營銷人員績效考核方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 5．營銷人員工作計(jì) 劃及總結(jié)制度 每個(gè)營銷人員都應(yīng)真實(shí)記錄自己每天的工作情況，每月做一次工作，并提出下月工作計(jì)劃，以正式文本形式交公司營銷總負(fù)責(zé)人。 下班之前需回公司報(bào)到，因開展業(yè)務(wù)需要，需在業(yè)務(wù)場(chǎng)所滯留，需當(dāng)日說明。使用期表現(xiàn)優(yōu)異的，可以提前轉(zhuǎn)正，并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。單筆單提，同時(shí)計(jì)入個(gè)人工作成績考核。 ● 一年內(nèi)有 23 個(gè)季度為優(yōu)秀的，其余為良好的，年終評(píng)定為優(yōu)秀。 公司對(duì)不合格營銷人員，將予于轉(zhuǎn)崗或解聘。三個(gè)月也是對(duì)業(yè)務(wù)員的基本考核期限。 3． 基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量是指：開發(fā)新客戶的數(shù)量，寶來餐飲、團(tuán)購、婚宴、下線批發(fā)商等較大量的采購者。公司根據(jù)業(yè)務(wù)員設(shè)定的業(yè)務(wù)量，結(jié)合公司本月的營銷目標(biāo)確定本月度每個(gè)業(yè)務(wù)員的基本業(yè)務(wù)指標(biāo)。營銷人員 業(yè)績考核方案 為了鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。 基本業(yè)務(wù)指標(biāo)是每個(gè)業(yè)務(wù)員必須完成的業(yè)務(wù)量，是業(yè)務(wù)員獲得基本底薪的必要條件。而個(gè)人的大宗購買不在此列。 2．季度考核辦法 季度考核主要是將季度內(nèi)三個(gè)月份的基本指標(biāo)加權(quán)，再綜合每個(gè)營銷人員該季度內(nèi)每月業(yè)績和總的業(yè)績，確定營銷人員的考核成績。對(duì)良好和優(yōu)秀等級(jí)業(yè)務(wù)員予于獎(jiǎng)勵(lì)。 ● 一年內(nèi)有 3 個(gè)季度為良好，其余為合格的，年終評(píng)定為良好。 以上開合辦法既適用于單個(gè)業(yè)務(wù)員，也適用于對(duì)營銷小組的考 核（小組內(nèi)部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報(bào)公司備案）。 五、其他與考核相關(guān)的事項(xiàng) （一）營銷人員工作失誤的判定和措施 營銷人員在工 作中國由于自身
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