第六章廣告心理(修改)-資料下載頁(yè)
2025-02-18 05:39本頁(yè)面
【正文】 使接受者贊成說(shuō)服者的意見(jiàn)或行動(dòng)； ?（ 5）使接受者重視說(shuō)服者的立場(chǎng)或信念。 廣告學(xué)概論－廣告心理 廣告訴求的方法有： （ 1）感性訴求： 采用富有感情的方式，著重調(diào)動(dòng)人們的情感，誘發(fā)其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你所推薦的商品和服務(wù)。 廣告學(xué)概論－廣告心理 （ 2）理性訴求： 偏重于運(yùn)用說(shuō)理的方式，直接陳述商品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者。 廣告學(xué)概論－廣告心理 說(shuō)服類型 ? 就是用直接或間接的事物形由來(lái)訴求。直接的知覺(jué)訴求，使人有身臨其境之感。親身體驗(yàn)，容易增強(qiáng)人們的信心，廣告效果一般比間接的知覺(jué)訴求好。但間接訴求可以廣泛使用，不受時(shí)空限制，因而在實(shí)際中大多數(shù)廣告采用間接訴求，而把直接訴求作為一種輔助手段。 就是偏重于運(yùn)用說(shuō)理的方式，直接陳述商品的好處。運(yùn)用理性訴求的廣告，多是技術(shù)型的商品，或與人身安全有關(guān)的商品。 就是采用富有人情味的方式，著重調(diào)動(dòng)人們的情感，誘發(fā)其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。情感訴求是以滿足人們的 “ 自我形象 ” 的需要作為訴求重點(diǎn)的。 就是通過(guò)廣告宣傳，樹(shù)立一種新的消費(fèi)觀念，或改變舊的消費(fèi)觀念，從而使消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生對(duì)企業(yè)有利的轉(zhuǎn)變。 廣告學(xué)概論－廣告心理 廣告與態(tài)度 ?廣告態(tài)度： ?態(tài)度對(duì)象 ?態(tài)度的習(xí)得性 ?態(tài)度的穩(wěn)定性 ?態(tài)度結(jié)構(gòu)及其內(nèi)在性 ?態(tài)度的方向、強(qiáng)度和信任感 廣告學(xué)概論－廣告心理 反應(yīng) 興趣 廣告對(duì)情感反應(yīng)作用直接的影響就是產(chǎn)生興趣。 （綠色代表生命和希望） （藍(lán)色代表寧?kù)o、博大） （紅色代表熱烈、喜慶） （黃色代表光明、富貴） 2. 行為，由于廣告的刺激將內(nèi)在需求轉(zhuǎn)化為具體購(gòu)買(mǎi)的行動(dòng) 滿意 廣告對(duì)情感反應(yīng)作用對(duì)心理滿足就是滿意。 廣告學(xué)概論－廣告心理 ?態(tài)度功能 ?調(diào)節(jié)功能 ?自我防衛(wèi)功能 ?價(jià)值表現(xiàn)過(guò)程 ?知識(shí)功能 廣告學(xué)概論－廣告心理 態(tài)度與廣告策略 ?廣告信息本身與潛在需求有關(guān) ?信息源有較高的可信度 ? ? ? ? ?廣告給消費(fèi)者以積極的體驗(yàn)（放心） ?激化廣告氛圍（欲購(gòu)從速之類） 廣告學(xué)概論－廣告心理 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 08:53:5908:53:5908:533/8/2023 8:53:59 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :53:5908:53Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:53:5908:53:5908:53Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :53:5908:53:59March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時(shí) 53分 59秒 08:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 53分 :53March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 53分 59秒 08:53:598 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 53分 59秒 上午 8時(shí) 53分 08:53: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 08:53:5908:53:5908:533/8/2023 8:53:59 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :53:5908:53Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:53:5908:53:5908:53Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :53:5908:53:59March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時(shí) 53分 59秒 08:53: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 53分 :53March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 53分 59秒 08:53:598 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 53分 59秒 上午 8時(shí) 53分 08:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 08:53:5908:53:5908:533/8/2023 8:53:59 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:5908:53Mar238Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:53:5908:53:5908:53Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:5908:53:59March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時(shí) 53分 59秒 08:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 8時(shí) 53分 :53March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 53分 59秒 08:53:598 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 53分 59秒 上午 8時(shí) 53分 08:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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