【正文】 信、網(wǎng)絡(luò)媒體等立體宣傳。江蘇公司活動策略 暖場活動在營銷中心舉辦系類暖場活動，維系客戶感情，促進(jìn)銷售。?活動目的： 施華洛世奇公司一直通過其產(chǎn)品向人們灌輸著一種精致文化。聯(lián)合施華洛世奇水晶，將本案產(chǎn)品與之嫁接，通過水晶展系列活動，將本案高貴、精致的生活理念傳播與客戶，并讓客戶提前體驗(yàn)本案未來商業(yè)繁華、生活尊榮的氣質(zhì)氛圍。?活動內(nèi)容：靜態(tài)水晶展；走秀；茶歇、抽獎活動主題： 施華洛世奇夢幻水晶展?活動形式：?以 “ 清涼一夏系列活動 ” ，將清涼升級。活動中現(xiàn)場傳授冰粥制作方法，展開冰粥制作大賽，全市群眾踴躍參加使項(xiàng)目口碑得到提升，樹立了項(xiàng)目品牌形象，實(shí)現(xiàn)了活動目標(biāo)?；顒又黝}：夏日冰爽一夏江蘇公司活動策略 暖場活動在營銷中心舉辦系類暖場活動，維系客戶感情，促進(jìn)銷售。?活動地點(diǎn)： 營銷中心?活動內(nèi)容： ?準(zhǔn)備各種制作材料，包括牛奶蛋糕等制作原材料，來賓以家庭為單位組團(tuán)參加，創(chuàng)作出各式創(chuàng)意作品。?來訪客戶可以把自己作品帶走，并留影，作為項(xiàng)目照片墻的一部分，填寫各個信息可額外獲得一份禮品?；顒又黝}： DIY創(chuàng)意烘焙?活動地點(diǎn)： 營銷中心?活動內(nèi)容： ?準(zhǔn)備各種繽紛水果，嘉賓以家庭為單位組團(tuán)參加，在規(guī)定時間內(nèi)用自選的水果拼出創(chuàng)意拼盤。?同時邀請專業(yè)的水果拼盤師傅為來賓擔(dān)任評委，并給大家示范水果拼盤的做法?；顒又黝}：繽紛水果創(chuàng)意拼盤大賽江蘇公司拓客策略 拓客工作執(zhí)行團(tuán)隊(duì)216。 從 “ 坐等迎客 ” 局面，到積極 “ 走出去請客 ” ，成立多元化的導(dǎo)客渠道；216。 以銷售現(xiàn)場為中心，利用好地緣大客戶資源，建構(gòu)起網(wǎng)媒導(dǎo)客平臺；216。 在線下，以點(diǎn)帶面地建立起長效拓客機(jī)制散點(diǎn)發(fā)布銷售案場正常接待 拓展接待 拓客部 媒體對接 兼職拓客團(tuán)隊(duì)高水準(zhǔn)、規(guī)范的講解流程專門配合拓展組織、溝通、接待工作利用公司拓客部，針對單位進(jìn)行重點(diǎn)開拓與網(wǎng)絡(luò)媒體合作團(tuán)購事宜利用其資源發(fā)起線上報名CALL客、巡展、社區(qū)巡展季節(jié)禮品派單大客戶拓展拓客執(zhí)行團(tuán)隊(duì)江蘇公司拓客策略 拓客地圖核心區(qū)域重要區(qū)域重要區(qū)域次要區(qū)域次要區(qū)域項(xiàng)目核心客群主要位于太科園、工業(yè)園及安置區(qū)江蘇公司拓客策略 銀行跨界營銷企事業(yè)單位 ——合作銀行（招商、中國銀行）巡展、邀約、產(chǎn)品推介會針對銀行的潛在客戶體系化：巡展 活動 信息植入主題：邀約客戶參與活動，產(chǎn)品推介內(nèi)容：巡展搜集客戶信息，以活動的形式進(jìn)行產(chǎn)品推介通過邀約客戶，參與活動。篩選意向客戶，從而鎖定目標(biāo)客戶 。渠道拓展方案 ——銀行跨界營銷江蘇公司拓客策略 呼叫中心專業(yè)電話置業(yè)顧問組成電話 call客中心，完善的反饋機(jī)制，保證每一通電話的有效性，每人 每日不少于 200組電話，定時回訪，通過日報表形式報告客戶情況。日報表形成銷售經(jīng)理進(jìn)行統(tǒng)一整理交回置業(yè)顧問置業(yè)顧問進(jìn)行回訪追蹤客戶信息渠道拓展方案 ——呼叫中心江蘇公司拓客策略 交通集散地廣告置業(yè)意向調(diào)查活動目的針對加油站及地鐵站過往客戶，廣告媒體投放，置業(yè)意向調(diào)查，搜集客戶聯(lián)絡(luò)方式，確定有投資意向的客戶，進(jìn)行進(jìn)一步溝通。重在搜集高購買力人群投資意向，挑選潛在客戶，進(jìn)行進(jìn)一步宣傳。渠道拓展方案 ——交通集散地廣告江蘇公司拓客策略 專業(yè)市場216。 陌拜，電話 CALL客216。 小型專業(yè)講座內(nèi)容：針對客戶特性，投其所好舉辦不同形式的活動目的：鎖定目標(biāo)客戶，促進(jìn)銷售渠道拓展方案 ——專業(yè)市場江蘇公司拓客策略 社區(qū)巡展高尚住宅區(qū) ——問卷、走進(jìn)社區(qū)活動主題：問卷調(diào)查活動走進(jìn)社區(qū)內(nèi)容：通過小區(qū)巡展、產(chǎn)品推介把信息植入客戶通過走進(jìn)社區(qū)活動， DM郵箱直投，發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引意向客戶注意，擇機(jī)進(jìn)行更深一步的產(chǎn)品推薦，從而鎖定客戶。老新區(qū)及周邊小區(qū)體系化：推薦 信息植入渠道拓展方案 ——社區(qū)巡展江蘇公司拓客策略 商圈巡展商業(yè)街及主要商超渠道資源行銷方式行銷目標(biāo)123設(shè)臨時接待點(diǎn)、巡展、 DM傳單派發(fā)針對主要商超大量客流體系化：巡展 DM信息植入渠道拓展方案 ——商圈巡展通過在各主要商超、商業(yè)街區(qū)的巡展， DM發(fā)放，提高項(xiàng)目曝光率，擴(kuò)展商圈內(nèi)的潛在客戶江蘇公司拓客策略 獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人同保險公司、機(jī)票代售點(diǎn)、夜總會大客戶經(jīng)理等接觸高端客戶頻次較高職業(yè)群體取得合作關(guān)系，給予該類人群轉(zhuǎn)介成交獎金，項(xiàng)目價值得到傳遞的同時促進(jìn)成交。渠道拓展方案 ——獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人江蘇公司拓客策略 新興媒體互動216。 專人專職： 專人負(fù)責(zé)媒介炒作，依托網(wǎng)媒快速傳播優(yōu)勢，借助媒體公眾賬號進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)炒作，快速提升人氣；216。 互動傳播： 通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論等方式與客戶互動，增強(qiáng)推廣效果。新興媒體互動江蘇公司推售策略項(xiàng)目體量較大，建議整體開發(fā)，分期銷售。因?yàn)槌邔蛹暗叵率沂┕ぞ徛?，建議在樓市傳統(tǒng)旺季 2023年 4月分推售一期 ① 部分公寓及一期全部商業(yè)、 2023年 9月推售一期 ② 部分公寓。一期三期二期② ①開發(fā)期數(shù) 時間 推售 套數(shù) 面積一期2023年 4月 ① 434 19,0362023年 9月 ② 434 19,036二期 三期 江蘇公司PART4營銷推廣216。價格策略216。營銷策略216。推廣策略江蘇公司推廣策略 整體安排營銷階段營銷中心內(nèi)部裝修完成，并開放樣板間內(nèi)外部硬裝修完成并開放展示節(jié)點(diǎn)主要活動 媒體采風(fēng)活動2023年10月4月 5月 7月 9月 2023年10月營銷中心開放營銷節(jié)點(diǎn)二次認(rèn)籌樣板房開放認(rèn)籌啟動二次開盤首次開盤時間節(jié)點(diǎn)形象啟動戰(zhàn) 市場爆破戰(zhàn) 品牌鞏固戰(zhàn) 市場蔓延戰(zhàn) 市場殲滅戰(zhàn)營銷主題全城司機(jī)送飲品 樣板房公開活動銷售中心開放活動 開盤活動 冰涼一夏活動施華洛世奇夢幻水晶展教師節(jié)活動DIY創(chuàng)意烘焙活動 開盤活動國慶節(jié)活動繁華將至，佛奧城市綜合體登臨無錫繁華之城，心之所屬，高端生活運(yùn)營專家太科園核心中央王者華宅耀世登場品質(zhì)生活，理想之境，讓城市重新想象熱銷全城，冠絕無錫高端生活國際范江蘇公司推廣策略 推廣主題營銷階段 階段 推廣主題蓄水期 形象啟動戰(zhàn) 繁華將至，佛奧城市綜合體登臨無錫 　開盤期 市場爆破戰(zhàn) 太科園核心，中央王者華宅耀世登場 　持銷期 品牌鞏固戰(zhàn) 熱銷全城，冠絕無錫，高端生活國際范 　二次蓄水 市場蔓延戰(zhàn) 品質(zhì)生活，理想之境，讓城市重新想象二次開盤 市場殲滅戰(zhàn) 繁華之城，心之所屬，高端生活運(yùn)營專家 　江蘇公司推廣策略 第一階段第一階段，形象啟動戰(zhàn)工作重點(diǎn)：盡快落實(shí)項(xiàng)目包裝，即圍擋、道旗、樓體字、銷售中心、樣板房等，力求 高品質(zhì)、強(qiáng)震撼、有創(chuàng)新， 通過項(xiàng)目包裝，塑造項(xiàng)目高端形象。通過媒體立體式推廣，樹立項(xiàng)目知名度，同時加強(qiáng)線下拓客、資源嫁接等活動，積累項(xiàng)目意向客戶。通過創(chuàng)意型活動，現(xiàn)場完美的體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶粘性，同時啟動認(rèn)籌，長線蓄客，為項(xiàng)目成功開盤打好基礎(chǔ)。時間： 2023年 10月 1日 —2023年 3月 31日（認(rèn)籌期）江蘇公司推廣策略 第一階段第一階段，形象啟動戰(zhàn)時間： 2023年 10月 1日 —2023年 3月 31日（認(rèn)籌期）階段推廣主題： 宣貫項(xiàng)目理念，項(xiàng)目整體信息以及極具誘惑的認(rèn)籌政策告知繁華將至，佛奧城市綜合體登臨無錫推廣目的： 塑造佛奧品牌影響力、項(xiàng)目知名度和項(xiàng)目高品質(zhì)，力求全城皆知，讓本項(xiàng)目在市場形成轟動效應(yīng)，形成街頭巷尾皆談 “ 佛奧 ” 之風(fēng)。引爆點(diǎn)： 現(xiàn)場包裝、銷售中心、樣板房、示范區(qū)環(huán)境、圍擋、周邊道路、高速大牌、平面DM、海報、網(wǎng)絡(luò)。江蘇公司推廣策略 第二階段4月上旬，此階段為強(qiáng)力蓄水期，蓄水情況關(guān)乎開盤成敗，至關(guān)重要。通過戶外、報紙廣告、短信、網(wǎng)絡(luò)集中釋放銷售信息，制造市場熱點(diǎn)，為開盤進(jìn)行有效蓄水；借助銷售中心、樣板房、示范展示區(qū)的優(yōu)秀包裝，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目高端形象；同時借助銷售中心、樣板房、示范展示區(qū)的優(yōu)秀包裝組織活動，增強(qiáng)客戶粘性，提高認(rèn)籌量和轉(zhuǎn)化率，為開盤熱銷打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。4月下旬，在開盤前期，通過大型活動配合開盤，進(jìn)一步樹立項(xiàng)目高端形象，短時間內(nèi)引起市場對項(xiàng)目的關(guān)注，為第一次銷售做好充分的鋪墊。第二階段，市場爆破戰(zhàn)時間： 2023年 4月 1日 —4月 30日（強(qiáng)力蓄水、開盤）江蘇公司推廣策略 第二階段階段推廣主題： 由品牌、項(xiàng)目、概念及認(rèn)籌轉(zhuǎn)為開盤政策告知太科園核心，中央王者華宅耀世登場推廣目的： 進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，這一階段不僅要讓客戶知道項(xiàng)目，還要重點(diǎn)挖掘項(xiàng)目高品質(zhì)特性，讓客戶了解項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)并產(chǎn)生購買的欲望。引爆點(diǎn)： 現(xiàn)場包裝、銷售中心、樣板房、示范區(qū)環(huán)境、集中式媒體推廣，產(chǎn)品解析、推介等。第二階段，市場爆破階段時間： 2023年 4月 1日 —4月 30日（強(qiáng)力蓄水、開盤）江蘇公司推廣策略 第三階段經(jīng)過開盤期的大力推廣及開盤的熱銷，市場對本項(xiàng)目形象已經(jīng)有了一個更深的認(rèn)知，通過情感營銷，以客戶聯(lián)誼、老帶新的形式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速消化，資金迅速回籠，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全城熱銷，進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象。第三階段，品牌鞏固戰(zhàn)時間： 2023年 5月 1日 —7月 31日（強(qiáng)銷期）江蘇公司推廣策略 第三階段第三階段，品牌鞏固戰(zhàn)時間： 2023年 5月 1日 —7月 31日（強(qiáng)銷期）階段推廣主題： 對開盤熱銷進(jìn)行集中報道和新聞炒作，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目高品質(zhì)形象熱銷全城，冠絕無錫，高端生活國際范推廣目的： 經(jīng) 4月開盤，通過對開盤熱銷進(jìn)行密集報道炒作，形成熱售搶購的輿論氛圍，達(dá)到快速消化意向客戶，吸引邊緣動搖客戶，進(jìn)一步拉動項(xiàng)目銷售的目的。引爆點(diǎn)： 借助于現(xiàn)場包裝、銷售中心、樣板房及示范區(qū)的優(yōu)秀環(huán)境，提升客戶體驗(yàn)，通過暖場活動，拉近 客戶與項(xiàng)目之間距離，同時通過老帶新活動，提高成交客戶推介積極性。江蘇公司推廣策略 第四階段本階段工作主要圍繞加推工作進(jìn)行，廣告投放還是以主力媒體的適當(dāng)投放為主，戶外廣告應(yīng)更換為與加推相對應(yīng)的內(nèi)容，充分利用良好的項(xiàng)目形象和市場口碑。深度挖掘老業(yè)主資源，加大老帶新優(yōu)惠力度，進(jìn)一步刺激老業(yè)主積極性，同時加大拓客力度，通過組織的資源嫁接活動和高端的營銷活動將銷售推向第二次高潮。第四階段，市場蔓延戰(zhàn)時間： 2023年 8月 1日 —8月 31日（加推蓄水期）江蘇公司推廣策略 第四階段第四階段，市場蔓延戰(zhàn)時間： 2023年 8月 1日 —8月 31日（加推蓄水期）階段推廣主題： 經(jīng)過一次推貨的強(qiáng)力銷售，已在市場產(chǎn)生較大影響，在成交客戶中形成口碑傳播，并迅速蔓延，本階段應(yīng)營造熱銷搶購氛圍。品質(zhì)生活，理想之境，讓城市重新想象推廣目的： 為加推做準(zhǔn)備，一方面快速去化剩余房源，另一方面為加推迅速積累客戶。引爆點(diǎn)： 借助于現(xiàn)場包裝、銷售中心、樣板房及示范區(qū)的優(yōu)秀環(huán)境，提升客戶體驗(yàn)，通過暖場活動，拉近 客戶與項(xiàng)目之間距離，同時通過老帶新活動，提高成交客戶推介積極性。再者深度挖掘項(xiàng)目優(yōu)勢，突出品質(zhì)，營造熱銷搶購氛圍。江蘇公司推廣策略 第五階段9月，本階段主要工作是促進(jìn)認(rèn)籌客戶轉(zhuǎn)化，通過開盤活動，人為制造熱烈緊張氣氛，擠壓客戶，提高認(rèn)籌轉(zhuǎn)化率，同時進(jìn)一步挖掘項(xiàng)目新的價值點(diǎn)，讓項(xiàng)目高品質(zhì)深入人心。10月，深度挖掘老業(yè)主，以老帶新優(yōu)惠政策，通過房價折扣、贈送物業(yè)管理費(fèi)、返現(xiàn)金等方式，給予新老客戶雙方優(yōu)惠，以促進(jìn)老帶新客戶量。第五階段，市場殲滅戰(zhàn)時間： 2023年 9月 1日 —10月 31日（加推期）江蘇公司推廣策略 第五階段階段推廣主題： 營造項(xiàng)目熱銷搶購氛圍，實(shí)現(xiàn)加推貨量迅速去化，同時進(jìn)一次步拔高項(xiàng)目的檔次，讓項(xiàng)目高品質(zhì)深入人心。繁華之城，心之所屬，高端生活運(yùn)營專家推廣目的： 延續(xù)項(xiàng)目熱銷態(tài)勢，進(jìn)一步塑造項(xiàng)目熱銷形象，同時拔高項(xiàng)目的檔次，讓項(xiàng)目高品質(zhì)深入人心。引爆點(diǎn)： 深度挖掘項(xiàng)目新的價值點(diǎn)，通過加推期間密集推廣，延續(xù)熱銷態(tài)勢，塑造高端形象，利用教師節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日，配合營銷活動，提升項(xiàng)目銷量，讓項(xiàng)目高品質(zhì)深入人心。第五階段，市場殲滅戰(zhàn)時間： 2023年 9月 1日 —10月 31日（加推期）江蘇公司推廣策略 總控11月項(xiàng)目銷售中心形象展示佛奧太科園項(xiàng)目營銷總控圖佛奧太科園項(xiàng)目營銷總控圖q媒體安排q營銷節(jié)點(diǎn)10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月q重大活動渠道 ——長期運(yùn)用：電視 /短信 /框架 /戶外 /路旗 /樓體條幅節(jié)點(diǎn)運(yùn)用：報紙 /夾報 /直郵 /網(wǎng)絡(luò) /展場 /展會 /海報主題 ——公寓：大事件營銷，集中爆破 辦公：滾動爆破，媒體組合 商鋪：線上集中，線下持續(xù)q推廣主線 10月：品牌形象輸出11月：品牌發(fā)布會12月：銷售中心開放q關(guān)鍵工作 銷售中心銷售氛圍展示包裝地塊綠化 /整體形象包裝樣板間形象展示集中蓄水一期區(qū)組團(tuán)工程進(jìn)展景觀形象展示q工程節(jié)點(diǎn)啟動形象宣傳 產(chǎn)品導(dǎo)入11月底地塊銷售中心完工2月 1日樣板房開放二期區(qū)蓄客2023一期 ① 區(qū)公寓開盤11月媒體見面會