【正文】 擬定預(yù)測的項目，制定預(yù)測工作計劃，編制預(yù)算，調(diào)配力量，組織實施，以保證市場預(yù)測工作有計劃、有節(jié)奏地進行。 市場預(yù)測的概念 汽車市場預(yù)測的內(nèi)容 汽車市場預(yù)測的步驟 汽車市場預(yù)測的方法 確定預(yù)測目標(biāo) 收集資料 就是圍繞預(yù)測目標(biāo)，收集信息資料。有了充分的資料，才能為市場預(yù)測提供進行分析、判斷的可靠依據(jù)。在市場預(yù)測計劃的指導(dǎo)下，調(diào)查和收集預(yù)測有關(guān)資料是進行市場預(yù)測的重要一環(huán)，也是預(yù)測的基礎(chǔ)性工作。 根據(jù)預(yù)測的目標(biāo)以及各種預(yù)測方法的適用條件和性能，選擇出合適的預(yù)測方法。有時可以運用多種預(yù)測方法來預(yù)測同一目標(biāo)。預(yù)測方法的選用是否恰當(dāng)，將直接影響到預(yù)測的精確性和可靠性。運用預(yù)測方法的核心是建立描述、概括研究對象特征和變化規(guī)律的模型，根據(jù)模型進行計算或者處理，即可得到預(yù)測結(jié)果。 選擇預(yù)測方法 第二章：汽車市場調(diào)查與預(yù)測 第三節(jié)：汽車市場預(yù)測 預(yù)測的步驟 3 預(yù)測誤差是預(yù)測值與實際值之間的差額。對預(yù)測者而言，應(yīng)盡量將這種誤差控制在許可的限度內(nèi)，否則，市場預(yù)測將失去意義。這就要求預(yù)測人員必須分析預(yù)測誤差產(chǎn)生的原因和誤差的程度，并尋求將預(yù)測誤差控制在允許值內(nèi)的方法。 市場預(yù)測的概念 汽車市場預(yù)測的內(nèi)容 汽車市場預(yù)測的步驟 汽車市場預(yù)測的方法 分析預(yù)測誤差 編寫預(yù)測報告 確定預(yù)測值，并提出正式預(yù)測報告。預(yù)測報告應(yīng)該概括預(yù)測研究的主要活動過程，包括預(yù)測目標(biāo)、預(yù)測對象及有關(guān)因素的分析結(jié)論、主要資料和數(shù)據(jù)，預(yù)測方法的選擇和模型的建立，以及對預(yù)測結(jié)論的評估、分析和修正等等。 第二章：汽車市場調(diào)查與預(yù)測 第三節(jié)：汽車市場預(yù)測 市場預(yù)測的方法 汽車市場銷售預(yù)測，多數(shù)是以已有車輛的短期預(yù)測為主題。已有車輛是指以現(xiàn)有的市場為對象，對從過去到現(xiàn)在，以至于將來可持續(xù)銷售下去的車輛而言，所以，該預(yù)測資料大多以過去的實績?yōu)橐罁?jù)。 預(yù)測方法主要有定性預(yù)測法和定量預(yù)測法。 市場預(yù)測的概念 汽車市場預(yù)測的內(nèi)容 汽車市場預(yù)測的步驟 汽車市場預(yù)測的方法 一、定性預(yù)測法 定性預(yù)測法主要是根據(jù)人們的主觀經(jīng)驗、知識和綜合分析能力，通過對有關(guān)資料的分析推斷，對未來市場發(fā)展趨勢做出估計和測算。 定性預(yù)測法主要有：領(lǐng)導(dǎo)人員推斷法、營銷人員估計法、專家意見法、顧客意見調(diào)查法。 第二章：汽車市場調(diào)查與預(yù)測 第三節(jié)：汽車市場預(yù)測 預(yù)測的方法 2 它是指由企業(yè)負(fù)責(zé)市場營銷工作的領(lǐng)導(dǎo)，召集有關(guān)營銷人員共同進行分析，經(jīng)過充分討論，廣泛交換意見，然后從多種意見或方案中，由領(lǐng)導(dǎo)者選擇一個或幾個較理想的方案進行預(yù)測。此方法不需要經(jīng)過精確的設(shè)計即可簡單迅速地進行，所以，當(dāng)預(yù)測資料不足而預(yù)測者的經(jīng)驗相當(dāng)豐富的時候，這是一種最適宜的方法。 市場預(yù)測的概念 汽車市場預(yù)測的內(nèi)容 汽車市場預(yù)測的步驟 汽車市場預(yù)測的方法 汽車銷售員接近用戶，對車輛是否暢銷、滯銷比較了解，對車輛品種、規(guī)格、式樣的需求等都比較了解。所以，可以通過聽取汽車銷售員的意見來推測市場需求。 這種方法是這樣進行的：先讓每個參與預(yù)測的汽車銷售員對下一年度的銷售最高值、最可能的值、最低值分別進行預(yù)測，算出一個概率值，然后再根據(jù)不同人員的概率值求出平均預(yù)測值，如表23所示。 領(lǐng)導(dǎo)人員推斷法 營銷人員估計法 第二章：汽車市場調(diào)查與預(yù)測 第三節(jié)：汽車市場預(yù)測 預(yù)測的方法 3 市場預(yù)測的概念 汽車市場預(yù)測的內(nèi)容 汽車市場預(yù)測的步驟 汽車市場預(yù)測的方法 表 23 汽車銷售員預(yù)測分析 第二章：汽車市場調(diào)查與預(yù)測 第三節(jié)：汽車市場預(yù)測 預(yù)測的方法 4 它是根據(jù)預(yù)測的目的和要求，邀請有關(guān)的專家（如產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品推銷、經(jīng)濟管理專家），就產(chǎn)品本身情況、市場動態(tài)、產(chǎn)品適用情況等問題，通過會議討論、分析，做出判斷，最后形成一個集體性的預(yù)測。 市場預(yù)測的概念 汽車市場預(yù)測的內(nèi)容 汽車市場預(yù)測的步驟 汽車市場預(yù)測的方法 專家意見法是由有關(guān)專家集體對市場做出預(yù)測的方法。這種方法可以發(fā)揮專家學(xué)者與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的作用，又可以克服企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和推銷人員的片面性。常用的專家意見法有專家集體討論法和專家小組法。 專家意見法 即德爾菲法。它是以匿名的方式，通過輪番征詢專家意見，最后得出統(tǒng)計預(yù)測值的方法。這種方法首先要求充分做好預(yù)測前的準(zhǔn)備工作；其次要選好專家，注意專家們的專業(yè)構(gòu)成和部門結(jié)構(gòu)的合理性；再次要反復(fù)征詢專家意見，直至專家意見趨于一致；最后，要由預(yù)測組織者對專家意見進行統(tǒng)計處理，最終獲得預(yù)測值值。 ①專家集體討論法 ②專家小組法 第二章：汽車市場調(diào)查與預(yù)測 第三節(jié)：汽車市場預(yù)測 預(yù)測的方法 5 市場預(yù)測的概念 汽車市場預(yù)測的內(nèi)容 汽車市場預(yù)測的步驟 汽車市場預(yù)測的方法 這種預(yù)測方法是通過征詢顧客的潛在需求或未來購買車輛計劃的情況，了解顧客購買車輛的活動、變化及特征等，然后在收集顧客意見的基礎(chǔ)上分析市場變化，預(yù)測未來的市場需求。 調(diào)查的形式：銷售現(xiàn)場直接詢問、電話詢問、入戶訪問、問卷調(diào)查等。 這種預(yù)測法能較好地考慮目標(biāo)人群的消費特征，因此有一定的準(zhǔn)確性，但因樣本選擇范圍和消費者認(rèn)識的限制，一般只作為其他方法的參考預(yù)測值。 顧客意見調(diào)查法 第二章：汽車市場調(diào)查與預(yù)測 第三節(jié)：汽車市場預(yù)測 預(yù)測的方法 6 市場預(yù)測的概念 汽車市場預(yù)測的內(nèi)容 汽車市場預(yù)測的步驟 汽車市場預(yù)測的方法 定量預(yù)測法是根據(jù)掌握的數(shù)據(jù)資料，運用統(tǒng)計方法和數(shù)學(xué)模型近似地揭示預(yù)測對象的數(shù)量變化 程度及其結(jié)構(gòu)關(guān)系，并據(jù)此對預(yù)測目標(biāo)做出量的測算。 定量預(yù)測法主要有：時間序列法、因果預(yù)測法。 二、定量預(yù)測法 時間序列法是將歷史的數(shù)據(jù)按時間順序加以排列，構(gòu)成一組統(tǒng)計的時間序列，然后向外延伸，預(yù)測市場未來發(fā)展趨勢的方法。這種方法是選用過去資料找出一定的發(fā)展規(guī)律，將未來的趨勢與過去變化相類似地進行預(yù)測。 常見的具體方法有：移動平均法、加權(quán)移動平均法、指數(shù)平滑法、直線趨勢法四種。 時間序列法 第二章：汽車市場調(diào)查與預(yù)測 第三節(jié)：汽車市場預(yù)測 從事物發(fā)展變化的趨勢出發(fā)，尋找市場變化的原因，分析原因和結(jié)果之間的關(guān)系，建立數(shù)據(jù)模型，據(jù)以預(yù)測市場未來發(fā)展變化的可能水平。這是一種比較復(fù)雜的預(yù)測技術(shù)，理論性較強，預(yù)測結(jié)果比較可靠。由于需要從資料中找出某種因果關(guān)系，所以需要歷史資料較多。 因果預(yù)測法 謝 謝 :54:2607:5407::54 07:5407:54::54:26 2023年 3月 8日星期三 7時 54分 26秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:54:2607:54:2607:543/8/2023 7:54:26 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :54:2607:54Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:54:2607:54:2607:54Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :54:2607:54:26March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時 54分 26秒 07:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 7時 54分 :54March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 8日星期三 7時 54分 26秒 07:54:268 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 54分 26秒 上午 7時 54分 07:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:54:2607:54:2607:543/8/2023 7:54:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :54:2607:54Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:54:2607:54:2607:54Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:2607:54:26March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時 54分 26秒 07:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 7時 54分 :54March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 7時 54分 26秒 07:54:268 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 54分 26秒 上午 7時 54分 07:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:54:2607:54:2607:543/8/2023 7:54:26 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:2607:54Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:54:2607:54:2607:54Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :54:2607:54:26March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時 54分 26秒 07:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 7時 54分 :54March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 7時 54分 26秒 07:54:268 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 54分 26秒 上午 7時 54分 07:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴