【正文】 紅，這樣的表現(xiàn)形式既有趣又時(shí)尚。如今舞動(dòng)的剪影已經(jīng)成了蘋果的某種標(biāo)志?！　‰娨暎禾O果在全美進(jìn)行了電視廣告宣傳，廣告的內(nèi)容是舞者隨著黑眼豆豆的歌曲《Hey Mama》舞動(dòng)的剪影。之后，U2也加入其中，與蘋果合作制作了一段30秒的剪影廣告，用來宣傳他們的新單曲《Vertigo》。蘋果砸下2000萬美金為這支廣告進(jìn)行全球宣傳?！　敉猓?003年9月iTunes和iPod在洛杉磯正式聯(lián)合發(fā)布，之后在全美范圍內(nèi)隨處可見霓虹背景的舞動(dòng)剪影廣告。該戶外廣告最終摘得Adweek十年最佳戶外廣告獎(jiǎng)?！　〖埫剑禾O果先是在一些主流周報(bào)上投放廣告，然后于10月份在音樂、體育、男士類的雜志上投放廣告。2001年首款iPod推出期間，蘋果僅是在雜志上的廣告投入就達(dá)到了960萬美元?！　et a Mac活動(dòng)（2006年）　“Get a Mac“廣告以人性化的計(jì)算機(jī)操作平臺(tái)為特色（廣告由Justine Long和John Hodgman擔(dān)當(dāng)主角）。廣告?zhèn)鬟f了簡單直白的信息，就像活動(dòng)的名稱一樣——買一臺(tái)Mac?！　‰娨暎罕M管這次活動(dòng)前后只有4支廣告，但在活動(dòng)長達(dá)4年的宣傳期間，一共有超過60多個(gè)電視節(jié)目播放了該活動(dòng)廣告。　　紙媒：蘋果在《連線》等主流雜志上刊登廣告，以與電視廣告結(jié)合進(jìn)行宣傳?！　Phone首發(fā)（2007年）iPhone的首發(fā)是蘋果近來第一次以產(chǎn)品本身為主的宣傳活動(dòng)。廣告演示了消費(fèi)者該如何使用產(chǎn)品，比如如何通過手機(jī)查找餐廳，讓產(chǎn)品本身來吸引消費(fèi)者的注意。　　電視：第一支iPhone廣告首播于2007年的奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮。蘋果在iPhone的廣告支出總額上高達(dá)1660萬美元，而僅是電視廣告就占960萬?！　敉猓夯顒?dòng)主要以路牌廣告和樓體廣告為主，包括在紐約第五大道的蘋果旗艦店外布置的巨幅樓體廣告。廣告在簡單的白色背景上突出iPhone的造型，旨在向消費(fèi)者介紹手機(jī)?！　〖埫剑禾O果在《Details》等雜志的八月期刊上全面進(jìn)行廣告投放，產(chǎn)品標(biāo)語是Touching is believing（觸摸為實(shí)）。　　iPad首發(fā)（2010年）　　2010年春季，蘋果公司推出萬眾期待的平板電腦。在產(chǎn)品揭開真面目之前，甚至在廣告片推出之前，這款產(chǎn)品就已經(jīng)人氣十足。盡管蘋果還未公布2010年各項(xiàng)目廣告支出的數(shù)據(jù)。隨著2010年iPad的重磅推出，其廣告費(fèi)用必定成為預(yù)算中的大頭?；顒?dòng)亮點(diǎn)：蘋果在奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮直播期間投放播出了兩支廣告，隨后一系列的廣告在全美共同播出，廣告亮點(diǎn)在于展示iPad的可用性及特性。紙媒和戶外的宣傳活動(dòng)也在美國全面鋪開，與電視廣告結(jié)合宣傳使iPad人氣大漲?！√O果善于聯(lián)動(dòng)不同媒體的影響力，用立體化的整合營銷成功進(jìn)行產(chǎn)品推廣，同時(shí)在發(fā)布前先引發(fā)公眾熱議，通過賺來的媒體來進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)口碑營銷，使產(chǎn)品發(fā)布會(huì)聚集萬眾期待的高人氣，爆發(fā)式地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高人氣和高銷量，形成良好的品牌知名度。 選擇具體的區(qū)域市場（原因）蘋果iPhone用戶大多居住在二線及以上城市。這兩類地區(qū)蘋果iPhone用戶集中，跟用戶收入水平、消費(fèi)水平相對較高、時(shí)尚潮流傳播速度快、有蘋果直營店落戶及中國聯(lián)通宣傳攻勢較強(qiáng)有直接關(guān)系?？h城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村蘋果iPhone用戶比例低。七、具體的媒體選擇選擇的具體媒體或媒體組合（原因）蘋果手機(jī)的宣傳方式的情況在蘋果手機(jī)的宣傳方式可以看出蘋果手機(jī)在推廣方面做得相當(dāng)符現(xiàn)在的推廣方式。在網(wǎng)絡(luò)媒體相對比較發(fā)達(dá)的時(shí)間段，采用網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳讓人們更好的了解蘋果手機(jī)，知道蘋果手機(jī)的超于一般手機(jī)的優(yōu)勢。而且蘋果手機(jī)在設(shè)計(jì)方面又是相當(dāng)出色所以人們也關(guān)注蘋果的一些設(shè)計(jì)。這里也可以體現(xiàn)出蘋果手機(jī)為什么在市場上占據(jù)著相當(dāng)大的空間。傳統(tǒng)媒體平面類：雜志+宣傳冊+戶外+網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步利用現(xiàn)有廣告資源，強(qiáng)化品牌形象。在平面廣告方面，在每季新款上市時(shí)候可以在雜志、戶外媒體和網(wǎng)站當(dāng)中投放平面廣告。消費(fèi)群體主要定位在30~40歲左右的成功人士 和年輕追求時(shí)尚，新奇感的人年輕人；而站臺(tái)、公交車身、招貼等戶外媒體，則彌補(bǔ)了大眾媒體在廣告宣傳上的被動(dòng)性和時(shí)間局限性的特征，從而使蘋果平面廣告系列傳播達(dá)到理想的效果。影視類：電視+網(wǎng)絡(luò)制作蘋果宣傳片，明星代言蘋果手機(jī)等方式，加大宣傳力度。此外，在節(jié)假日利用假日潮流在電視或網(wǎng)絡(luò)參與相關(guān)活動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)。比如，蘋果對圣誕節(jié)也非常重視，不僅推出了多支全新的電視廣告為產(chǎn)品做宣傳，同時(shí)還在世界各地的蘋果零售店紛紛推出產(chǎn)品促銷活動(dòng)。當(dāng)然蘋果的宣傳手段起到了非常好的效果。根據(jù)外媒的報(bào)道，美國的許多蘋果零售店最近簡直是門庭若市，到店中購買產(chǎn)品的人絡(luò)繹不絕。整個(gè)美國，從邁阿密到明尼阿潑利斯，從加州到新英格蘭，都上演著在蘋果店中搶購 iPad mini 和 iPhone 5 的一幕。 其他類：網(wǎng)絡(luò)（1）搜索引擎營銷為了我們可以盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。我們可以利用各大網(wǎng)站（如百度、搜狐、新浪、谷歌、網(wǎng)易等免費(fèi)登錄入口）提供的免費(fèi)登錄入口，以便及時(shí)了解蘋果手機(jī)最新動(dòng)態(tài)。（2） 微博、博客、論壇用淘寶官方艦旗店的名義注冊新浪博客、網(wǎng)易博客、騰訊博客、搜狐博客，同時(shí)開通各大微博，加入一些網(wǎng)上購物或網(wǎng)絡(luò)營銷的微群。（3）利用友情鏈接商城可以把地址鏈接到一些目標(biāo)客戶多且聚集的專業(yè)性網(wǎng)站（比如一些品牌鞋城網(wǎng)、包包的網(wǎng)站），當(dāng)瀏覽者點(diǎn)擊我們商城的超鏈接是，就可以直接進(jìn)入我們的商城。創(chuàng)意性媒體的運(yùn)用宣傳方式以對喜歡潮流、時(shí)尚的年輕人所關(guān)注的傳播方式為主，傳統(tǒng)傳播方式為輔助，提高客戶群體對蘋果城的認(rèn)知?；顒?dòng)方式以線上參與度、黏度高的時(shí)尚、新奇活動(dòng)為主，線下活動(dòng)造勢為輔；全年活動(dòng)策劃，將蘋果手機(jī)與消費(fèi)群體緊密相連?；顒?dòng)舉例：“蘋果粉”召集令：蘋果手機(jī)用戶限量參與“免費(fèi)就餐送餐券”?！疤貦?quán)特折”：VIP5以上會(huì)員3折購名品。銀行卡……另外，就目前蘋果手機(jī)在中國的影響力來看，即使在大眾媒體并不用投入太大的資金就能夠達(dá)到很好的輿論效果。就目前的發(fā)展情況而言，要繼續(xù)使得蘋果手機(jī)能夠持續(xù)性的開辟中國市場，運(yùn)用新的創(chuàng)意性媒體或許能達(dá)到更廣泛的效果。鑒于蘋果手機(jī)本身就已經(jīng)針對性的以網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳為主了，因此我們所做的就是在網(wǎng)絡(luò)以外的地方宣傳。由于蘋果手機(jī)的針對性群體一般為大型城市的年輕人，因此做好好的車載廣告和墻面廣告是非常有廣泛傳播與震撼效果的。因此建議蘋果手機(jī)能夠斥巨資在北京上海深圳等大型城市投放車載廣告與摩天大樓的墻面廣告，達(dá)成大面積的震撼效果以刺激消費(fèi)者的眼球，這樣就能達(dá)到擴(kuò)大宣傳面的效果！并且也可以根據(jù)特殊地形來鋪置廣告，比如在上海外灘等大型城市的招牌湖面或河面設(shè)置投影廣告，使得在巨型建筑的上俯瞰能看到水面上的投影廣告。并且平時(shí)市民看到部分的時(shí)候也會(huì)因?yàn)楹闷嫘南胍挥[全貌而尋找能夠看到全面廣告的地點(diǎn)，而找到地點(diǎn)之后看到的震撼效果絕對能使得品牌的奢華度得到進(jìn)一步的提升！還有就是可以租用空中飛艇，通過垂落大型海報(bào)巡游城市的方式來做好廣告效果，這樣也能夠極盡奢華的在大型城市展示高端手機(jī)品牌的風(fēng)采，以此來吸引各大富豪以虛榮心的引導(dǎo)來購買。八、媒體時(shí)間策略確定媒體投放的具體行程（原因）活動(dòng)：蘋安夜 星浪漫12．24五星電器慶春廣場店 果粉大狂歡！活動(dòng)背景：蘋果手機(jī)是目前市場上擁有量較大的品牌手機(jī)，同時(shí)聯(lián)通186號碼也是最早綁定蘋果手機(jī)的運(yùn)營商。我們針對所有的蘋果手機(jī)客戶組織一場APPLE圣誕之夜活動(dòng)。能提升門店品牌影響力。同時(shí)帶來3C數(shù)碼的銷售。時(shí)間：12月24日 12:00—22:00地點(diǎn)：五星電器慶春廣場店廣場活動(dòng)：活動(dòng)一：蘋果，見證你們的浪漫！賣場購買大型圣誕樹一棵，12:00之后，蘋果手機(jī)客戶到現(xiàn)場簽名即可領(lǐng)取愛情卡兩張，寫祝福掛到圣誕樹上（可面對法院擁抱，哈哈），并且，五星電器免費(fèi)贈(zèng)送愛情蘋果兩個(gè)（讓情侶們必須將對方的蘋果各咬一口），并可以拍照上傳微博@杭州五星電器，讓大家見證浪漫，幸運(yùn)者可獲得喬布斯傳記1本！活動(dòng)二：蘋果，搖出圣誕大驚喜！晚8點(diǎn)整，我們會(huì)安排圣誕老人出來搖他的手機(jī)，開通你手中的微信，讓我們一起搖起來，如果你被搖中了，即可免費(fèi)領(lǐng)取蘋果SHUFFLE一個(gè)（價(jià)值298）。如果你搖中了你想找的人，那恭喜你，請邀請他（她）共渡平安夜吧！活動(dòng)三：蘋果潮人，一起快閃！晚9點(diǎn)整，賣場廣播通知快閃活動(dòng)，所有喜歡快閃活動(dòng)的朋友可隨著音樂開始迅速集中到賣場前面的廣場，我們在那里放了一個(gè)巨大的喬布斯人像，賣場放10分鐘音樂后，突然停止。所有人全部閃完?；顒?dòng)結(jié)束。促銷活動(dòng)：活動(dòng)一：浪漫圣誕，沃來也，全場大家電48折！聯(lián)通客戶：通過“達(dá)人買家電，省錢沃主張”這個(gè)活動(dòng)來主導(dǎo)，入網(wǎng)充值即送全場通用券，來吸引蘋果手機(jī)客戶再次購買蘋果手機(jī)和聯(lián)通號碼，活動(dòng)二：愛，就送蘋果？不！就送蘋果！愛TA就送TA蘋果吧：五星電器針對蘋果用戶提前放價(jià)。百款驚爆，萬款特價(jià)，無限量放送，全場蘋果產(chǎn)品內(nèi)部價(jià)供應(yīng)： 手機(jī)：0元購機(jī) 參加合約計(jì)劃 送價(jià)值498元羊毛被iphone4（8G）+I5000電源=4290元 還送暖手寶+貼膜Ipad：購ipad送圣誕大禮包！ 抱團(tuán)更有優(yōu)惠價(jià)！電腦：主流商品5— 購新品送圣誕大禮包！購蘋果系列產(chǎn)品前10名消費(fèi)者，每人送2張電影券（盧米埃影院）。組織方式：線上：報(bào)紙軟文報(bào)廣、微博活動(dòng)、豆瓣同城活動(dòng)、qq好友邀請、聯(lián)通短信發(fā)放。線下：終端、周邊超市發(fā)送邀請函短信模板：模板一：12月24日，忌私宅、宜嗨皮、宜到五星電器慶春店參加“蘋安夜 星浪漫”果粉大狂歡！圣誕老人送shuffle，買家電聯(lián)通買單！詢88888888模板二：12月24日，五星電器慶春店“蘋安夜 星浪漫”果粉大狂歡，iphone4零元購機(jī)送羊毛被，蘋果產(chǎn)品內(nèi)部價(jià)，買家電聯(lián)通買單！詢88888888模板：平安夜，五星電器慶春廣場店舉辦“蘋安夜 星浪漫”果粉大狂歡，邀你一起high！免費(fèi)送蘋果、寫祝福！圣誕老人送shuffle、潮人快閃、勁爆促銷……不一樣的平安夜，就在12月24日，五星電器慶春廣場店（新塘路58號）！ 微博發(fā)布：平安夜，別再說你空虛寂寞冷！五星電器慶春廣場店舉辦“蘋安夜 星浪漫”果粉大狂歡，邀你一起high！免費(fèi)送蘋果，圣誕樹上留下你的祝福！圣誕老人搖微信，蘋果shuffle搖出來！還有潮人快閃火線召集、蘋果產(chǎn)品低價(jià)大促、全場大家電4至8折……不一樣的平安夜，就在12月24日，五星電器慶春廣場店（新塘路58號）！ 邀請函： 拒絕空虛寂寞冷，不再羨慕嫉妒恨！平安夜，一起來五星電器慶春廣場參加“蘋安夜 星浪漫”果粉大狂歡！免費(fèi)送蘋果，圣誕樹上留下你的祝福！圣誕老人搖微信，蘋果shuffle搖出來！還有蘋果產(chǎn)品低價(jià)大促、全場大家電4至8折……不一樣的平安夜，就在12月24日，五星電器慶春廣場店（新塘路58號）！ 媒體投放的排期表格 媒體種類 媒體載具 投放方式投放時(shí)間段 投放次數(shù) 雜志 《東方》 內(nèi)頁 1~12月 12 報(bào)紙 揚(yáng)子晚報(bào) 整版 每周六 50 互聯(lián)網(wǎng)百度、谷歌 矩形廣告 電視 湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視 25秒廣告黃金時(shí)間段 一天三次 廣播江蘇交通廣 播網(wǎng)半點(diǎn)、整點(diǎn) 廣告黃金時(shí)間段 戶外櫥窗、燈箱、 公交站牌 平面廣告九、媒體預(yù)算策略預(yù)算總額，蘋果的廣告預(yù)算額逐年遞增。然而，按支出收益的百分比來看，蘋果在過去十年中廣告支出逐年遞減，占比從2001年的5%%。 不同媒體的媒體預(yù)算額網(wǎng)絡(luò)投資：公司今年將投資20億美元用于無線網(wǎng)絡(luò)升級，計(jì)劃建造大約2000個(gè)新手機(jī)基站，以擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍。 雜志投資：1500萬 56 / 56