【正文】 排： “不同的角度 —— 0 點 15 分青春攝影展”會所、勝利路步行街震撼開展； “尋找 SOHO 之星”金域名都形象大使評選活動進行中。 廣告推廣安排：報紙深挖項目賣點；報紙軟文、網(wǎng)絡跟蹤炒作對話活動及形象大使評選；電臺、短信對活動 信息即時傳播；戶外持續(xù)形象；電臺、雜志廣告進行賣點傳播； 活動營銷安排： “對話：健康宣言 —— 關上電腦 一起來運動”舉辦 “尋找 SOHO 之星”金域名都形象大使評選 結果揭曉 營銷準備工作：成交客戶分析； 成交客戶合同簽訂；成交客戶銀行按揭資料收集； 廣告、活動效果評估； 跟蹤并預測銷售進度，進行價格調(diào)整； 電臺、短信播報內(nèi)容及軟文撰寫； 未成交客戶追蹤。 “歡樂 SOHO 狂歡節(jié)” 銷售準備工作：老客戶回訪； 活動執(zhí)行方案制定與執(zhí)行； 階段成交客戶分析； 跟蹤并預測銷售進度，進行價格調(diào)整； 尾盤期： —— 階段營銷思路：加強以老帶新，運用促銷政策，營造青年社區(qū)活力氛圍，促進銷售。 ? 多布置綠化，點綴顏色鮮艷的花草，美觀、舒服、溫馨； ? 增加暖色調(diào)燈飾、藝術掛畫等，播放襯底音樂；營造一個明朗、和諧的環(huán)境。 6) 板房氛圍的營造 ： 建議對翠云閣四個板房進行銷售氣氛的營造， 如增設音樂、燈光、綠化、花卉等 備注：整體廣告時間安排表 內(nèi)容 大項 小項 開始時間 完成時間 制作完成時間 廣告類 定位 項目定位語 12 月 5 日 12 月 8 日 \ 案名建議、項目 LOGO 設計 12 月 5 日 12 月 8 日 \ 宣傳文 稿 第一款單張 12 月 5 日 12 月 14 日 12 月 18 日 認購資料（戶型圖） 12 月 5 日 12 月 14 日 12 月 18 日 認購資料（認購須知、裝修標準等） 12 月 5 日 12 月 14 日 12 月 18 日 報紙廣告 12 月 10 日 12 月 19 日 \ 巡展物料 帳篷 /玻璃屋 12 月 5 日 12 月 7 日 12 月 14 日 傘 12 月 5 日 12 月 7 日 12 月 14 日 內(nèi)容 大項 小項 開始時間 完成時間 制作完成時間 包裝類 外圍 圍墻廣告 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 戶外廣告 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 公交車身、車站 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 刀旗 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 指示牌 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 樓體廣告 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 售樓部 展板 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 宣傳掛畫 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 吊旗 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 防撞條 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 溫馨提示牌 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 大堂包裝 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 走廊通道 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 現(xiàn)場氣氛包裝 (燈、綠化） 12 月 10 日 12 月 17 日 12 月 21 日 板房 溫馨提示牌 12 月 7 日 12 月 15 日 12 月 19 日 防撞條 12 月 7 日 12 月 15 日 12 月 19 日 臨時門牌 12 月 7 日 12 月 15 日 12 月 19 日 裝修標準告示 12 月 7 日 12 月 15 日 12 月 19 日 戶型及裝修示意圖 12 月 7 日 12 月 15 日 12 月 19 日 增設新板房 ： 為促進項目第二批貨量的推售，以及推動項目價格的上漲，建議 將瑞云閣 B 棟單位、祥云閣 A 棟單位（ A 棟單位位于祥云閣、皓云閣之間，利于兩棟單位的銷售），各自其中一層單位設置為板房。 宣傳內(nèi)容：項目賣點、公開發(fā)售信息 2) 線下宣傳工作 A、 普通 短信群發(fā)： ? 發(fā)布時間： 12 月份逢周四、五發(fā)布 ? 發(fā)布對象：項目近期到訪 客戶 ，一、二期業(yè)主，我司積累的白云區(qū)客戶；必要時由短信公司 提供客戶資料有選擇性的發(fā)布。 C、 媒體軟文發(fā)布 ? 發(fā)布時間： 12 月 15 日、 12 月 22 日、 12 月 28 日、 12月 29日 ? 發(fā)布媒體：廣日、南都、 羊晚、新快報、買樓通、 搜房網(wǎng)、焦點網(wǎng)、購房者網(wǎng)站等。 E、團購 活動 ： ? 活動 時間： 12 月 10 日開始 ? 推薦單位： 機場 單位，民航企業(yè)， 花都市政府周邊機關單位，如地稅局、檢查院等。 ? 活動宣傳 工作：發(fā)業(yè)主函、帖電梯海報（ 12 月 15 日前完成）；群發(fā)短信（ 12月 15 日、 12 月 20 日、 12月 22 日）；銷售人員 coldcall（ 12月 18 日、12 月 22 日） H、 學生 具體 工作計劃 1) 招聘、面試、培訓、實操 A. 12 月 67 日 50 人（兼職）面試→→ 12 月 89日培訓 B. 12 月 1314 日 50 人（兼職）面試→ 12 月 1516 日培訓 C. 12 月 1920 日 50 人（兼職）面試→ 12 月 21 日培訓→ 12 月 2223 日實操 D. 12 月 2627 日 50 人（兼職）面試→ 12 月 28 日培訓→ 12 月 2930 日實操 E. ★ 培訓 12 月 8 日 10： 00pm11： 30pm. 新人上崗培訓 — 晗 ； 12 月 8 日 13： 00pm14： 00pm. 培訓工作技巧、意識培訓目標與價值培訓 — 張小姐 ； 12 月 9 日 9： 30pm10： 30pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑、拉近學生與銷售的距離 — 恒 ； 12 月 15 日 14： 00pm15： 30pm. 學生組長培訓 — 晗 ； 12 月 15 日 16： 00pm17： 30pm. 學生文化制度、工作技巧與工作意識培訓 — 晗 ； 12 月 16 日 17： 00pm18： 00pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑 ，項目優(yōu)勢 — 張小姐 ； 12 月 21 日 17： 30pm19： 00pm. 新人上崗培訓 — 晗 ； 12 月 22 日 18： 30pm19： 00pm. 學生組長培訓 — 張小姐 ； 12 月 23 日 18： 30pm19： 00pm. 學生組長管理方面培訓 — 恒 ； 12 月 28 日 17： 30pm7： 00pm. 新人上崗培訓 — 晗 ； 12 月 29 日 18： 00pm7： 00pm. 學生組長意識培訓 — 恒 ； 12 月 30 日 18： 00pm7： 00pm. 學生價值培訓 — 張小姐 ； 2) 前期拓展?jié)B透（附表） A. 鑒于本項目客戶的特征、工作 職業(yè)和居住地段制定執(zhí)行本計劃； B. 執(zhí)行計劃將以小區(qū)滲透、旺點派單宣傳為主； C. 本滲透、派單計劃執(zhí)行范圍主要在以下區(qū)域路段： ? 建設北路（南段）：（金城大廈小區(qū)，麥當勞、肯德基及各專賣店附近一帶小區(qū)） ? 商業(yè)大道（鎮(zhèn)二小、新華中學、秀全中學、鎮(zhèn)郵局、夜間步行街附近小區(qū)） ? 新華大道（人民醫(yī)院、秀全大道附近一帶小區(qū)） ? 茶園路（永大新城，駿威小區(qū)、金菊小區(qū)、金鵬小區(qū)、銀菊小區(qū)等周邊小區(qū)） ? 秀全路版塊（公園前、鎮(zhèn)四小、車輛生活區(qū)、新世界廣州附近小區(qū)） ? 機場板塊（機場生活區(qū)小區(qū)、遠景路中高檔小區(qū)、民航酒店賓館） ? 天河北板塊（龍 口東小區(qū)、龍口西小區(qū)及旺點派單） ? 三元里板塊（汽配市場、化妝品市場、服裝市場、鞋業(yè)市場、皮具市場、鐘表城） 12 月份 前期學生拓展?jié)B透一覽表 第 一階段 工作內(nèi)容 日期 工作地點 目標 單張 學生人數(shù) 滲透 12 月 18 日 金城大廈小區(qū) 及周邊配套、 建設北路麥當勞、肯德基派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月 19 日 商業(yè)大道新華中學、秀全中學附近 小區(qū)及周邊配套、金城大廈、麥當勞、肯德基 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月 20 日 鎮(zhèn)二小、鎮(zhèn)郵局、夜間步行街附 近小區(qū) 三元里小區(qū)及周邊配套、 金城大廈、麥當勞、肯德基 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月 21 日 人民醫(yī)院、秀全大道附近一帶小區(qū) 及周邊配套、 永大新城，駿威小區(qū)附近一帶 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 外展拉客 12 月 22 日 拉客派單 （見附表） 20 個 電訪 10500 30 12 月 23 日 20 個 電訪 10500 30 合計 120 個 電訪 20 個到訪 33000 84 第 二階段 工作內(nèi)容 日期 工作地點 目標 單張 學生人數(shù) 滲透 12 月 25 日 機場生活區(qū) 小區(qū)及周邊配套 /火車站 服裝市場、皮具市場 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月 26 日 遠景路 小區(qū)及周邊配套 /火車站 服裝、皮具市場 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月 27 日 三元里汽配城、周邊私企檔主派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 12 月 28 日 龍口東小區(qū) /及周邊旺點 派單 20 個 電訪 5 個到訪 3000 6 外展拉客 12 月 29 日 拉客派單 （見附表） 20 個 電訪 10500 30 12 月 30 日 20 個 電訪 10500 30 合計 120 個 電訪 20 個到訪 33000 84 3) 拉客點 （附表） 4) 獎勵方案 組長獎勵機制： a、 每月組長按照當月工作表現(xiàn)與業(yè)績給予 50~100 元不等的獎金（共三名）； 評核標準：所在組別每月成交臺數(shù)，培養(yǎng)精英組員，人手的穩(wěn)固。 — 注： 常規(guī)獎勵，將按實際情況實施調(diào)整。