營(yíng)銷人員績(jī)效考核方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 的原因?qū)е碌臉I(yè)務(wù)流失、泄露商業(yè)秘密、公司形象受損、公司蒙受損失等情況 ，一方面要采取果斷措施挽回?fù)p失，一方面要追究責(zé)任。對(duì)于沒有來公司報(bào)到且沒有說明者，予以處罰。公司對(duì)營(yíng)銷人員的工作總結(jié)和計(jì)劃作出批復(fù)。 針對(duì)一些弓腰業(yè)務(wù)項(xiàng)目，可召開業(yè)務(wù)專題會(huì)，探討攻堅(jiān)戰(zhàn)術(shù)。 2．出勤管理 每天在早上白點(diǎn)半以前到公司報(bào)到，下午五點(diǎn)半為正常下班時(shí)間。在試 用期內(nèi)完成公司制定任務(wù)的，轉(zhuǎn)正為正式員工。 （四）非營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)提成 公司鼓勵(lì)員工為公司多開發(fā)業(yè)務(wù)，非營(yíng)銷人員在完成本職工作的情況下，也可以從事業(yè)務(wù)開發(fā)工作，也可以獲得提成，提成額為業(yè)務(wù)總金額的 ________。 ● 一年內(nèi)有 2 個(gè)季度為良好或者優(yōu)秀，其余為合格的，年終評(píng)定為良好。 ● 季度內(nèi)三個(gè)月都超額完成指標(biāo)的，評(píng)定為優(yōu)秀。由于營(yíng)銷工作很多時(shí)候不能明確的按月計(jì)算，為了公平起見，也為了更好的激勵(lì)營(yíng)銷人 員， 充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的能力，所以季度考核就有了存在的必要。未完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的 80%以上的，當(dāng)月沒有提成。 （一） 月度考核 1． 業(yè)務(wù)員月度業(yè)務(wù)指標(biāo)的制度 業(yè)務(wù)員每個(gè)月都應(yīng)該制定自己的業(yè)務(wù)計(jì)劃，根據(jù)公司本月的營(yíng)銷目標(biāo)，設(shè)定本月的業(yè)務(wù)量。 本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來評(píng)估考核公司各營(yíng)銷人員，以提倡競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后。業(yè)務(wù)員只要完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的 80%以上，才可以獲得基本底薪。而提成按客戶的消費(fèi)額度來結(jié)算。 3．季度考核等級(jí)及獎(jiǎng)懲 ● 季度內(nèi)是哪個(gè)月都完成基本指標(biāo)的，評(píng)定為合格。獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下：
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