【正文】 用、時尚性的新資訊、新產(chǎn)品Sex: Male:40% Female: 60% 33% 67% 0% 1st 1st 35 20 20Mean Age:2735 22023(I/FC) 14,000Mean Ine: 10002023 15th 15th15th : 相較于上半月刊年齡層略小 15000(I/FC) 10000Sex: Male: 20% Female: 80% 60% 40% 0% RMB RMB 75 35 35Mean Age: 2040 25,000 13,000Sex: Male: % Female: % % % 0% 260x185 RMB RMB 150 120 90Age: 1519 12% 2029 % 3039 % 上半月 120230 6000040+ % 下半月 95000Ine: 5001500Trim Size (H譝)mmRatecard Rate Deadline (reach to media)發(fā)行量 /覆蓋地方 讀者特性 銷售渠道 價格 主要內(nèi)容 截止期限 報刊選擇 :科學性的方法 77 特殊的廣告形式 頭版醒目位置 78 特殊的廣告形式 報花 簡單扼要 第二階段促銷 79 廣播的投放策略 ? 為什么選擇廣播 ? 輔助性媒體 ? 覆蓋 1522歲的目標群 ? 覆蓋移動的目標群 ? 增加投放頻次 ,不斷的提醒 ? 迅速傳達簡要的促銷信息 80 第一階段 :每天 4次 30 第二階段 :每天 2次 30 ? 收聽率及節(jié)目質(zhì)量好的市場 ? 最受年青群歡迎的電臺 ? 集中最高收聽率的時間 高頻率投放 實力媒體數(shù)據(jù)庫 CMMS CNRS 廣播的投放策略 如何科學性地 解決這些問題 ？ 81 目標群 :1535歲的年輕人 互聯(lián)網(wǎng)的投放策略 ?告知促銷信息 ?引導目標消費者訪問方正家用電腦網(wǎng)站，趁機宣傳產(chǎn)品性能 ?擴大及更新現(xiàn)有用戶數(shù)據(jù)庫 ?刺激并促進線下銷售 輔助性媒體之一 82 迷你網(wǎng)站 銷售店鋪 為站點 帶來瀏覽量 在線廣告 (現(xiàn)有資源 ) 索易 (我們的合作網(wǎng)站 ) 傳播性直郵 在目標群體中建立知名度 83 索易 首頁 — 開創(chuàng)式廣告 點擊 (創(chuàng)意演示 ) 索易首頁 —下拉式游標 (60 60像素 ) 索易雜志 —巨幅廣告（ 300 300像素） 經(jīng)過談判,可以投放多種形式 在線廣告 (現(xiàn)有資源 ) 索易 (我們的合作網(wǎng)站 ) 84 運用案例進行說明 ? 目標 / 策略 / 戰(zhàn)術(shù) ? 品牌架構(gòu) / 品牌優(yōu)先次序 ? 市場排序 ? 季節(jié)性策略 / 廣告模式 ? 傳播組合 ? 信息控制 ? 媒介投放量 ? 電視頻道組合 ? 電視和平面媒體的配合 ? 廣告版本使用策略 / 版本管理 ? 預(yù)算分配優(yōu)先次序 ? 風險分析 / 競爭對手反應(yīng)預(yù)測 ? 全年媒介計劃行程和預(yù)算分配 ? 我們在哪兒？ ? 我們?yōu)槭裁丛谶@個地方？ ? 我們可能到達什么地方？ ? 我們?nèi)绾稳サ侥莻€地方？ ? 我們是否正在接近那個地方？ 方 正 電 腦 暑 期 促 銷 活 動 媒 體 方 案 85 CMMS 2023 新生代媒介調(diào)查 + CNRS 2023調(diào)查 研究工具 /形式 定量 定性 實地考察 電腦市場環(huán)境調(diào)查 86 預(yù)測競爭對手反應(yīng) 考慮重點 : 觀察終端銷點對競品在銷售手段上的觀點 對消費者進行抽樣采訪 調(diào)查 /統(tǒng)計競品在電視投放量 分析 /預(yù)測競品對媒體投放策略 實力媒體數(shù)據(jù)庫 CMMS CNRS 87 Factor 1= Factor 2= Source: China Marketing Media Survey 2023 Based on Audience 1522 2335 3645 我喜歡的品牌，我會一直使用它 使用名牌可以提高一個人的身份 我喜歡嘗試新的品牌 即使價錢貴一點，我還是喜歡購買國外品牌 我更愿意購買國產(chǎn)品牌 購物時，我不太注重品牌 合資企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量不及原裝進口的好 仿冒品牌的質(zhì)量跟真品牌的質(zhì)量差不多 我愿意多花錢購買高質(zhì)量的物品 即使昂貴的香水或化妝品我也會購買 我喜歡購買具有獨特風格的產(chǎn)品 選購物品時，我會仔細閱讀包裝上的說明 購買商品時，還是以有廣告的品牌比較可靠 我常常對商場里正在促銷的產(chǎn)品有購買欲 會花錢比多掙錢更重要 購物前，我通常會比較幾家商店同類商品的價格 我通常選擇購買最便宜的產(chǎn)品 我對自己的花銷非常謹慎 我想節(jié)省但很難 流行與實用之間我比較喜歡流行 如果東西壞了，我會更換而不是修理 我往往是最早購買最新技術(shù)產(chǎn)品的人 Telmar Correspondence 不同的心理狀態(tài)和考慮因素 目標使用群分析 88 Factor 1= Factor 2= Source: China Marketing Media Survey 2023 Based on Audience 1522 2335 3645 我喜歡的品牌，我會一直使用它 使用名牌可以提高一個人的身份 我喜歡嘗試新的品牌 即使價錢貴一點，我還是喜歡購買國外品牌 我更愿意購買國產(chǎn)品牌 購物時，我不太注重品牌 合資企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量不及原裝進口的好 仿冒品牌的質(zhì)量跟真品牌的質(zhì)量差不多 我愿意多花錢購買高質(zhì)量的物品 即使昂貴的香水或化妝品我也會購買 我喜歡購買具有獨特風格的產(chǎn)品 選購物品時，我會仔細閱讀包裝上的說明 購買商品時，還是以有廣告的品牌比較可靠 我常常對商場里正在促銷的產(chǎn)品有購買欲 會花錢比多掙錢更重要 購物前，我通常會比較幾家商店同類商品的價格 我通常選擇購買最便宜的產(chǎn)品 我對自己的花銷非常謹慎 我想節(jié)省但很難 流行與實用之間我比較喜歡流行 如果東西壞了，我會更換而不是修理 我往往是最早購買最新技術(shù)產(chǎn)品的人 Telmar Correspondence 目標使用群分析 不同的心理狀態(tài)和考慮因素 89 對購買者直接進行采訪 我只考慮聯(lián)想，方正或其他品牌機，實在沒有太多的時間自己攢機器，而且價格也貴不了多少！ 地點： 聯(lián)想專賣店 被訪者：白領(lǐng)階層王小姐 地點： 中關(guān)村 被訪者：大學一年級白小姐 能省就省，兼用機比品牌機便宜 1015%,但一定會找朋友陪我來 ！ 目標使用群分析 90 對電腦賣場直接考察 地點： 海龍電子城 被訪者：姜先生一家三口 地點： 海龍電子城 被訪者：姜先生一家三口 我們最先考慮的是品質(zhì)和維修 ……. 價錢當然也要考慮，今天也逛了三數(shù)家店了！ 一般家庭用的電腦大都考慮品牌機，貪其較有信心保證，避免日后麻煩！ 目標使用群分析 91 六月 七月 八月預(yù)算 18 25 2 9 16 23 30 6 13電視 1000 萬報紙 600 萬廣播 50 萬雜志 50 萬01/07 ~ 10/08 (6 個星期 )7月至8月25/06 ~ 31/07 (5 個星期 )20/06 ~ 15/07 (4 個星期 ) 17/06 ~ 15/08 (4 個星期 )全年媒體計劃與行程 階段 1： 廣泛的 傳達促銷信息 . 保留 深刻的印象 階段 2： 保持 多頻次 提醒大眾 92 合理的頻道組合 A 類市場 DE 類市場 B類市場 C類市場 5055% 銷售量 30% 銷售量 20% 銷售量 中央臺 中央臺 中央臺 應(yīng)在中央臺花多少？ 1. 以銷售量比例為基礎(chǔ) ? 200萬為初步預(yù)算 ? 總預(yù)算的 20% 2. 保持“最低限度”的投放 ? 按四星期 25% 3+ 計算 中央臺 93 A 類市場 DE 類市場 B類市場 C類市場 5055% 銷售量 30% 銷售量 20% 銷售量 中央臺 + 省臺和市臺 中央臺 省臺和市臺 + 中央臺 省臺和市臺 + 預(yù)算： 40% 預(yù)算： 25% 預(yù)算： 15% 預(yù)算： 20% 投放比重 (1/7~10/8) 60%/3+ 55%/3+ 50%/3+ 25%/3+ 省臺 中央臺 合理的頻道組合 94 電視媒體總體投放計劃 七月 八月 頻道 2 8 15 22 29 6 中央臺 : CCTV1 B2 段 CCTV6 晚間套 地方臺 : 省臺 +市臺 30秒 30秒 15秒 15秒 預(yù)算 : 人民幣 232萬 (23%) 預(yù)算 : 人民幣 765 (73%) 妥善分配省臺與市臺之間的比例 95 策略性媒體企劃 結(jié)語 ~ 不要閉門造車 不能自說自話 96 演講完畢，謝謝觀看！