營(yíng)銷人員績(jī)效考核方案-資料下載頁(yè)
2025-10-12 12:44本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。銷人員，以提倡競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后。公司營(yíng)銷人員的薪資構(gòu)成主要是底薪+業(yè)務(wù)提成+績(jī)效獎(jiǎng)金。底薪是維持業(yè)務(wù)人員基本生活保障和開(kāi)展業(yè)務(wù)工作所必須的支出。司和營(yíng)銷人員協(xié)商確定并實(shí)施，并作為以后新進(jìn)業(yè)務(wù)員的底薪標(biāo)準(zhǔn)。本業(yè)績(jī)考核辦法分為月度考核、季度考核和年度考核三項(xiàng)。量80%，只能獲得80%的底薪。超出基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量部分，普通酒水提成2%。消費(fèi)額按年度在年底統(tǒng)一結(jié)算，所以業(yè)務(wù)員的提成也是在年底統(tǒng)一結(jié)算。針對(duì)以上情況，公司不應(yīng)以單月的成績(jī)來(lái)評(píng)定業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平。公司對(duì)不合格營(yíng)銷人員，將予于轉(zhuǎn)崗或解聘。如有特殊情況可予以調(diào)整。到，因開(kāi)展業(yè)務(wù)需要，需在業(yè)務(wù)場(chǎng)所滯留，需當(dāng)日說(shuō)明。如不說(shuō)明的額，按曠營(yíng)銷人員工處理，予以處罰。曠工超過(guò)3天/月，公
【正文】 現(xiàn)同樣的問(wèn)題。 （二） 營(yíng)銷人員作息考勤管理及其他 營(yíng)銷人員應(yīng)該遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，也是年終考核的依據(jù)之一。 1．營(yíng)銷人員休息時(shí)間的規(guī)定 根據(jù)國(guó)家法律法規(guī)和公司的實(shí)際情況，公司營(yíng)銷人員每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情況可予以調(diào)整。 2．出勤管理 每天在早上白點(diǎn)半以前到公司報(bào)到，下午五點(diǎn)半為正常下班時(shí)間。 下班之前需回公司報(bào)到，因開(kāi)展業(yè)務(wù)需要，需在業(yè)務(wù)場(chǎng)所滯留，需當(dāng)日說(shuō)明。對(duì)于沒(méi)有來(lái)公司報(bào)到且沒(méi)有說(shuō)明者，予以處罰。 3． 請(qǐng)假管理 營(yíng)銷人員有事需請(qǐng)假，需提前向公司說(shuō)明，并填寫請(qǐng)假單報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，或者事后補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)。如不說(shuō)明的額，按曠營(yíng)銷人員工處理，予以處罰。曠工超過(guò) 3 天 /月，公司將予以解聘。 4． 營(yíng)銷會(huì)議制度 每天一次晨會(huì)，每天八點(diǎn)半到公司報(bào)到后即由營(yíng)銷總負(fù)責(zé)人組織召開(kāi)，簡(jiǎn)單交流上一天的工作和當(dāng)天的工作。 每月一次工作總結(jié)會(huì)，總結(jié)當(dāng)月工作，核定營(yíng)銷業(yè)務(wù)的完成情況，制定下月計(jì)劃。 針對(duì)一些弓腰業(yè)務(wù)項(xiàng)目，可召開(kāi)業(yè)務(wù)專題會(huì)，探討攻堅(jiān)戰(zhàn)術(shù)。 5．營(yíng)銷人員工作計(jì) 劃及總結(jié)制度 每個(gè)營(yíng)銷人員都應(yīng)真實(shí)記錄自己每天的工作情況，每月做一次工作，并提出下月工作計(jì)劃，以正式文本形式交公司營(yíng)銷總負(fù)責(zé)人。公司對(duì)營(yíng)銷人員的工作總結(jié)和計(jì)劃作出批復(fù)。 6．客戶信息匯總制度 營(yíng)銷人員在公司工作期間開(kāi)發(fā)的客戶都屬于公司所有，每一個(gè)營(yíng)銷人員應(yīng)將開(kāi)發(fā)的客戶資料制成客戶資料表，以電子文本形式交公司備案。
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