南昌梅嶺風(fēng)景區(qū)旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-08-05 21:31本頁(yè)面
【正文】 學(xué)生的心理問(wèn)題，旅游知識(shí)等話(huà)題可以做為軟文的切入點(diǎn)。初春時(shí)段報(bào)紙廣告文案(1)——城市只有春季，卻沒(méi)有綠色和陽(yáng)光的味道。你可以走進(jìn)梅嶺，與小鳥(niǎo)一起感受春天的活力氣息。 軟文：內(nèi)容著重在春季知識(shí)和大自然的介紹，強(qiáng)調(diào)春天的旅游價(jià)值。初夏時(shí)段廣告文案(2)：南昌的夏天很熱，可這里的夏天總是晚些到來(lái)。如果去梅嶺，你一定會(huì)舍不得綠色和水的涼意。 軟文：介紹南昌的天氣特點(diǎn)和避暑小知識(shí)以及可以避暑的景點(diǎn)。秋季時(shí)段廣告文案(3)：這里已經(jīng)是秋天了，可南昌的季節(jié)還是夏天。 軟文：內(nèi)容涉及南昌的地理知識(shí)，側(cè)面介紹梅嶺的獨(dú)特自然資源。 廣播廣告——宣傳主題：年輕人的群聚地，梅嶺。 文案1（魅力934） A：學(xué)校太悶了，單調(diào)。（語(yǔ)氣無(wú)奈和埋怨） B：確實(shí)，不如我們出去放松放松。（無(wú)奈的附和） C：聽(tīng)說(shuō)梅嶺可以爬山，漂流，還有許多好玩的地方。（試探性的語(yǔ)氣） A：不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，最適合我們學(xué)生了。（肯定又帶驚喜） B：那還等什么，這個(gè)周末就去吧。（高興） 文案2（校園廣播） 星期一到星期六，輪流對(duì)景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)做仔細(xì)的介紹。 校園電視臺(tái)廣告——考慮到經(jīng)費(fèi)和電視臺(tái)的影響力，插播廣告和專(zhuān)題片為單純的景區(qū)的自然圖片介紹，背景音樂(lè)可以為輕松和熱烈，視景點(diǎn)內(nèi)容為準(zhǔn)。 其他媒介廣告——POP廣告中，招牌上一律印刷“無(wú)限活力，盡在梅嶺”。 戶(hù)外廣告牌背景為梅嶺自然風(fēng)景，印刷文字為“無(wú)限活力，盡在梅嶺”。 網(wǎng)絡(luò)浮動(dòng)廣告以風(fēng)景區(qū)風(fēng)景為背景，文字為“無(wú)限活力，盡在梅嶺”，同時(shí)浮動(dòng)條鏈接到風(fēng)景區(qū)官方網(wǎng)站；BBS和論壇創(chuàng)建主題為：梅嶺驢友世界。 其他廣告如食堂桌面一律以風(fēng)景區(qū)自然風(fēng)景為背景，字體為“無(wú)限活力，盡在梅嶺”梅嶺風(fēng)景區(qū)三月和四月媒介計(jì)劃表（圖）其他時(shí)間媒介計(jì)劃表根據(jù)季節(jié)特性進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。（2）公關(guān) 在高校開(kāi)展活動(dòng)，分層次進(jìn)行 根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)，指定相應(yīng)群體的調(diào)查方案。針對(duì)高校學(xué)生去梅嶺的目的，如：追訪(fǎng)名人古 跡、領(lǐng)略自然美景放松心情、與同學(xué)之間的團(tuán)體互動(dòng)等方面，分層次進(jìn)行活動(dòng)宣傳。在學(xué)校發(fā)起“探險(xiǎn)英雄榜”、“文化之旅”、等多層次的系列活動(dòng)，將梅嶺的簡(jiǎn)單而有吸引力的介紹貫穿其中，達(dá)到刺激大學(xué)生去梅嶺旅游的欲望。 探險(xiǎn)英雄榜：爬山 劃船 漂流比賽 內(nèi)容：各高校自行組隊(duì)進(jìn)行比賽，按成績(jī)劃定名次，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。 舉辦時(shí)間：一年一次 舉辦時(shí)間在6月份中旬 事件營(yíng)銷(xiāo) 舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象。 活動(dòng)主題：校園旅游大使選拔 內(nèi)容：與各高校社團(tuán)和學(xué)生組織聯(lián)合舉辦，從外型，才藝，知識(shí)三方面考察選手，每個(gè)學(xué)校選拔出前三名，再進(jìn)行總決賽。 注意事項(xiàng)：在舉辦前期進(jìn)行校園宣傳活動(dòng)和活動(dòng)期間的熱烈炒作。 舉辦時(shí)間：4月 公益公關(guān) 與高校相關(guān)學(xué)院或者社團(tuán)聯(lián)合舉辦旅游知識(shí)和旅行咨詢(xún)。 舉辦時(shí)間：4月底 9月 10月 在旅游黃金時(shí)期到來(lái)之前，請(qǐng)相關(guān)旅游專(zhuān)家進(jìn)校園進(jìn)行旅游知識(shí)的普及和咨詢(xún)。（3）促銷(xiāo)策略。促銷(xiāo)策略主要起到信息傳達(dá)作用，通過(guò)有效的方式來(lái)影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí)，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來(lái)滿(mǎn)足他們的需求。 （一）引發(fā)消費(fèi)欲望。促銷(xiāo)活動(dòng)：輕松旅游，贏取神秘獎(jiǎng)勵(lì)。內(nèi)容：在景區(qū)內(nèi)埋下神秘盒子，盒子內(nèi)有獎(jiǎng)勵(lì)提示。游客可在景點(diǎn)內(nèi)尋找神秘盒子，并以盒為憑 證領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。神秘盒子內(nèi)有數(shù)字，湊齊提示數(shù)字才能夠兌換相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：情侶大獎(jiǎng)一名，湊齊520三個(gè)數(shù)字，獎(jiǎng)品為獎(jiǎng)金258元現(xiàn)金。其他情侶優(yōu)秀獎(jiǎng)為免費(fèi)門(mén)票2張。 團(tuán)隊(duì)大獎(jiǎng)一名，湊齊從110數(shù)字一套，獎(jiǎng)勵(lì)為568元先進(jìn)。其他團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀獎(jiǎng)勵(lì)為長(zhǎng)春湖團(tuán)隊(duì)劃船或者漂流一次。舉辦時(shí)間：4月 9月 10月 四周舉辦一次，舉辦時(shí)間在周末，一次為期2天。 （二）引導(dǎo)消費(fèi)對(duì)象。促銷(xiāo)活動(dòng)：非常問(wèn)答 大獎(jiǎng)你來(lái)拿內(nèi)容：仿照非常6+1的模式，舉行旅游和文化知識(shí)問(wèn)答。所有游客可參加，答對(duì)一題可獲得積分，獲得一定的積分可換取獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：最高大獎(jiǎng)為88元，總獎(jiǎng)勵(lì)不超過(guò)300元活動(dòng)時(shí)間：每三周一次在周末舉行 （4）推銷(xiāo)策略利用各高校的代理點(diǎn)，進(jìn)行校園推銷(xiāo)。宣傳冊(cè)制作：重點(diǎn)突出自然資源，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊(cè)。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。推銷(xiāo)人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下，活潑勤奮，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。男女比例穩(wěn)定在50%，通過(guò)代理點(diǎn)的組織，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容：熟悉梅嶺的產(chǎn)品和目標(biāo) 旅游知識(shí) 推銷(xiāo)技巧鼓勵(lì)制度：基本報(bào)酬加提成時(shí)間：長(zhǎng)期 八 經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 廣告費(fèi)用： 報(bào)紙廣告經(jīng)費(fèi)（單個(gè)高校）——500元/周 廣播廣告經(jīng)費(fèi)（單個(gè)高校）——1000元/周 魅力934——2000元/天 戶(hù)外（單個(gè)高校）——18000元/學(xué)期公關(guān)費(fèi)用： 高校劃船挑戰(zhàn)賽——25000元 校園旅游大使選拔賽——40000元促銷(xiāo)費(fèi)用（以月為計(jì)算周期）： 輕松旅游 贏神秘大獎(jiǎng)——2000元 非常問(wèn)答 大獎(jiǎng)你來(lái)拿——2000元推銷(xiāo)費(fèi)用： 視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷(xiāo)人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成 九 效果評(píng)估 直接經(jīng)濟(jì)效益——在營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施周期內(nèi)，景區(qū)的門(mén)票收入和其他項(xiàng)目的收入總和。知名度——在目標(biāo)消費(fèi)群體中，對(duì)景區(qū)的提及度和印象。聯(lián)想度——對(duì)景區(qū)宣傳以及其他活動(dòng)所產(chǎn)生的心理回想和評(píng)價(jià)。忠誠(chéng)度——已消費(fèi)者對(duì)景區(qū)形成的滿(mǎn)意度以及心理第一心智是否占據(jù)。
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