營銷大全之制藥企業(yè)如何針對遼寧醫(yī)改方案重組營銷體系？(存儲版)
【正文】 的用藥將影響基層醫(yī)院，縣級醫(yī)院的處方會發(fā)生變化，制藥企業(yè)必須予以密切的關(guān)注，或者能夠參與其中，醫(yī)生教育的做法和學(xué)術(shù)推廣也要進(jìn)行調(diào)整，如果這一趨勢明顯加快，那么學(xué)術(shù)推廣的重點就應(yīng)隨之發(fā)生傾斜和重點關(guān)注。招投標(biāo)工作會因強大的公關(guān)體系而成功，但這只是未來市場競爭成功的第一步，只是取得了資格問題。 2. 遼寧省外制藥企業(yè)的營銷體系重組 由于遼寧市場不是自家的門前市場，那么在遼寧進(jìn)行藥品營銷的外地企業(yè)更要關(guān)注遼寧醫(yī)改的動態(tài)。 ⑷ 針對遼寧市場和政府采購規(guī)劃針對性的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)。企業(yè)可以根據(jù)自身的渠道掌控能力、區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場覆蓋目標(biāo)、區(qū)域營銷體系的強弱等方面進(jìn)行渠道選擇，但是注意一點，中標(biāo)產(chǎn)品要盡可能的進(jìn)行終端覆蓋。 4. 順應(yīng)遼寧醫(yī)改重構(gòu)渠道結(jié)構(gòu) 遼寧醫(yī)改持續(xù)推進(jìn)過程中，遼寧市場的渠道結(jié)構(gòu)也會發(fā)生變化，企業(yè)自身的渠道體系可能不適合遼寧市場，所以要根據(jù)遼寧市場的實際和企業(yè)自身的實際進(jìn)行渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整。現(xiàn)在，必須加大省內(nèi)的營銷力度，從人員配置、政府公關(guān)、企業(yè)傳播到體系財務(wù)管理等都要強化，這樣就要建立一級營銷平臺，這個平臺對遼寧市場具有很大的話語權(quán)和決策權(quán)，以便于遼寧營銷體系的高效運作。隨之，企業(yè)的營銷規(guī)劃，產(chǎn)品戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略，組織戰(zhàn)略等也要隨之變動。一般公關(guān)工作都是老板自己事，尤其是本省的公共關(guān)系的建立和維護(hù)都由老板來做，老板做公共關(guān)系不過是拉拉關(guān)系，多認(rèn)識幾個政府主管部門的領(lǐng)導(dǎo)，但是這種初級的公共關(guān)系是不能適應(yīng)做大遼寧市場的，在企業(yè)的傳播、學(xué)術(shù)推廣、事件營銷等方面已經(jīng)力所不及，要做大本地市場必須進(jìn)行公共關(guān)系專業(yè)化和職業(yè)化轉(zhuǎn)變。 ”制藥企業(yè)應(yīng)審視自己的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，不能用單個的產(chǎn)品或者羅列的產(chǎn)品去競標(biāo)，根據(jù)國家的基本藥物的目錄確定情況適時規(guī)劃自己的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，在各個省份都會形成較為強勢的競爭力。 ”就新醫(yī)改的進(jìn)程來說，遼寧在全國的醫(yī)改進(jìn)程并不快，這使得很多醫(yī)藥企業(yè)在遼寧可以憑借以前的 渠道以前的模式進(jìn)行銷售，但是隨著遼寧的醫(yī)改進(jìn)程加快，單一的市場運行模式已經(jīng)到了難以為繼的地步，必須加快建立企業(yè)的公共關(guān)系體系。 五、遼寧省還將貫徹落實國家統(tǒng)一規(guī)定的近 600 種基本藥物制度。 三、認(rèn)真做好醫(yī)改投入資金的測算工作。 遼寧的醫(yī)改政策變動較快，而且脈絡(luò)較為清晰，就很
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