪的置業(yè)周期（ 基礎(chǔ)居住需求滿足），目前的需求方向可分為三大類，改善型需求，目標型 需求（如上學(xué)、工作等）及投資型需求； 主流戶型及面積依然是三室兩廳和 100— 120平米， 南北通透、方正大氣的中原居住風格一如往常； 1 住宅價格以 2500元為中軸線，大部分樓盤均區(qū)別較小； 三、 本案概況及 SWOT分析 優(yōu)勢： 多層帶電梯的產(chǎn)品在目前堪稱唯一，稀缺性強； 低密度住宅達成了完美的純居住社區(qū)元素； 與行政區(qū)和商業(yè)區(qū)距離恰當，出則喧囂，入則逸靜，實乃雅居之所； 地塊方正，利用率高；四環(huán)皆路，商業(yè)價值令人期待； 東部的企業(yè)可為本案帶來大量的潛在消費人群； 劣勢： 地塊面積有限， 無法體現(xiàn)規(guī)?；鐓^(qū)的大氣和強勢； 景觀未見特色和亮點（目前）； 目前周邊較為荒涼，項目展示受局限； 地塊位置并非城市 發(fā)展方向，消費者易受誤導(dǎo)； 電梯洋房的物業(yè)維護成本高，限制了一部分潛在購買客戶； 機會： 產(chǎn)品的稀缺是本項目最大的突圍優(yōu)勢； 面臨對以改變居住環(huán)境為主流的消費周期，本案的高檔包裝和中檔價位是前期成功的最佳方式； 根據(jù)產(chǎn)品和地塊特質(zhì)，準確的目標定位將令 項目 銷售事半功倍； 威脅： 2021年新城北部開發(fā)量巨大，競爭勢頭猛烈；
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