廣告策劃第3章廣告策劃與廣告心理-資料下載頁(yè)
2025-02-21 14:46本頁(yè)面
【正文】 須具有一定的美學(xué)價(jià)值、健康高尚 – 性感表達(dá)必須符合國(guó)情人情 – 應(yīng)緊扣 指稱(chēng)對(duì)象（廣告商品） 的功能和效用 33 廣告心理訴求分析 ? 廣告心理訴求的基本目標(biāo)： – 訴諸感覺(jué)、引起興趣 – 賦予特色、激發(fā)興趣 – 創(chuàng)造印象、誘導(dǎo)欲望 – 加強(qiáng)記憶、確立信息 – 堅(jiān)定信心、促成購(gòu)買(mǎi) ? 廣告訴求的三種基本類(lèi)型： – 知覺(jué)訴求 – 情感訴求 – 理性訴求 廣告知覺(jué)訴求 ? 以直接或間接的實(shí)務(wù)形態(tài)，如品質(zhì)、功能、品牌、企業(yè)形象等，借助視覺(jué)引導(dǎo)、名人效應(yīng)等表現(xiàn)手法，直接訴諸于人的感覺(jué)器官，通過(guò)感官刺激形成對(duì)訴求對(duì)象的知覺(jué)反映和印象，從而激發(fā)人們的原始購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 ? 視覺(jué)引導(dǎo)手法 ——“以小見(jiàn)大”、“鏡頭特寫(xiě)”等 ? 廣告的 “通感” 效應(yīng) – 是指受眾將廣告形象的視覺(jué)刺激，同過(guò)心理聯(lián)覺(jué)作用，轉(zhuǎn)化為對(duì)商品整體感官感受。 – 名人、美女、富有真實(shí)感的場(chǎng)景等 廣告情感訴求 ? 利用富有人情味的各種表現(xiàn)手法，訴諸人的感情進(jìn)行激發(fā)，即“ 以情動(dòng)人”， 使受眾于廣告產(chǎn)生情感共鳴，從而誘發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 ? 表現(xiàn)手法： – 人倫親情訴求 “強(qiáng)生的、天生的” – 民族文化情感表達(dá) “孔府家酒” – 情愛(ài)訴求 ? 常用于日常生活用品，如服裝面料、女性用品等 廣告理性訴求 ? 哲理性表達(dá) – 目的在于引起受眾的積極心理情緒，更好地認(rèn)知商品 – 作為廣告形象表達(dá)的哲理內(nèi)涵應(yīng)和指稱(chēng)對(duì)象有一定的內(nèi)在聯(lián)系，以便在理性層面理解指稱(chēng)對(duì)象 ? 說(shuō)理性表達(dá) – 應(yīng)注意思維邏輯和生活邏輯的合理性 – 對(duì)指稱(chēng)對(duì)象功能品質(zhì)的描述重在寫(xiě)實(shí)，不宜渲染夸張 謝 謝 大 家
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