【正文】 體組合； 開盤后：主要通過關(guān)系營銷 +活動營銷挖掘客戶； 93 本報告是嚴(yán)格保密的。 10月 89月 7月 時間 階段 目標(biāo) 銷售 節(jié)奏 展示、工程符合預(yù)售條件 局部實(shí)景園林展示 營銷中心到位、展示區(qū)包裝 圍墻、導(dǎo)示、 銷售物料完成 工程 進(jìn)度 蓄客期 形象期 持銷期 營銷節(jié)奏鋪排 營銷 強(qiáng)度 營銷 費(fèi)用比 40% 50% 1112月 … 開盤強(qiáng)銷 10% 建立項(xiàng)目形象 ，引起市場關(guān)注 客戶充分感知認(rèn)同項(xiàng)目價值 ，完成蓄客目標(biāo) 促進(jìn)銷售 ， 積累二期客戶 有效去化 94 本報告是嚴(yán)格保密的。 啟動區(qū)推廣節(jié)奏 時間 7月 階段 目標(biāo) 建立項(xiàng)目品牌的形象框架 建立項(xiàng)目品牌的內(nèi)涵和價值主張 社區(qū)品牌拓延 宣傳 方向 都市都市地段及未來價值 都市價值下的都市復(fù)合社區(qū)生活模式演繹 8月 9月 10月 11月 12月 都市復(fù)合社區(qū)生活模式具體驗(yàn) 宣傳占領(lǐng)高度： 企業(yè)開發(fā)模式的角度 宣傳訴求點(diǎn) 宣傳貼近消費(fèi)者： ? 結(jié)合理財投資的都市價值論 ? 都市復(fù)合社區(qū)生活模式； ? 宣傳都市復(fù)合社區(qū)生活模式所在的區(qū)域未來生活藍(lán)圖 ? 商業(yè)巨頭加盟 關(guān)鍵路口路牌 新聞報道活動 新聞報道軟文炒作：解放大道及區(qū)域未來價值 宣傳渠道 形象網(wǎng)站開通（都市復(fù)合社區(qū)生活模式的立體演繹） 區(qū)域?qū)鞠到y(tǒng) 進(jìn)行項(xiàng)目系列介紹 軟文炒作：都市復(fù)合社區(qū)生活模式演繹的系列報道 DM投放、短信群發(fā)項(xiàng)目輻射的單位、學(xué)校及路段、小區(qū) ? 網(wǎng)站與業(yè)主的互動活動 ? 新聞報道 ? 軟文炒作：都市復(fù)合社區(qū)生活模式在區(qū)域內(nèi)未來發(fā)展藍(lán)圖的系列報道 ? 開盤期的全面媒體組合密集轟炸市場，制造開盤熱銷局面 95 本報告是嚴(yán)格保密的。 各物業(yè)類型推盤節(jié)奏計劃 10月 9月 7－ 8月 時間 公寓 1112月 … 住宅 商業(yè) 蓄客期 蓄客期 蓄客期 開盤 間隔大約10－ 15天 間隔大約 1個月 開盤 開盤 目的：聚集項(xiàng)目人氣、推高項(xiàng)目基礎(chǔ)價格 目的：先期高調(diào)入市，建立項(xiàng)目形象 目的：商業(yè)的價值最大化是在人氣和繁華的基礎(chǔ)之上 住宅與商業(yè)的開盤節(jié)奏及后續(xù)推售安排后續(xù)討論方案 96 本報告是嚴(yán)格保密的。 武漢營銷渠道分析 渠 道 效 果 反 饋 本項(xiàng)目選擇 口碑傳播 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 重點(diǎn) 現(xiàn)場 包裝 售樓處 ★ ★ ★ ★ ★ 重點(diǎn) 圍板、導(dǎo)視系統(tǒng) ★ ★ ★ ★ ★ ★ 重點(diǎn) 樓體條幅 ★ ★ ★ ★ ★ 重點(diǎn) 路牌，路旗 ★ ★ ★ ★ ★ 重點(diǎn) 媒體 報紙 ★ ★ ★ ★ 階段重點(diǎn) 戶外廣告 ★ ★ ★ ★ 重點(diǎn) 電視 \電視劇片頭 ★ ★ 階段運(yùn)用 分眾傳媒 ★ ★ 考慮階段運(yùn)用 雜志 ★ 考慮階段運(yùn)用 DM ★ ★ 階段運(yùn)用 車體 ★ 運(yùn)用 客戶俱樂部 ★ ★ 重點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò) ★ ★ ★ 全程運(yùn)用 外展點(diǎn) ★ ★ ★ 郊區(qū)樓盤多用，本項(xiàng)目不考慮 銷 使 ★ ★ ★ 郊區(qū)樓盤多用，本項(xiàng)目不考慮 客戶認(rèn)可度較高的渠道主要集中在昭示性強(qiáng)、直觀的渠道上 資料來源：行業(yè)人士訪談 97 本報告是嚴(yán)格保密的。 渠道推廣費(fèi)用預(yù)算 渠道類型 所占比例 推廣費(fèi)用（萬元） 活動 18% 64% 100 350 戶外廣告 28% 150 報紙 18% 100 展會 6% 30 模型、 3d等銷售工具 4% 20 樓書、戶型等物料 3% 15 網(wǎng)站 4% 20 電視 6% 30 現(xiàn)場包裝 6% 30 其它 9% 50 總計 100% 545 費(fèi)用預(yù)算說明： 按項(xiàng)目總體銷售額 2%計，約 2500萬，一期攤 30%約 750萬， 按回款 億目標(biāo)，營銷費(fèi)用 3%－ 5%， 360600萬區(qū)間， 545萬占目標(biāo)的 ％，但其中戶外、網(wǎng)站、銷售工具、物料等 200萬費(fèi)用應(yīng)該分?jǐn)偟秸麄€項(xiàng)目之中。 98 THANKS 2023。 06。 20 世聯(lián)地產(chǎn)顧問 武漢航天雙城項(xiàng)目組 本報告是嚴(yán)格保密的。 住宅開發(fā)推盤節(jié)奏建議 時間 附件一： 07 下半年 08上半年 08下半年 09下半年。 09上半年 公寓 住宅 C1棟、 C2棟 7. 5萬平米，先推C1棟，再推 C2棟 8棟、 9棟、 10棟 11. 2萬平米 3棟、 4棟、 5棟約 7萬平米 1棟、 2棟、 6棟、 7棟約 8 萬平米 整個銷售期約 10個月 整個銷售期約 12個月 整個銷售期約 10個月 整個銷售期約 10個月 09年 2月 08年 10月 年 月07年 10月 07年 9月 住宅分棟、分批次多次推出，每期約 200300套，具體推盤量視積累客戶數(shù)量而定， 100 本報告是嚴(yán)格保密的。 如何形成持續(xù)的品牌開發(fā)戰(zhàn)略，讓三江航天穩(wěn)健向前，而避免形成品牌提升的瓶頸？ 中國標(biāo)桿地產(chǎn)品牌企業(yè) ——萬科的啟示 101 本報告是嚴(yán)格保密的。 2023三江航天品牌營銷關(guān)鍵動作 企業(yè)品牌關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù) 項(xiàng)目品牌關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù) 物業(yè)品牌關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù) 母品牌 子品牌 子品牌 102 本報告是嚴(yán)格保密的。 三江航天 企業(yè)品牌 關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù) “魯豫有約”都市綜合示范社區(qū) 主持人 :鳳凰衛(wèi)視名主持 合辦單位：湖北電視臺、武漢電視臺、楚天都市報 邀請：三江老業(yè)主、行業(yè)人士、各大媒體 形式：關(guān)于城市住宅榜樣話題辯論 活動亮點(diǎn)： 以話題討論的形式，引起業(yè)界思考，在一段時間內(nèi)形成業(yè)內(nèi)話題 活動目的： 加深市場對三江航天企業(yè)核心 都市綜合示范社區(qū) 的認(rèn)識 企業(yè)品牌關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù) 103 本報告是嚴(yán)格保密的。 三江航天 品牌 關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù) 《雙城匯》 企業(yè)雜志 ——傳遞企業(yè)信息 ——傳遞企業(yè)文化 ——傳遞項(xiàng)目信息 項(xiàng)目雜志 ——傳遞項(xiàng)目信息 ——傳遞企業(yè)簡單信息 ——與業(yè)主溝通的工具 《萬科周刊》 《 SOHO小報》 社區(qū)專屬期刊， 加強(qiáng)溝通渠道， 讓客戶參與：共同規(guī)劃、建設(shè)、共同運(yùn)營和維護(hù)的一些探討會議、對項(xiàng)目、服務(wù)的反饋。 104 本報告是嚴(yán)格保密的。 三江航天 物業(yè)品牌 關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù) 品牌理念：打造都市綜合示范社區(qū) A 社區(qū)安全性 B 服務(wù)快速反應(yīng) C 親情社區(qū)感 物業(yè)品牌關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù) 105 本報告是嚴(yán)格保密的。 三江航天 物業(yè)品牌 關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù) A 社區(qū)安全性 嚴(yán)格業(yè)主卡管理 社區(qū)巡邏隊(duì)管理 三江航天 公共管理契約 增加業(yè)主對社區(qū)的 信任感 106 本報告是嚴(yán)格保密的。 三江航天 物業(yè)品牌 關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù) B 服務(wù)快速反應(yīng) “業(yè)主互動咨詢月” 組織物業(yè)和業(yè)主互動訪問月活動，形成統(tǒng)一認(rèn)識，共同建立快速反映機(jī)制，增加業(yè)主的參與感和對溫情社區(qū)的認(rèn)同感 積極配合社區(qū)內(nèi)外的媒體傳播，建立社區(qū)交流網(wǎng)站等。重視對社區(qū)生活方式和社區(qū)活動動態(tài)信息的發(fā)布。 積極向外輻射 107 本報告是嚴(yán)格保密的。 三江航天 物業(yè)品牌 關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù) C 親情社區(qū) 溫馨社區(qū)系列活動 ?國慶悠然假期自駕游 ?歡樂圣誕嘉年華 ?中秋國標(biāo)之夜 ?組織各類自主活動團(tuán)隊(duì)、規(guī)劃時預(yù)設(shè)各類交流的空間。 ?重心在于關(guān)愛老人、呵護(hù)兒童 ?業(yè)主享有各類餐飲、購物、休閑娛樂、裝修等優(yōu)惠。 ?組織征集社區(qū)標(biāo)志、社區(qū)藝術(shù)節(jié)等。 強(qiáng)化社區(qū)特征 關(guān)注住者生活，爭取意見領(lǐng)袖 108 本報告是嚴(yán)格保密的。 三江航天 項(xiàng)目品牌（航天 〃 雙城） 關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù) 固定的城市級別營銷活動（從 2023開始每年舉辦）： 魅力都市－ 武漢市首屆城市定向挑戰(zhàn)賽 主辦單位：湖北省體委、武漢市體委 合辦單位：商業(yè)部分的一線運(yùn)動品牌 NIKE、 ADIDAS 邀請： ?業(yè)主 ?誠意客戶 ?社會大眾 ?媒體 ?。 項(xiàng)目品牌關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù) 以后轉(zhuǎn)化為 項(xiàng)目品牌 戰(zhàn)術(shù) 武漢市首屆城市定向挑戰(zhàn)賽 109 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:07:4107:07:4107:071/30/2023 7:07:41 AM ?1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :07:4107:07Jan2330Jan23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 07:07:4107:07:4107:07Monday, January 30, 2023 ?1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :07:4107:07:41January 30, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時 7分 41秒 07:07: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 7時 7分 :07January 30, 2023 ?1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 7時 7分 41秒 07:07:4130 January 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時 7分 41秒 上午 7時 7分 07:07: ?沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:07:4107:07:4107:071/30/2023 7:07:41 AM ?1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :07:4107:07Jan2330Jan23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:07:4107:07:4107:07Monday, January 30, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :07:4107:07:41January 30, 2023 ?1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時 7分 41秒 07:07: ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 7時 7分 :07January 30, 2023 ?1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 7時 7分 41秒 07:07:4130 January 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 7分 41秒 上午 7時 7分 07:07: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:07:4107:07:4107:071/30/2023 7:07:41 AM ?1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:4107:07Jan2330Jan23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:07:4107:07:4107:07Monday, January 30, 2023 ?1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :07:4107:07:41January 30, 2023 ?1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時 7分 41秒 07:07: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 7時 7分 :07January 30, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 7時 7分 41秒 07:07:4130 January 2023 ?1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時 7分 41秒 上午 7時 7分 07:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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