【正文】 apter 2 Chapter 4項目背景營銷包裝業(yè)務(wù)執(zhí)行Chapter 3營銷推廣同策保證Chapter 5讀懂森林之 1：南京素有濱江、枕山、抱湖、環(huán)林，除了造就清靈環(huán)境外，還帶來依附于景觀的文化指向及居住水準(zhǔn)認(rèn)同。濱江景觀帶，讓河西規(guī)模性開發(fā)的大批量住宅從此與都市感接軌。濃蔭密布、樹冠穹窿是當(dāng)年老城南居民不可抹去的回憶。真正的森林僅在遠(yuǎn)郊景區(qū)可見，提供度假觀賞之樂 ——修剪整齊的都市行道樹取代了它們的位置。他們期待在「非公共時間與空間」內(nèi)，摘下面具、卸下盔甲、聽從內(nèi)心所需，卻不甚明確目的地。同樣，室內(nèi)相對濕度亦可常年平衡保持。關(guān)于 :生活概念讀懂森林我們稱之為 「天然活性住區(qū)」就此喚醒他們對于生活的本尊意識和潛藏的渴望，讓所期待的有所滿足。他們需要被外界助力「喚醒」和「激活」從而意識到所需與所得。究其本原，應(yīng)是起承轉(zhuǎn)合之后，就此明了下一個目的地，所去何蹤。而 “ 琥珀色的森林 ” ，為森林的壯觀大境覆鍍了一層淡雅瑰麗的光澤度，更體現(xiàn)出其稀貴之感。戶外 物料TospurCo.OfficeRd.,|8311+86|區(qū)域內(nèi)市場：覆蓋 （雨花） 塑造琥珀森林 —品質(zhì)產(chǎn)品印象。[區(qū)域內(nèi)市場：覆蓋 ]講未來：南京主城，一處被忽視的地塊 /未來發(fā)展與生態(tài)延續(xù)。通過產(chǎn)品信息的不斷傳達(dá)，轉(zhuǎn)化成為最有效的人群。創(chuàng)立自身媒體平臺，派發(fā)宣傳畫冊 30萬冊： 3輪覆蓋全城。[區(qū)域內(nèi)市場：覆蓋、攔截 ]以 “ 森畫報 ” 的形式，既宣傳了項目的精神與生活方式，同時有效的覆蓋全區(qū)域人群。、聯(lián)合區(qū)域政府，舉辦區(qū)域價值論壇，將區(qū)域重新包裝2利用市區(qū)接待中心開放節(jié)點，迅速聚集人氣，通過舉辦較新奇的活動，圈定準(zhǔn)客戶。利用各種 SP活動：完成客戶的積累。項目開盤前的各類執(zhí)行計劃，推廣計劃等制訂；外接待所需的各類銷售道具設(shè)計及制作到位。目的一：為前期的客戶積累提供場所；目的二：為本階段的推廣制造足夠的話題點。強(qiáng)化現(xiàn)場業(yè)務(wù)、保安、保潔接待流程、并隨時調(diào)整銷售說辭。「冷餐會」「濃情巧克力 DIY」樣板示范區(qū)公開 現(xiàn)場活動常規(guī)動作：發(fā)放鉑金卡時間： 2023年 10月 1日起，限時限量發(fā)售（ 400張左右）。VIP卡功能轉(zhuǎn)換：2萬元的入會費(fèi)用，即購買的會所 VIP卡，入會卡（免費(fèi)享受會所使用 1年）并在購房時享受 “ 三優(yōu) “ 方案 ——優(yōu)先觀賞樣板房、優(yōu)先預(yù)約、優(yōu)先購房。而從本案這樣一個開發(fā)周期不算長、區(qū)域存在客觀認(rèn)同不足、需格外珍惜每一組客戶資源的出發(fā)點來看，品牌的成熟度能為項目的后續(xù)銷售及交付帶來支撐?；顒涌傮w規(guī)劃：安家利 2023植入本案項目中關(guān)于環(huán)保、生態(tài)的相關(guān)信息，展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢；◆鼓勵以聯(lián)合主辦／協(xié)辦／首席媒體支持／主要支持媒體等不同形式，與媒體進(jìn)行活動合作，以獲得傳播效果的最大化；◆ Estate|2761210018,+86|8311重點滲透小區(qū)房齡在 510年、軟件谷租客集中地、小區(qū)居民數(shù)多次重點滲透小區(qū)新小區(qū)、軟件谷租客較少、別墅小區(qū)目前周邊有成熟小區(qū) 10多個，進(jìn)行逐步滲透周邊社區(qū)滲透媒體位置 : 區(qū)域內(nèi)各成熟社區(qū)居民載體 ：深入社區(qū)，精準(zhǔn)派單社區(qū)內(nèi)廣告位 —— 電梯箱、告示牌、物業(yè)發(fā)的小報、電子屏等；社區(qū)聯(lián)誼活動：社區(qū)內(nèi)組織 SP活動，或邀請住戶到售樓處參加活動通過派單、廣告、聯(lián)誼活動等對周邊成熟社區(qū)滲透挖掘客戶導(dǎo)入策略二、地緣客戶滲透新城科技園重點客戶挖掘新城科技園大型企業(yè)外拓p新城大廈p南京新城科技大廈 02幢p南京通信綜合樓p天澤星網(wǎng)科研樓p烽火通信南京研發(fā)中心p中冶華天總部基地生產(chǎn)科技中心p雨潤集團(tuán)目前新城科技園分布著多個大型企業(yè)，對這些企業(yè)進(jìn)行外拓新城科技園五大巡展區(qū)域中華門安德門油坊橋常態(tài)巡展點夫子廟：景區(qū)附近中華門：地鐵站、市第一醫(yī)院南院、雨花西路、銀橋市場、鋼材城安德門：地鐵站、公交站點花神大道： 4S店油坊橋：地鐵站、便利店花神大道在夫子廟中華門、安德門、花神大道、油坊橋設(shè)置常態(tài)巡展夫子廟區(qū)域內(nèi)大型商業(yè)網(wǎng)點定點派單定點派單：在區(qū)域內(nèi)重點商圈進(jìn)行派單南京新興商廈銀橋市場、龍翔服飾市場、新興商廈大型商業(yè)網(wǎng)點進(jìn)行派單策略 精細(xì)化推案策略項目指標(biāo)分析3 1245678一期產(chǎn)品細(xì)分最好次好較好略好細(xì)分依據(jù)：景觀：南北景觀程度房型：房型具有均好特征干擾：臨近馬路程度稍好一期銷售策略價格策略推案順序公寓體量較大，產(chǎn)品具有優(yōu)質(zhì)性，但是需要市場培育價格適用 中開高走 策略，以平穩(wěn)價格入市，逐步進(jìn)行調(diào)升推案順序設(shè)計將在產(chǎn)品的搭配和順序安排上緊密聯(lián)系價格策略，總體上按的 交錯搭配 順序推盤，有利于價格實現(xiàn)和價格成長入市價格通過市場比較法，參照周邊項目進(jìn)行打分后權(quán)重定價，得出本案毛坯價格為12675元 /㎡毛坯價格： 12675元 /㎡精裝修價格： 14175元 /㎡價格成長在 14175元 /㎡ 的價格入市下，基于 2023年整體市場回暖、價格增長的原則，預(yù)計年復(fù)合增長率在 10%左右，則整盤均價為 15592元 /㎡推案順序2023年推案第一波次： 8，共 198套第二波次： 6，共 180套第三波次： 1，共 198套第四波次： 2，共 108套第五波次： 3，共 90套3 1245678最好次好較好略好稍好低端 +中高公寓中低 +中端公寓中低 +中高高端公寓推盤產(chǎn)品順序中高公寓12年 10月 業(yè)務(wù)進(jìn)場，接待處開放市調(diào)壓馬路銷講制作人員培訓(xùn)和考核銷售和宣傳資料樣板區(qū)裝修啟動初步客戶積累業(yè)務(wù)進(jìn)場蓄水13年 1月 開盤，啟動選房前排位預(yù)約，客戶落點鎖定，執(zhí)行策略和銷控策略調(diào)整開盤前的媒體動作配合首次開盤小步快頻持續(xù)熱銷 ，后續(xù)批次客戶蓄水和積累，客戶維護(hù)，加強(qiáng)口碑宣傳，媒體持續(xù)投放，公寓續(xù)銷 二次開盤 三次開盤13年 6月 ，繼續(xù)推出第三波公寓產(chǎn)品13月 1月 推出現(xiàn)場樣板段、樣板房鞏固產(chǎn)品力，進(jìn)行第一次客戶預(yù)約與篩選，邀約參觀樣板房定點 DM派發(fā)定點戶外巡展價目表制定后期銷控策略和執(zhí)行策略制定價格試水公開樣板房13年 4月 公寓二次開盤客戶落點鎖定，執(zhí)行策略和銷控策略調(diào)整開盤前的媒體動作配合四次開盤13年 10月，樓王作品推出13年 3月公寓蓄水公寓持續(xù)熱銷同時進(jìn)行公寓客戶蓄水公寓續(xù)銷2023年推案節(jié)點計劃公寓續(xù)銷 五次開盤繼續(xù)續(xù)銷同時為即將推出的樓王產(chǎn)品作宣傳14年 1月 ，推出第五波公寓產(chǎn)品TospurCo.OfficeRd.,|8311+86|裱板區(qū) 日常客戶接待組織管理迎來 裱板介紹遞送名片 模型介紹坐姿 電話接聽并記錄 售后服務(wù) 站姿日?？蛻艚哟M織管理客戶進(jìn)入售樓處第 1時間迎來第 1時間解答客戶疑問來電 3聲內(nèi)必須接聽客戶等待時間超過 3分鐘必須倒 1杯水 對于客戶投訴 1日內(nèi)受理， 2日內(nèi)給出整改方案來電接聽后， 2分鐘內(nèi)短信回訪第 1次來訪客戶， 3日內(nèi)必須電話回訪 1次……“123”業(yè)務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)看房登記進(jìn)入看房班車班車進(jìn)入工地現(xiàn)場由大堂至樣板房班車停在工地指定位置，業(yè)務(wù)員引導(dǎo)客戶直接進(jìn)入看房通道進(jìn)入樓宇前業(yè)務(wù)員簡單講解所看到的景觀、立面等大堂部位講解講解交房標(biāo)準(zhǔn)房講解裝修展示房班車回售樓處樣板房帶看流程確認(rèn)客戶資信 提前簽約事宜確認(rèn)交房通知及提醒簽約完成購房滿意度調(diào)查 還款通知及提醒提醒客戶簽約時所需要攜帶的資料現(xiàn)場資料準(zhǔn)備貸款客戶需要，一次性付款客戶可以直接確認(rèn)簽約時間標(biāo)準(zhǔn)的購房服務(wù)三醉（最） —— 最快速度、最及時提醒、最貼心解答服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)客戶VIP客戶同策匯客戶VIP客戶 VIP升級客戶基礎(chǔ)客戶VIP客戶 成交客戶介紹客戶 成交客戶面向下批房源 客戶積分方案推出客戶管理流程?銷售類： 客戶首次來電后的交通動線 首次來訪后的感謝問候 簽約成交后的祝賀 項目階段情況的及時溝通（工程進(jìn)度、銷售情況、交房等）?服務(wù)類： 各種問候（節(jié)日問候、生日問候） 溫馨提醒（天氣提醒、活動提醒）貫穿全程、溫馨體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的短信維護(hù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)售后服務(wù)用心專業(yè)規(guī)范各部門的交房工作職掌的擬定與管理。檢查嚴(yán)格按照公司要求進(jìn)行不得徇私、泄密?客戶完整信息登記，項目基本信息披露。意向程度深入篩選，鎖定目標(biāo)落點。兩周內(nèi)未進(jìn)場客戶統(tǒng)一提交現(xiàn)場經(jīng)理進(jìn)行分配交叉回訪。Manager銷售制，避免業(yè)務(wù)人員憑個人主觀經(jīng)驗流失客戶，保證客戶利用最大化。金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào) ；一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào) ；其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率及個人住房公積金存貸款利率相應(yīng)調(diào)整。2023年 5月份，全國居民消費(fèi)價格總水平同比上漲 %。全線裝上路燈，多處增加匝道，與市區(qū)更好地對接。城市主干道有軟件大道、宏運(yùn)大道、安德門大街。中國（南京）軟件谷地處南京主城南部雨花臺區(qū)，緊鄰河西新城與南部新城，規(guī)劃總面積 70平方公里。地鐵 1號線導(dǎo)入的機(jī)會型客戶、部分投資客；看好軟件谷未來的發(fā)展，用來投資；南京新城科技園工作客戶；南京其他城區(qū)對城南板塊有著特殊的情節(jié)，或者老城南客戶的再次回歸；本案目標(biāo)客戶群體以南京市中堅階層為主，包括品質(zhì)型剛需及改善型客戶；客戶定位核心 客戶客戶定位軟件谷區(qū)域客為主，輔以城南地緣性客戶及少量投資客靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 ****1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 ***1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 *****1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 *****1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 ****1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 *****1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 ****MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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