【導(dǎo)讀】最近新出臺的商品房預(yù)銷售管理辦法摘要（摘自南昌市人民政府辦公廳洪府廳發(fā)119號印發(fā)《關(guān)于開。理局、南昌市工商行政管理局洪房字49號關(guān)于進一步規(guī)范我市商品房預(yù)銷售行為的通知，以下簡稱。在全市范圍內(nèi)，開發(fā)企業(yè)申請《商品房預(yù)售許可證》時，內(nèi)，會減少一部分市場供應(yīng)量，反而在一定程度上刺激市場需求。售許可證，在他們之前積極發(fā)動宣傳攻勢，爭取更多客戶群，對其進行有效客戶攔截。認購或以辦理VIP卡等形式收取任何預(yù)付款性質(zhì)的費用；數(shù)量的限制要求對本項目影響不大。

　　

【正文】 走廊通道 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 現(xiàn)場氣氛包裝 (燈、綠化） 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 板房 溫馨提示牌 12 月 7 日 12 月 15 日 12 月 19 日 防撞條 12 月 7 日 12 月 15 日 12 月 19 日 臨時門牌 12 月 7 日 12 月 15 日 12 月 19 日 裝修標(biāo)準告示 12 月 7 日 12 月 15 日 12 月 19 日 戶型及裝修示意圖 12 月 7 日 12 月 15 日 12 月 19 日 增設(shè)新板房 ： 為促進項目第二批貨量的推售，以及推動項目價格的上漲，建議 將瑞云閣 B 棟單位、祥云閣 A 棟單位（ A 棟單位位于祥云閣、皓云閣之間，利于兩棟單位的銷售），各自其中一層單位設(shè)置為板房。 工作人員形象提升： ? 更換保安、清潔人員的工作服， 統(tǒng)一各自崗位制服、穿衣標(biāo)準。 ? 對工作人員進行嚴格、系統(tǒng)的 儀容、儀態(tài) 服務(wù)培訓(xùn)，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。 ? 培訓(xùn)時間： 12 月中旬 宣傳策略明細 1) 線上 媒體投放 A、電視媒體： 發(fā)布時間： 12 月 17 日 12 月 31 日 發(fā)布頻道：翡翠臺、本港臺、南方衛(wèi)視 宣傳內(nèi)容：項目形象、公開發(fā)售信息 B、報紙廣告： 發(fā)布時間： 12 月 21 日、 12 月 28 日 發(fā)布頻道：考慮到花都本地報紙的可讀性不高，覆蓋范圍狹窄，而且我項目下一階 段的目標(biāo)客戶覆蓋廣州客戶，所以 建議選擇廣州日報 。 宣傳內(nèi)容：項目賣點、公開發(fā)售信息 2) 線下宣傳工作 A、 普通 短信群發(fā)： ? 發(fā)布時間： 12 月份逢周四、五發(fā)布 ? 發(fā)布對象：項目近期到訪 客戶 ，一、二期業(yè)主，我司積累的白云區(qū)客戶；必要時由短信公司 提供客戶資料有選擇性的發(fā)布。 ? 發(fā)布內(nèi)容：根據(jù)樓盤最新動態(tài)不斷變換主題。 B、小區(qū)短信群發(fā) ： ? 發(fā)布形式：客戶若去到我司選 定的某一小區(qū)，即可收到本項目的宣傳短信。 ? 發(fā)布時間： 12 月 10 日后 ? 建議小區(qū)：競爭對手小區(qū)，如朗悅君廷、云鋒花園等。 C、 媒體軟文發(fā)布 ? 發(fā)布時間： 12 月 15 日、 12 月 22 日、 12 月 28 日、 12月 29日 ? 發(fā)布媒體：廣日、南都、 羊晚、新快報、買樓通、 搜房網(wǎng)、焦點網(wǎng)、購房者網(wǎng)站等。 ? 發(fā)布內(nèi)容：樓盤動態(tài)新聞、軟性廣告。 D、 網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布 ? 發(fā)布時間： 12 月中旬后， 每周 四或周五 ? 發(fā)布網(wǎng)站：搜房網(wǎng)、焦點網(wǎng)、購房者網(wǎng)、房博士等網(wǎng)站。 ? 發(fā)布內(nèi)容：樓盤動態(tài)新聞、圖片。 E、團購 活動 ： ? 活動 時間： 12 月 10 日開始 ? 推薦單位： 機場 單位，民航企業(yè)， 花都市政府周邊機關(guān)單位，如地稅局、檢查院等。 F、旺點咨詢點設(shè)置： ? 花都：新華鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心旺點（如：新世紀廣場或大潤發(fā)廣場） ? 廣州：時代新都會設(shè)置咨詢點，并可接送客戶至項目看樓。（建議看樓車一小時一班次，促進項目銷售） G、 業(yè)主聯(lián)誼 暨圣誕 新年 活動 目的： 利用圣誕契機，舉辦 業(yè)主聯(lián)誼 活動 ，可加深業(yè)主與發(fā)展商之間的感情聯(lián)絡(luò)，增強業(yè)主的歸屬感，同時調(diào)動舊業(yè)主介紹新業(yè)主成交的積極性。 ? 時間： 12 月 23 日 下午 ? 地點：銷售中心 ? 活動內(nèi)容：發(fā)展商代表致辭，現(xiàn)場魔術(shù)、變臉、樂器表演，業(yè)主茶話會，抽獎 等 。 ? 活動宣傳 工作：發(fā)業(yè)主函、帖電梯海報（ 12 月 15 日前完成）；群發(fā)短信（ 12月 15 日、 12 月 20 日、 12月 22 日）；銷售人員 coldcall（ 12月 18 日、12 月 22 日） H、 學(xué)生 具體 工作計劃 1) 招聘、面試、培訓(xùn)、實操 A. 12 月 67 日 50 人（兼職）面試→→ 12 月 89日培訓(xùn) B. 12 月 1314 日 50 人（兼職）面試→ 12 月 1516 日培訓(xùn) C. 12 月 1920 日 50 人（兼職）面試→ 12 月 21 日培訓(xùn)→ 12 月 2223 日實操 D. 12 月 2627 日 50 人（兼職）面試→ 12 月 28 日培訓(xùn)→ 12 月 2930 日實操 E. ★ 培訓(xùn) 12 月 8 日 10： 00pm11： 30pm. 新人上崗培訓(xùn) — 晗 ； 12 月 8 日 13： 00pm14： 00pm. 培訓(xùn)工作技巧、意識培訓(xùn)目標(biāo)與價值培訓(xùn) — 張小姐 ； 12 月 9 日 9： 30pm10： 30pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑、拉近學(xué)生與銷售的距離 — 恒 ； 12 月 15 日 14： 00pm15： 30pm. 學(xué)生組長培訓(xùn) — 晗 ； 12 月 15 日 16： 00pm17： 30pm. 學(xué)生文化制度、工作技巧與工作意識培訓(xùn) — 晗 ； 12 月 16 日 17： 00pm18： 00pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑 ，項目優(yōu)勢 — 張小姐 ； 12 月 21 日 17： 30pm19： 00pm. 新人上崗培訓(xùn) — 晗 ； 12 月 22 日 18： 30pm19： 00pm. 學(xué)生組長培訓(xùn) — 張小姐 ； 12 月 23 日 18： 30pm19： 00pm. 學(xué)生組長管理方面培訓(xùn) — 恒 ； 12 月 28 日 17： 30pm7： 00pm. 新人上崗培訓(xùn) — 晗 ； 12 月 29 日 18： 00pm7： 00pm. 學(xué)生組長意識培訓(xùn) — 恒 ； 12 月 30 日 18： 00pm7： 00pm. 學(xué)生價值培訓(xùn) — 張小姐 ； 2) 前期拓展?jié)B透（附表） A. 鑒于本項目客戶的特征、工作 職業(yè)和居住地段制定執(zhí)行本計劃； B. 執(zhí)行計劃將以小區(qū)滲透、旺點派單宣傳為主； C. 本滲透、派單計劃執(zhí)行范圍主要在以下區(qū)域路段： ? 建設(shè)北路（南段）：（金城大廈小區(qū)，麥當(dāng)勞、肯德基及各專賣店附近一帶小區(qū)） ? 商業(yè)大道（鎮(zhèn)二小、新華中學(xué)、秀全中學(xué)、鎮(zhèn)郵局、夜間步行街附近小區(qū)） ? 新華大道（人民醫(yī)院、秀全大道附近一帶小區(qū)） ? 茶園路（永大新城，駿威小區(qū)、金菊小區(qū)、金鵬小區(qū)、銀菊小區(qū)等周邊小區(qū)） ? 秀全路版塊（公園前、鎮(zhèn)四小、車輛生活區(qū)、新世界廣州附近小區(qū)） ? 機場板塊（機場生活區(qū)小區(qū)、遠景路中高檔小區(qū)、民航酒店賓館） ? 天河北板塊（龍 口東小區(qū)、龍口西小區(qū)及旺點派單） ? 三元里板塊（汽配市場、化妝品市場、服裝市場、鞋業(yè)市場、皮具市場、鐘表城） 12 月份 前期學(xué)生拓展?jié)B透一覽表 第 一階段 工作內(nèi)容 日期 工作地點 目標(biāo) 單張 學(xué)生人數(shù) 滲透 12 月 18 日 金城大廈小區(qū) 及周邊配套、 建設(shè)北路麥當(dāng)勞、肯德基派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月 19 日 商業(yè)大道新華中學(xué)、秀全中學(xué)附近 小區(qū)及周邊配套、金城大廈、麥當(dāng)勞、肯德基 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月 20 日 鎮(zhèn)二小、鎮(zhèn)郵局、夜間步行街附 近小區(qū) 三元里小區(qū)及周邊配套、 金城大廈、麥當(dāng)勞、肯德基 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月 21 日 人民醫(yī)院、秀全大道附近一帶小區(qū) 及周邊配套、 永大新城，駿威小區(qū)附近一帶 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 外展拉客 12 月 22 日 拉客派單 （見附表） 20 個 電訪 10500 30 12 月 23 日 20 個 電訪 10500 30 合計 120 個 電訪 20 個到訪 33000 84 第 二階段 工作內(nèi)容 日期 工作地點 目標(biāo) 單張 學(xué)生人數(shù) 滲透 12 月 25 日 機場生活區(qū) 小區(qū)及周邊配套 /火車站 服裝市場、皮具市場 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月 26 日 遠景路 小區(qū)及周邊配套 /火車站 服裝、皮具市場 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月 27 日 三元里汽配城、周邊私企檔主派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月 28 日 龍口東小區(qū) /及周邊旺點 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 外展拉客 12 月 29 日 拉客派單 （見附表） 20 個 電訪 10500 30 12 月 30 日 20 個 電訪 10500 30 合計 120 個 電訪 20 個到訪 33000 84 3) 拉客點 （附表） 4) 獎勵方案 組長獎勵機制： a、 每月組長按照當(dāng)月工作表現(xiàn)與業(yè)績給予 50~100 元不等的獎金（共三名）； 評核標(biāo)準：所在組別每月成交臺數(shù)，培養(yǎng)精英組員，人手的穩(wěn)固。 b、培養(yǎng)一名得到主管認為合格的組長獎 20 元。 — （標(biāo)準：工作業(yè)績 /團隊意識 /思想正面 /培養(yǎng)精英） 組員獎勵機制： 具體獎勵方案視當(dāng)天情況而定 團體獎勵機制： 整組連續(xù)四個工作日達標(biāo)，全組可獎得 100 元。 成交獎： 成交客戶 1個額外獎 50元。 — 注： 常規(guī)獎勵，將按實際情況實施調(diào)整。 5) 早會及總結(jié)會議內(nèi)容 工作內(nèi)容 外展點 目標(biāo)（臺 \天 ) 單張數(shù)量 學(xué)生人數(shù) 車輛 旺點 新世界廣場 25 3000 6 1 大潤發(fā)廣場 20 2020 5 1 金城廣場 10 2020 5 1 東華酒家（ M 記） 15 2020 5 * 樓盤點 中房 .觀湖 5 500 3 打的士 萬科 .天景花園 5 500 3 打的士 朗月君庭 6 500 3 打的士 合計 86 臺客 105000 30 3 A. 讓學(xué)生有歸屬感，士氣激昂； B. 讓學(xué)生來到這里工作開心； C. 讓學(xué)生體會到 工作的認真； D. 讓學(xué)生清晰目標(biāo)與工作動機； E. 讓學(xué)生在工作的過程中，得到價值。 6) 注意事項 A. 形象氣質(zhì)佳，統(tǒng)一穿工衣及深藍色牛仔褲，男生頭發(fā)涂發(fā)膠，女生扎辮子； B. 確保專業(yè)知識培訓(xùn)，學(xué)生對外統(tǒng)一口徑一致，簡明和突出樓盤優(yōu)勢； C. 與銷售保持溝通，及時跟進客戶反饋情況和成交情況； D. 單張不得亂畫亂扔，車內(nèi)保持清潔，切勿影響樓盤形象； E. 在工作場所，嚴格要求學(xué)生注意言行舉止； F. 銷售部需要配合入場客流登記情況，和成交報告的清晰填寫。 7) 跟進方面 A. 滲透拉客工作的監(jiān)控與督導(dǎo)； B. 成本支出與客戶情況的跟進； C. 學(xué)生的日常管理與溝通； D. 工作 計劃的實施與調(diào)整； E． 物料清單與妥善保管。