【正文】 信、網(wǎng)絡媒體等立體宣傳。江蘇公司活動策略 暖場活動在營銷中心舉辦系類暖場活動，維系客戶感情，促進銷售。?活動目的： 施華洛世奇公司一直通過其產(chǎn)品向人們灌輸著一種精致文化。聯(lián)合施華洛世奇水晶，將本案產(chǎn)品與之嫁接，通過水晶展系列活動，將本案高貴、精致的生活理念傳播與客戶，并讓客戶提前體驗本案未來商業(yè)繁華、生活尊榮的氣質(zhì)氛圍。?活動內(nèi)容：靜態(tài)水晶展；走秀；茶歇、抽獎活動主題： 施華洛世奇夢幻水晶展?活動形式：?以 “ 清涼一夏系列活動 ” ，將清涼升級。活動中現(xiàn)場傳授冰粥制作方法，展開冰粥制作大賽，全市群眾踴躍參加使項目口碑得到提升，樹立了項目品牌形象，實現(xiàn)了活動目標。活動主題：夏日冰爽一夏江蘇公司活動策略 暖場活動在營銷中心舉辦系類暖場活動，維系客戶感情，促進銷售。?活動地點： 營銷中心?活動內(nèi)容： ?準備各種制作材料，包括牛奶蛋糕等制作原材料，來賓以家庭為單位組團參加，創(chuàng)作出各式創(chuàng)意作品。?來訪客戶可以把自己作品帶走，并留影，作為項目照片墻的一部分，填寫各個信息可額外獲得一份禮品?；顒又黝}： DIY創(chuàng)意烘焙?活動地點： 營銷中心?活動內(nèi)容： ?準備各種繽紛水果，嘉賓以家庭為單位組團參加，在規(guī)定時間內(nèi)用自選的水果拼出創(chuàng)意拼盤。?同時邀請專業(yè)的水果拼盤師傅為來賓擔任評委，并給大家示范水果拼盤的做法?；顒又黝}：繽紛水果創(chuàng)意拼盤大賽江蘇公司拓客策略 拓客工作執(zhí)行團隊216。 從 “ 坐等迎客 ” 局面，到積極 “ 走出去請客 ” ，成立多元化的導客渠道；216。 以銷售現(xiàn)場為中心，利用好地緣大客戶資源，建構(gòu)起網(wǎng)媒導客平臺；216。 在線下，以點帶面地建立起長效拓客機制散點發(fā)布銷售案場正常接待 拓展接待 拓客部 媒體對接 兼職拓客團隊高水準、規(guī)范的講解流程專門配合拓展組織、溝通、接待工作利用公司拓客部，針對單位進行重點開拓與網(wǎng)絡媒體合作團購事宜利用其資源發(fā)起線上報名CALL客、巡展、社區(qū)巡展季節(jié)禮品派單大客戶拓展拓客執(zhí)行團隊江蘇公司拓客策略 拓客地圖核心區(qū)域重要區(qū)域重要區(qū)域次要區(qū)域次要區(qū)域項目核心客群主要位于太科園、工業(yè)園及安置區(qū)江蘇公司拓客策略 銀行跨界營銷企事業(yè)單位 ——合作銀行（招商、中國銀行）巡展、邀約、產(chǎn)品推介會針對銀行的潛在客戶體系化：巡展 活動 信息植入主題：邀約客戶參與活動，產(chǎn)品推介內(nèi)容：巡展搜集客戶信息，以活動的形式進行產(chǎn)品推介通過邀約客戶，參與活動。篩選意向客戶，從而鎖定目標客戶 。渠道拓展方案 ——銀行跨界營銷江蘇公司拓客策略 呼叫中心專業(yè)電話置業(yè)顧問組成電話 call客中心，完善的反饋機制，保證每一通電話的有效性，每人 每日不少于 200組電話，定時回訪，通過日報表形式報告客戶情況。日報表形成銷售經(jīng)理進行統(tǒng)一整理交回置業(yè)顧問置業(yè)顧問進行回訪追蹤客戶信息渠道拓展方案 ——呼叫中心江蘇公司拓客策略 交通集散地廣告置業(yè)意向調(diào)查活動目的針對加油站及地鐵站過往客戶，廣告媒體投放，置業(yè)意向調(diào)查，搜集客戶聯(lián)絡方式，確定有投資意向的客戶，進行進一步溝通。重在搜集高購買力人群投資意向，挑選潛在客戶，進行進一步宣傳。渠道拓展方案 ——交通集散地廣告江蘇公司拓客策略 專業(yè)市場216。 陌拜，電話 CALL客216。 小型專業(yè)講座內(nèi)容：針對客戶特性，投其所好舉辦不同形式的活動目的：鎖定目標客戶，促進銷售渠道拓展方案 ——專業(yè)市場江蘇公司拓客策略 社區(qū)巡展高尚住宅區(qū) ——問卷、走進社區(qū)活動主題：問卷調(diào)查活動走進社區(qū)內(nèi)容：通過小區(qū)巡展、產(chǎn)品推介把信息植入客戶通過走進社區(qū)活動， DM郵箱直投，發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引意向客戶注意，擇機進行更深一步的產(chǎn)品推薦，從而鎖定客戶。老新區(qū)及周邊小區(qū)體系化：推薦 信息植入渠道拓展方案 ——社區(qū)巡展江蘇公司拓客策略 商圈巡展商業(yè)街及主要商超渠道資源行銷方式行銷目標123設臨時接待點、巡展、 DM傳單派發(fā)針對主要商超大量客流體系化：巡展 DM信息植入渠道拓展方案 ——商圈巡展通過在各主要商超、商業(yè)街區(qū)的巡展， DM發(fā)放，提高項目曝光率，擴展商圈內(nèi)的潛在客戶江蘇公司拓客策略 獨立經(jīng)紀人同保險公司、機票代售點、夜總會大客戶經(jīng)理等接觸高端客戶頻次較高職業(yè)群體取得合作關(guān)系，給予該類人群轉(zhuǎn)介成交獎金，項目價值得到傳遞的同時促進成交。渠道拓展方案 ——獨立經(jīng)紀人江蘇公司拓客策略 新興媒體互動216。 專人專職： 專人負責媒介炒作，依托網(wǎng)媒快速傳播優(yōu)勢，借助媒體公眾賬號進行轉(zhuǎn)發(fā)炒作，快速提升人氣；216。 互動傳播： 通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論等方式與客戶互動，增強推廣效果。新興媒體互動江蘇公司推售策略項目體量較大，建議整體開發(fā)，分期銷售。因為超高層及地下室施工緩慢，建議在樓市傳統(tǒng)旺季 2023年 4月分推售一期 ① 部分公寓及一期全部商業(yè)、 2023年 9月推售一期 ② 部分公寓。一期三期二期② ①開發(fā)期數(shù) 時間 推售 套數(shù) 面積一期2023年 4月 ① 434 19,0362023年 9月 ② 434 19,036二期 三期 江蘇公司PART4營銷推廣216。價格策略216。營銷策略216。推廣策略江蘇公司推廣策略 整體安排營銷階段營銷中心內(nèi)部裝修完成，并開放樣板間內(nèi)外部硬裝修完成并開放展示節(jié)點主要活動 媒體采風活動2023年10月4月 5月 7月 9月 2023年10月營銷中心開放營銷節(jié)點二次認籌樣板房開放認籌啟動二次開盤首次開盤時間節(jié)點形象啟動戰(zhàn) 市場爆破戰(zhàn) 品牌鞏固戰(zhàn) 市場蔓延戰(zhàn) 市場殲滅戰(zhàn)營銷主題全城司機送飲品 樣板房公開活動銷售中心開放活動 開盤活動 冰涼一夏活動施華洛世奇夢幻水晶展教師節(jié)活動DIY創(chuàng)意烘焙活動 開盤活動國慶節(jié)活動繁華將至，佛奧城市綜合體登臨無錫繁華之城，心之所屬，高端生活運營專家太科園核心中央王者華宅耀世登場品質(zhì)生活，理想之境，讓城市重新想象熱銷全城，冠絕無錫高端生活國際范江蘇公司推廣策略 推廣主題營銷階段 階段 推廣主題蓄水期 形象啟動戰(zhàn) 繁華將至，佛奧城市綜合體登臨無錫 　開盤期 市場爆破戰(zhàn) 太科園核心，中央王者華宅耀世登場 　持銷期 品牌鞏固戰(zhàn) 熱銷全城，冠絕無錫，高端生活國際范 　二次蓄水 市場蔓延戰(zhàn) 品質(zhì)生活，理想之境，讓城市重新想象二次開盤 市場殲滅戰(zhàn) 繁華之城，心之所屬，高端生活運營專家 　江蘇公司推廣策略 第一階段第一階段，形象啟動戰(zhàn)工作重點：盡快落實項目包裝，即圍擋、道旗、樓體字、銷售中心、樣板房等，力求 高品質(zhì)、強震撼、有創(chuàng)新， 通過項目包裝，塑造項目高端形象。通過媒體立體式推廣，樹立項目知名度，同時加強線下拓客、資源嫁接等活動，積累項目意向客戶。通過創(chuàng)意型活動，現(xiàn)場完美的體驗，增強客戶粘性，同時啟動認籌，長線蓄客，為項目成功開盤打好基礎。時間： 2023年 10月 1日 —2023年 3月 31日（認籌期）江蘇公司推廣策略 第一階段第一階段，形象啟動戰(zhàn)時間： 2023年 10月 1日 —2023年 3月 31日（認籌期）階段推廣主題： 宣貫項目理念，項目整體信息以及極具誘惑的認籌政策告知繁華將至，佛奧城市綜合體登臨無錫推廣目的： 塑造佛奧品牌影響力、項目知名度和項目高品質(zhì)，力求全城皆知，讓本項目在市場形成轟動效應，形成街頭巷尾皆談 “ 佛奧 ” 之風。引爆點： 現(xiàn)場包裝、銷售中心、樣板房、示范區(qū)環(huán)境、圍擋、周邊道路、高速大牌、平面DM、海報、網(wǎng)絡。江蘇公司推廣策略 第二階段4月上旬，此階段為強力蓄水期，蓄水情況關(guān)乎開盤成敗，至關(guān)重要。通過戶外、報紙廣告、短信、網(wǎng)絡集中釋放銷售信息，制造市場熱點，為開盤進行有效蓄水；借助銷售中心、樣板房、示范展示區(qū)的優(yōu)秀包裝，增強客戶體驗，進一步強化項目高端形象；同時借助銷售中心、樣板房、示范展示區(qū)的優(yōu)秀包裝組織活動，增強客戶粘性，提高認籌量和轉(zhuǎn)化率，為開盤熱銷打下堅實基礎。4月下旬，在開盤前期，通過大型活動配合開盤，進一步樹立項目高端形象，短時間內(nèi)引起市場對項目的關(guān)注，為第一次銷售做好充分的鋪墊。第二階段，市場爆破戰(zhàn)時間： 2023年 4月 1日 —4月 30日（強力蓄水、開盤）江蘇公司推廣策略 第二階段階段推廣主題： 由品牌、項目、概念及認籌轉(zhuǎn)為開盤政策告知太科園核心，中央王者華宅耀世登場推廣目的： 進一步擴大項目影響力，這一階段不僅要讓客戶知道項目，還要重點挖掘項目高品質(zhì)特性，讓客戶了解項目產(chǎn)品特點并產(chǎn)生購買的欲望。引爆點： 現(xiàn)場包裝、銷售中心、樣板房、示范區(qū)環(huán)境、集中式媒體推廣，產(chǎn)品解析、推介等。第二階段，市場爆破階段時間： 2023年 4月 1日 —4月 30日（強力蓄水、開盤）江蘇公司推廣策略 第三階段經(jīng)過開盤期的大力推廣及開盤的熱銷，市場對本項目形象已經(jīng)有了一個更深的認知，通過情感營銷，以客戶聯(lián)誼、老帶新的形式，實現(xiàn)產(chǎn)品快速消化，資金迅速回籠，實現(xiàn)項目全城熱銷，進一步提升項目形象。第三階段，品牌鞏固戰(zhàn)時間： 2023年 5月 1日 —7月 31日（強銷期）江蘇公司推廣策略 第三階段第三階段，品牌鞏固戰(zhàn)時間： 2023年 5月 1日 —7月 31日（強銷期）階段推廣主題： 對開盤熱銷進行集中報道和新聞炒作，進一步強化項目高品質(zhì)形象熱銷全城，冠絕無錫，高端生活國際范推廣目的： 經(jīng) 4月開盤，通過對開盤熱銷進行密集報道炒作，形成熱售搶購的輿論氛圍，達到快速消化意向客戶，吸引邊緣動搖客戶，進一步拉動項目銷售的目的。引爆點： 借助于現(xiàn)場包裝、銷售中心、樣板房及示范區(qū)的優(yōu)秀環(huán)境，提升客戶體驗，通過暖場活動，拉近 客戶與項目之間距離，同時通過老帶新活動，提高成交客戶推介積極性。江蘇公司推廣策略 第四階段本階段工作主要圍繞加推工作進行，廣告投放還是以主力媒體的適當投放為主，戶外廣告應更換為與加推相對應的內(nèi)容，充分利用良好的項目形象和市場口碑。深度挖掘老業(yè)主資源，加大老帶新優(yōu)惠力度，進一步刺激老業(yè)主積極性，同時加大拓客力度，通過組織的資源嫁接活動和高端的營銷活動將銷售推向第二次高潮。第四階段，市場蔓延戰(zhàn)時間： 2023年 8月 1日 —8月 31日（加推蓄水期）江蘇公司推廣策略 第四階段第四階段，市場蔓延戰(zhàn)時間： 2023年 8月 1日 —8月 31日（加推蓄水期）階段推廣主題： 經(jīng)過一次推貨的強力銷售，已在市場產(chǎn)生較大影響，在成交客戶中形成口碑傳播，并迅速蔓延，本階段應營造熱銷搶購氛圍。品質(zhì)生活，理想之境，讓城市重新想象推廣目的： 為加推做準備，一方面快速去化剩余房源，另一方面為加推迅速積累客戶。引爆點： 借助于現(xiàn)場包裝、銷售中心、樣板房及示范區(qū)的優(yōu)秀環(huán)境，提升客戶體驗，通過暖場活動，拉近 客戶與項目之間距離，同時通過老帶新活動，提高成交客戶推介積極性。再者深度挖掘項目優(yōu)勢，突出品質(zhì)，營造熱銷搶購氛圍。江蘇公司推廣策略 第五階段9月，本階段主要工作是促進認籌客戶轉(zhuǎn)化，通過開盤活動，人為制造熱烈緊張氣氛，擠壓客戶，提高認籌轉(zhuǎn)化率，同時進一步挖掘項目新的價值點，讓項目高品質(zhì)深入人心。10月，深度挖掘老業(yè)主，以老帶新優(yōu)惠政策，通過房價折扣、贈送物業(yè)管理費、返現(xiàn)金等方式，給予新老客戶雙方優(yōu)惠，以促進老帶新客戶量。第五階段，市場殲滅戰(zhàn)時間： 2023年 9月 1日 —10月 31日（加推期）江蘇公司推廣策略 第五階段階段推廣主題： 營造項目熱銷搶購氛圍，實現(xiàn)加推貨量迅速去化，同時進一次步拔高項目的檔次，讓項目高品質(zhì)深入人心。繁華之城，心之所屬，高端生活運營專家推廣目的： 延續(xù)項目熱銷態(tài)勢，進一步塑造項目熱銷形象，同時拔高項目的檔次，讓項目高品質(zhì)深入人心。引爆點： 深度挖掘項目新的價值點，通過加推期間密集推廣，延續(xù)熱銷態(tài)勢，塑造高端形象，利用教師節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日，配合營銷活動，提升項目銷量，讓項目高品質(zhì)深入人心。第五階段，市場殲滅戰(zhàn)時間： 2023年 9月 1日 —10月 31日（加推期）江蘇公司推廣策略 總控11月項目銷售中心形象展示佛奧太科園項目營銷總控圖佛奧太科園項目營銷總控圖q媒體安排q營銷節(jié)點10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月q重大活動渠道 ——長期運用：電視 /短信 /框架 /戶外 /路旗 /樓體條幅節(jié)點運用：報紙 /夾報 /直郵 /網(wǎng)絡 /展場 /展會 /海報主題 ——公寓：大事件營銷，集中爆破 辦公：滾動爆破，媒體組合 商鋪：線上集中，線下持續(xù)q推廣主線 10月：品牌形象輸出11月：品牌發(fā)布會12月：銷售中心開放q關(guān)鍵工作 銷售中心銷售氛圍展示包裝地塊綠化 /整體形象包裝樣板間形象展示集中蓄水一期區(qū)組團工程進展景觀形象展示q工程節(jié)點啟動形象宣傳 產(chǎn)品導入11月底地塊銷售中心完工2月 1日樣板房開放二期區(qū)蓄客2023一期 ① 區(qū)公寓開盤11月媒體見面會