【正文】 用、時(shí)尚性的新資訊、新產(chǎn)品Sex: Male:40% Female: 60% 33% 67% 0% 1st 1st 35 20 20Mean Age:2735 22023(I/FC) 14,000Mean Ine: 10002023 15th 15th15th : 相較于上半月刊年齡層略小 15000(I/FC) 10000Sex: Male: 20% Female: 80% 60% 40% 0% RMB RMB 75 35 35Mean Age: 2040 25,000 13,000Sex: Male: % Female: % % % 0% 260x185 RMB RMB 150 120 90Age: 1519 12% 2029 % 3039 % 上半月 120230 6000040+ % 下半月 95000Ine: 5001500Trim Size (H譝)mmRatecard Rate Deadline (reach to media)發(fā)行量 /覆蓋地方 讀者特性 銷售渠道 價(jià)格 主要內(nèi)容 截止期限 報(bào)刊選擇 :科學(xué)性的方法 77 特殊的廣告形式 頭版醒目位置 78 特殊的廣告形式 報(bào)花 簡單扼要 第二階段促銷 79 廣播的投放策略 ? 為什么選擇廣播 ? 輔助性媒體 ? 覆蓋 1522歲的目標(biāo)群 ? 覆蓋移動(dòng)的目標(biāo)群 ? 增加投放頻次 ,不斷的提醒 ? 迅速傳達(dá)簡要的促銷信息 80 第一階段 :每天 4次 30 第二階段 :每天 2次 30 ? 收聽率及節(jié)目質(zhì)量好的市場(chǎng) ? 最受年青群歡迎的電臺(tái) ? 集中最高收聽率的時(shí)間 高頻率投放 實(shí)力媒體數(shù)據(jù)庫 CMMS CNRS 廣播的投放策略 如何科學(xué)性地 解決這些問題 ？ 81 目標(biāo)群 :1535歲的年輕人 互聯(lián)網(wǎng)的投放策略 ?告知促銷信息 ?引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者訪問方正家用電腦網(wǎng)站，趁機(jī)宣傳產(chǎn)品性能 ?擴(kuò)大及更新現(xiàn)有用戶數(shù)據(jù)庫 ?刺激并促進(jìn)線下銷售 輔助性媒體之一 82 迷你網(wǎng)站 銷售店鋪 為站點(diǎn) 帶來瀏覽量 在線廣告 (現(xiàn)有資源 ) 索易 (我們的合作網(wǎng)站 ) 傳播性直郵 在目標(biāo)群體中建立知名度 83 索易 首頁 — 開創(chuàng)式廣告 點(diǎn)擊 (創(chuàng)意演示 ) 索易首頁 —下拉式游標(biāo) (60 60像素 ) 索易雜志 —巨幅廣告（ 300 300像素） 經(jīng)過談判,可以投放多種形式 在線廣告 (現(xiàn)有資源 ) 索易 (我們的合作網(wǎng)站 ) 84 運(yùn)用案例進(jìn)行說明 ? 目標(biāo) / 策略 / 戰(zhàn)術(shù) ? 品牌架構(gòu) / 品牌優(yōu)先次序 ? 市場(chǎng)排序 ? 季節(jié)性策略 / 廣告模式 ? 傳播組合 ? 信息控制 ? 媒介投放量 ? 電視頻道組合 ? 電視和平面媒體的配合 ? 廣告版本使用策略 / 版本管理 ? 預(yù)算分配優(yōu)先次序 ? 風(fēng)險(xiǎn)分析 / 競爭對(duì)手反應(yīng)預(yù)測(cè) ? 全年媒介計(jì)劃行程和預(yù)算分配 ? 我們?cè)谀膬海? ? 我們?yōu)槭裁丛谶@個(gè)地方？ ? 我們可能到達(dá)什么地方？ ? 我們?nèi)绾稳サ侥莻€(gè)地方？ ? 我們是否正在接近那個(gè)地方？ 方 正 電 腦 暑 期 促 銷 活 動(dòng) 媒 體 方 案 85 CMMS 2023 新生代媒介調(diào)查 + CNRS 2023調(diào)查 研究工具 /形式 定量 定性 實(shí)地考察 電腦市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 86 預(yù)測(cè)競爭對(duì)手反應(yīng) 考慮重點(diǎn) : 觀察終端銷點(diǎn)對(duì)競品在銷售手段上的觀點(diǎn) 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行抽樣采訪 調(diào)查 /統(tǒng)計(jì)競品在電視投放量 分析 /預(yù)測(cè)競品對(duì)媒體投放策略 實(shí)力媒體數(shù)據(jù)庫 CMMS CNRS 87 Factor 1= Factor 2= Source: China Marketing Media Survey 2023 Based on Audience 1522 2335 3645 我喜歡的品牌，我會(huì)一直使用它 使用名牌可以提高一個(gè)人的身份 我喜歡嘗試新的品牌 即使價(jià)錢貴一點(diǎn)，我還是喜歡購買國外品牌 我更愿意購買國產(chǎn)品牌 購物時(shí)，我不太注重品牌 合資企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量不及原裝進(jìn)口的好 仿冒品牌的質(zhì)量跟真品牌的質(zhì)量差不多 我愿意多花錢購買高質(zhì)量的物品 即使昂貴的香水或化妝品我也會(huì)購買 我喜歡購買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品 選購物品時(shí)，我會(huì)仔細(xì)閱讀包裝上的說明 購買商品時(shí)，還是以有廣告的品牌比較可靠 我常常對(duì)商場(chǎng)里正在促銷的產(chǎn)品有購買欲 會(huì)花錢比多掙錢更重要 購物前，我通常會(huì)比較幾家商店同類商品的價(jià)格 我通常選擇購買最便宜的產(chǎn)品 我對(duì)自己的花銷非常謹(jǐn)慎 我想節(jié)省但很難 流行與實(shí)用之間我比較喜歡流行 如果東西壞了，我會(huì)更換而不是修理 我往往是最早購買最新技術(shù)產(chǎn)品的人 Telmar Correspondence 不同的心理狀態(tài)和考慮因素 目標(biāo)使用群分析 88 Factor 1= Factor 2= Source: China Marketing Media Survey 2023 Based on Audience 1522 2335 3645 我喜歡的品牌，我會(huì)一直使用它 使用名牌可以提高一個(gè)人的身份 我喜歡嘗試新的品牌 即使價(jià)錢貴一點(diǎn)，我還是喜歡購買國外品牌 我更愿意購買國產(chǎn)品牌 購物時(shí)，我不太注重品牌 合資企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量不及原裝進(jìn)口的好 仿冒品牌的質(zhì)量跟真品牌的質(zhì)量差不多 我愿意多花錢購買高質(zhì)量的物品 即使昂貴的香水或化妝品我也會(huì)購買 我喜歡購買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品 選購物品時(shí)，我會(huì)仔細(xì)閱讀包裝上的說明 購買商品時(shí)，還是以有廣告的品牌比較可靠 我常常對(duì)商場(chǎng)里正在促銷的產(chǎn)品有購買欲 會(huì)花錢比多掙錢更重要 購物前，我通常會(huì)比較幾家商店同類商品的價(jià)格 我通常選擇購買最便宜的產(chǎn)品 我對(duì)自己的花銷非常謹(jǐn)慎 我想節(jié)省但很難 流行與實(shí)用之間我比較喜歡流行 如果東西壞了，我會(huì)更換而不是修理 我往往是最早購買最新技術(shù)產(chǎn)品的人 Telmar Correspondence 目標(biāo)使用群分析 不同的心理狀態(tài)和考慮因素 89 對(duì)購買者直接進(jìn)行采訪 我只考慮聯(lián)想，方正或其他品牌機(jī)，實(shí)在沒有太多的時(shí)間自己攢機(jī)器，而且價(jià)格也貴不了多少！ 地點(diǎn)： 聯(lián)想專賣店 被訪者：白領(lǐng)階層王小姐 地點(diǎn)： 中關(guān)村 被訪者：大學(xué)一年級(jí)白小姐 能省就省，兼用機(jī)比品牌機(jī)便宜 1015%,但一定會(huì)找朋友陪我來 ！ 目標(biāo)使用群分析 90 對(duì)電腦賣場(chǎng)直接考察 地點(diǎn)： 海龍電子城 被訪者：姜先生一家三口 地點(diǎn)： 海龍電子城 被訪者：姜先生一家三口 我們最先考慮的是品質(zhì)和維修 ……. 價(jià)錢當(dāng)然也要考慮，今天也逛了三數(shù)家店了！ 一般家庭用的電腦大都考慮品牌機(jī)，貪其較有信心保證，避免日后麻煩！ 目標(biāo)使用群分析 91 六月 七月 八月預(yù)算 18 25 2 9 16 23 30 6 13電視 1000 萬報(bào)紙 600 萬廣播 50 萬雜志 50 萬01/07 ~ 10/08 (6 個(gè)星期 )7月至8月25/06 ~ 31/07 (5 個(gè)星期 )20/06 ~ 15/07 (4 個(gè)星期 ) 17/06 ~ 15/08 (4 個(gè)星期 )全年媒體計(jì)劃與行程 階段 1： 廣泛的 傳達(dá)促銷信息 . 保留 深刻的印象 階段 2： 保持 多頻次 提醒大眾 92 合理的頻道組合 A 類市場(chǎng) DE 類市場(chǎng) B類市場(chǎng) C類市場(chǎng) 5055% 銷售量 30% 銷售量 20% 銷售量 中央臺(tái) 中央臺(tái) 中央臺(tái) 應(yīng)在中央臺(tái)花多少？ 1. 以銷售量比例為基礎(chǔ) ? 200萬為初步預(yù)算 ? 總預(yù)算的 20% 2. 保持“最低限度”的投放 ? 按四星期 25% 3+ 計(jì)算 中央臺(tái) 93 A 類市場(chǎng) DE 類市場(chǎng) B類市場(chǎng) C類市場(chǎng) 5055% 銷售量 30% 銷售量 20% 銷售量 中央臺(tái) + 省臺(tái)和市臺(tái) 中央臺(tái) 省臺(tái)和市臺(tái) + 中央臺(tái) 省臺(tái)和市臺(tái) + 預(yù)算： 40% 預(yù)算： 25% 預(yù)算： 15% 預(yù)算： 20% 投放比重 (1/7~10/8) 60%/3+ 55%/3+ 50%/3+ 25%/3+ 省臺(tái) 中央臺(tái) 合理的頻道組合 94 電視媒體總體投放計(jì)劃 七月 八月 頻道 2 8 15 22 29 6 中央臺(tái) : CCTV1 B2 段 CCTV6 晚間套 地方臺(tái) : 省臺(tái) +市臺(tái) 30秒 30秒 15秒 15秒 預(yù)算 : 人民幣 232萬 (23%) 預(yù)算 : 人民幣 765 (73%) 妥善分配省臺(tái)與市臺(tái)之間的比例 95 策略性媒體企劃 結(jié)語 ~ 不要閉門造車 不能自說自話 96 演講完畢，謝謝觀看！