4a廣告策劃提案-國(guó)藝廣告-行銷力與消費(fèi)心理(ppt31)-廣告策劃-資料下載頁(yè)
2025-08-08 11:09本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】行銷等同于銷售嗎？行銷是為滿足需求，在生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間，引導(dǎo)產(chǎn)品或服務(wù)，以達(dá)成供給及需要的配合，以4P為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)行銷概念。以4C為出發(fā)點(diǎn)的“整合行銷。目前的主流體系仍將是4P. 中國(guó)大陸4P的概念尚不完善?！胺直妭鞑ァ睍r(shí)代，促使4C成為主流。4C的原則可以應(yīng)用在現(xiàn)實(shí)的行銷與廣告中。越來越多的企業(yè)行銷人士?jī)A向于采用4C技術(shù)。有多少可用的消費(fèi)者資訊。競(jìng)品的定位和思考方式。Ad、PR、SP、Interactive的整合。由社會(huì)需求和族群引發(fā)的圖騰消費(fèi)
【正文】 奔馳” ?穿“登喜路” ?自費(fèi)讀博士 國(guó) 藝 廣 告 G I A C O L T D GIA 他 /她為什么要消費(fèi)？ 消費(fèi)是因?yàn)橛行枨? 國(guó) 藝 廣 告 G I A C O L T D GIA 他 /她有哪些需求？ 生理需求 安全需求 社會(huì)需求 尊重需求 自我實(shí)現(xiàn) 國(guó) 藝 廣 告 G I A C O L T D GIA 心理消費(fèi)群體 ?主體群落 –求生者 –維持者 –順應(yīng)者 –競(jìng)爭(zhēng)者 –成就者 ?另類群落 –我行我素者 –經(jīng)驗(yàn)主義者 –社會(huì)意識(shí)者 –頂級(jí)心理大師 國(guó) 藝 廣 告 G I A C O L T D GIA 生活形態(tài)和圖騰消費(fèi) ?AIO生活形態(tài) – 參與的活動(dòng) (Activities) – 秉持的興趣 (Interest) – 對(duì)事件的意見 (Opinions) ?由社會(huì)需求和族群引發(fā)的圖騰消費(fèi) 國(guó) 藝 廣 告 G I A C O L T D GIA 12種可利用的心理 ? 壓抑基本需求 ? 表現(xiàn)優(yōu)點(diǎn) ? 掩飾缺點(diǎn) ? 獲得關(guān)懷 ? 付出情感 ? 展現(xiàn)成就 ? 獲得美感 ? 懼怕死亡 ? 創(chuàng)造欲 ? 權(quán)利欲 ? 逃避壓力 ? 群體認(rèn)同 國(guó) 藝 廣 告 G I A C O L T D 結(jié)束語(yǔ)
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