廣告媒體認知與廣告策劃流程-資料下載頁
2025-04-07 21:28本頁面
【正文】 品信息傳播給一個受眾。如果在接受此信息的75萬人中，只需有10％的人對廣告做出反映，廣告主在每張報紙上花費就是2角錢。即使如此，也比郵寄信件要便宜得多?！ ?．按提高知名度目標(biāo)選擇的方法 提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度與影響力，不在乎產(chǎn)品在一朝一夕銷售了多少，而在于產(chǎn)品未來的影響力。它并不要求廣告即刻促使消費者購買商品，而是要求廣告能使消費者對企業(yè)或產(chǎn)品產(chǎn)生好感，樹立起對企業(yè)或產(chǎn)品的信任感。這種選擇方法可以考慮在中心城市的廣播電視、大型報刊、戶外廣告及公益贊助活動等形式，以此引起公眾的注意，提高企業(yè)的知名度與影響力?！ ∶襟w選擇的步驟 明確了廣告媒體的選擇方法后，還涉及到一個運用此法怎樣進行選擇的程序步驟問題。具體選擇媒體一般要經(jīng)過四個步驟。 步驟一：確定媒體級別 確定媒體級別就是確定應(yīng)采用哪類媒體，如究竟應(yīng)在廣播、電視上做廣告，還是在報紙、雜志上做廣告等。這是具體選擇媒體的第一步。 在這一步，主要從四個方面進行分析：（1）各類媒體的費用檔次，凡是廣告預(yù)算支付不起的媒體就應(yīng)該從考慮的范圍中劃掉；（2）同類媒體的優(yōu)缺點比較，根據(jù)廣告運動的需要看媒體各自的優(yōu)劣長短；（3）與以前廣告的銜接問題，若本次廣告運動所采用的媒體同前幾次一致，則容易產(chǎn)生積累的效果；（4）廣告競爭問題，考慮所采用的媒體能否同競爭對手的廣告攻勢相抗衡，以配合企業(yè)的整體競爭戰(zhàn)略。 步驟二：確定具體媒體 在已選定的媒體類別中，選擇一個或幾個適合本次廣告運動需要的具體媒體，進一步落實媒體計劃。例如，已經(jīng)確定將要采用報紙類的媒體推出廣告，需要在這一步中做的工作，就是應(yīng)該確定是在一般性報紙還是專業(yè)性報紙上推出廣告；若是一般報紙，那么，是全國性的還是地區(qū)性的等等。在這里應(yīng)格外注意媒體的針對性、覆蓋率及可行性?！ 〔襟E三：確定媒體組合原則 一般說來，一次廣告運動都不會只在單一的媒體上推出廣告，而應(yīng)利用多種媒體推出。由于廣告運動的目標(biāo)是統(tǒng)一的，因此，在每一媒體上推出的廣告必須相互協(xié)調(diào)，其效果可以配合起來。在協(xié)調(diào)不同媒體時需要有一套媒體組合原則，制定媒體組合原則時需考慮的問題有二，一是“面”，即如何包括所有的目標(biāo)市場消費者；二是“點”，即媒體影響力集中點的恰當(dāng)選取?！ 〔襟E四：進行媒體試驗 一套媒體方案一旦確定下來，很可能就在幾個月甚至幾年內(nèi)會保持不變，以便積累對消費者的持續(xù)性的影響力。因此，為了保證所采用的媒體方案行之有效，最好是在正式啟用之前，先對其進行一次試驗。試驗方法是，在選定并做好組合的媒體上，小規(guī)模地推出廣告，然后調(diào)查目標(biāo)市場消費者的反應(yīng)，由此判斷此套廣告媒體方案的成敗得失。 常規(guī)廣告策劃流程 了解需求 確定需求方向 確定策劃目的 有目的和規(guī)劃尋找資料 理清思路（這步非常重要，在下筆之前，一定要清楚寫這個策劃的方向和步驟） 定提綱，也就是整個策劃的框架 根據(jù)框架，先寫最重要的部分 補充其他次要部分 排版撿漏 軟文寫作之標(biāo)題 新聞式標(biāo)題，以發(fā)布新聞的姿態(tài)傳遞某種信息。 懸念式標(biāo)題，設(shè)置某種懸念，引發(fā)訴求對象的好奇心理，引導(dǎo)讀者尋求結(jié)局?！ ∫蓡柺綐?biāo)題，以設(shè)問或反問的方式，引起訴求對象的好奇心理，出人意料。 敘述式標(biāo)題，以直白的表述方式傳達核心內(nèi)容。 目標(biāo)：引起目標(biāo)群體的好奇，讓它們有興趣讀下去。 標(biāo)題創(chuàng)作 ——先解決看的問題，再解決看什么的問題 不看內(nèi)文就明白要說什么——好標(biāo)題 短的精悍和長的清晰 盡量不要擺迷魂陣 一些貼心的關(guān)鍵詞 有力量的主題 利益清晰 抓住要素和重點 傳播目標(biāo)——銷售達成吸納會員鞏固客戶 信息終端目標(biāo)——信息平臺的讀者群體 主訴求——一個鮮明的主題 副構(gòu)想——一個重要的補充 關(guān)鍵詞——讓人眼前一亮深入內(nèi)心的閃光點 基調(diào)——快樂積極向上 匹配的媒體和媒體群——精準有效的訴求 閱讀者喜愛詞：免費 新 是 革命性 親密 免費試用 誠邀 秘訣 優(yōu)惠 現(xiàn)在 保證 祝賀 買贈 省錢 請勿寄錢 時尚 成功 簡潔 精彩 聰明選擇 …… 愉快的 鮮明的 陽光的 文案要素 產(chǎn)品靈魂 看得懂 主題鮮明 文字有力 舒適的版式 不要錯字 清晰的數(shù)字和符號 流暢、精確、自圓其說 廣告正文——有血有肉 盡量直接一矢中的 言語積極肯定 容易記憶 朗朗上口 借助名人、典故、事件、同理心 正是我所想和我所要的 合理的結(jié)構(gòu)和布局 軟文的競稿 18 / 18
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