廣告策劃第3章廣告策劃與廣告心理-資料下載頁
2025-02-21 14:46本頁面
【正文】 須具有一定的美學價值、健康高尚 – 性感表達必須符合國情人情 – 應緊扣 指稱對象（廣告商品） 的功能和效用 33 廣告心理訴求分析 ? 廣告心理訴求的基本目標： – 訴諸感覺、引起興趣 – 賦予特色、激發(fā)興趣 – 創(chuàng)造印象、誘導欲望 – 加強記憶、確立信息 – 堅定信心、促成購買 ? 廣告訴求的三種基本類型： – 知覺訴求 – 情感訴求 – 理性訴求 廣告知覺訴求 ? 以直接或間接的實務形態(tài)，如品質(zhì)、功能、品牌、企業(yè)形象等，借助視覺引導、名人效應等表現(xiàn)手法，直接訴諸于人的感覺器官，通過感官刺激形成對訴求對象的知覺反映和印象，從而激發(fā)人們的原始購買動機。 ? 視覺引導手法 ——“以小見大”、“鏡頭特寫”等 ? 廣告的 “通感” 效應 – 是指受眾將廣告形象的視覺刺激，同過心理聯(lián)覺作用，轉(zhuǎn)化為對商品整體感官感受。 – 名人、美女、富有真實感的場景等 廣告情感訴求 ? 利用富有人情味的各種表現(xiàn)手法，訴諸人的感情進行激發(fā)，即“ 以情動人”， 使受眾于廣告產(chǎn)生情感共鳴，從而誘發(fā)人們的購買動機。 ? 表現(xiàn)手法： – 人倫親情訴求 “強生的、天生的” – 民族文化情感表達 “孔府家酒” – 情愛訴求 ? 常用于日常生活用品，如服裝面料、女性用品等 廣告理性訴求 ? 哲理性表達 – 目的在于引起受眾的積極心理情緒，更好地認知商品 – 作為廣告形象表達的哲理內(nèi)涵應和指稱對象有一定的內(nèi)在聯(lián)系，以便在理性層面理解指稱對象 ? 說理性表達 – 應注意思維邏輯和生活邏輯的合理性 – 對指稱對象功能品質(zhì)的描述重在寫實，不宜渲染夸張 謝 謝 大 家
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