廣告策劃--第六章__廣告媒體策劃-資料下載頁(yè)
2025-10-10 17:28本頁(yè)面
【正文】 化營(yíng)銷，其基本思路如下： 1．以整合為中心 著重以消費(fèi)者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高乏一體化營(yíng)銷。整合既包括企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程、營(yíng)銷方式以及營(yíng)銷管理等方面的整合，也包括對(duì)企業(yè)內(nèi)外的商流、物流及信息流的整合。 2．講求系統(tǒng)化管理 整體配置企業(yè)所有資源，企業(yè)中各層次、各部門和各崗位，以及總公司、子公司，產(chǎn)品供應(yīng)商，與經(jīng)銷商及相關(guān)合作伙伴協(xié)調(diào)行動(dòng)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3．強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一 企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)性，不僅僅是企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致，而且也強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，共同努力以實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷。 4．注重規(guī)?；c現(xiàn)代化 整合營(yíng)銷十分注重企業(yè)的規(guī)?；c現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)。規(guī)模化不僅能使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，為企業(yè)有效地實(shí)施整合營(yíng)銷提供了客觀基礎(chǔ)。整合營(yíng)銷同樣也依賴于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、現(xiàn)代化的管理手段，現(xiàn)代化可為企業(yè)實(shí)施整合營(yíng)銷提供效益保障。 四、整合營(yíng)銷的精髓 不要賣你所能制造的產(chǎn)品，而是賣那些顧客想購(gòu)買的產(chǎn)品，真正重視消費(fèi)者。 暫不考慮定價(jià)策略，而去了解消費(fèi)者要滿足其需要與欲求所愿付出的成本。 暫不考慮通路策略，應(yīng)當(dāng)思考如何給消費(fèi)者方便以購(gòu)得商品。 暫不考慮怎樣促銷，而應(yīng)當(dāng)考慮怎樣溝通。 五、整合營(yíng)銷的初步效果 1．整合感 IMC可以讓廣告、促銷、直銷、公共關(guān)系等所有的傳播程序具有整合感。這種價(jià)值體現(xiàn)讓利害關(guān)系者更容易理解信息。 2．傳播效果的最大化 適當(dāng)?shù)販p少或整合幾種傳播程序，企業(yè)的組織成員、業(yè)務(wù)活動(dòng)和組織能力都會(huì)有改善。 3．交易費(fèi)用的減少 在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，強(qiáng)烈要求減少成本的狀況下， IMC最大的貢獻(xiàn)就是減少了企業(yè)交易費(fèi)用。 4．目標(biāo)導(dǎo)向觀念的實(shí)現(xiàn) 整合就是通過(guò)市場(chǎng)使與利害關(guān)系者的溝通 更好、更有效率 ，把包括廣告的所有營(yíng)銷活動(dòng)和傳播活動(dòng)的焦點(diǎn)盡可能移向 目標(biāo)導(dǎo)向的觀念 。 “整合營(yíng)銷觀念”將系統(tǒng)的觀念和方法運(yùn)用于企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)， 將企業(yè)營(yíng)銷各個(gè)方面、各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)階段、各個(gè)層次、各種 策略加以系統(tǒng)的規(guī)劃和整合。使之前后成線、上下為經(jīng)、左右 為緯、縱橫成網(wǎng)。 我國(guó)開(kāi)展整合營(yíng)銷的利處在于： ①符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流及其對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷所提出來(lái)的新要求。 ②有利于配置企業(yè)資源，優(yōu)化企業(yè)組合，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 ③有利于企業(yè)更好的滿足消費(fèi)者的需求，有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。 ④有利于從觀念到行為的整合。 ⑤有利于企業(yè)上下各層次的整合。 ⑥有利于企業(yè)各個(gè)部門的整合。 ⑦有利于營(yíng)銷策略的整合。 ⑧有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與近期活動(dòng)的整合。 ⑨有利于企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化營(yíng)銷。 六、我國(guó)企業(yè)開(kāi)展整合營(yíng)銷的對(duì)策與措施 1．革新企業(yè)的蕾銷觀念 要樹立大市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念；要樹立科學(xué)化、現(xiàn)代化營(yíng)銷觀念；要樹立系統(tǒng)化、整合化營(yíng)銷的觀念。 2．加強(qiáng)企業(yè)自身的現(xiàn)代化建設(shè) 企業(yè)要建立現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)體制；要建立現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)機(jī)制，包括企業(yè)的利益機(jī)制、決策機(jī)制、動(dòng)力機(jī)制、約束機(jī)制等；經(jīng)營(yíng)管理設(shè)施現(xiàn)代化； 要具有現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)管理人員；加強(qiáng)組織建設(shè)，改善管理體系，注意企業(yè)的規(guī)?；?，以及企業(yè)其他方面的合理化建設(shè)。 3．整合企業(yè)的營(yíng)銷 對(duì)企業(yè)內(nèi)外部實(shí)行一體化的系統(tǒng)整合；整合企業(yè)的營(yíng)銷管理；整合企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程、營(yíng)銷方式及營(yíng)銷行為，實(shí)現(xiàn)一體化；整合企業(yè)的商流、物流與信息流，實(shí)現(xiàn)三流的一體化。 4．借鑒國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn) 我國(guó)企業(yè)要積極學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，特別是跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)管理，跨國(guó)公司的整合營(yíng)銷，如： CIMS系統(tǒng)、 MRPII統(tǒng)等、先進(jìn)的跨國(guó)管理、先進(jìn)技術(shù)手段管理等，為我國(guó)企業(yè)開(kāi)展整合營(yíng)銷服務(wù)。 思考題 1．什么是廣告媒體，都有哪些分類？ 2．四大廣告媒體的優(yōu)勢(shì)與缺陷。 3．在廣告媒體的選擇過(guò)程中要注意哪些因素 4．在進(jìn)行廣告發(fā)布的策劃中如何實(shí)施媒體組合策略？ 整合營(yíng)銷傳播的含義是什么？
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