led照明市場之營銷方案(存儲版)
【正文】 中端產(chǎn)品的受眾我們分析為：公司室內(nèi)裝潢、亮化工程、個人家庭裝飾等團(tuán)體公司及個人，我們認(rèn)為這些群體具備一定的消費(fèi)能力，具備一定的倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的需要，是一個巨大的市場。三、 項目規(guī)劃與準(zhǔn)備工作為保證這一項目的實施，我們應(yīng)當(dāng)成立項目組以全程跟進(jìn)本項目工作。具體推廣措施： 網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣是現(xiàn)在流行的推廣方式，有推廣費(fèi)用少，推廣范圍廣的特點(diǎn)。付款政策上門取貨的，量大的為先訂金再現(xiàn)款現(xiàn)貨；量小的為現(xiàn)款現(xiàn)貨。 3員工工資，底薪控制在2500元/月范圍以內(nèi)。照明企業(yè)分析：(數(shù)據(jù)來源：中國照明協(xié)會)各品牌照明企業(yè)銷售收入與市場占比分析年度2004年 國內(nèi)產(chǎn)值1100億2005年國內(nèi)產(chǎn)值1300億2006年國內(nèi)產(chǎn)值1500億2007年國內(nèi)產(chǎn)值1800億 銷售收入 銷售占比銷售收入 銷售占比銷售收入 銷售占比銷售收入銷售占比飛利浦38%45%52%63%雷士5%%12%181%歐普%%10%16%佛照7%%10%12%三雄%3%4%5%陽光%2%%3%歐司朗 24%22%25%TCL%%2%/通用%%2%%燎原%3%4%5%上表可以看出，國內(nèi)主流照明品牌處于高速增長狀態(tài)，但其行業(yè)占比最高不到5%； 中國巨大的照明市場容量，照明市場涌現(xiàn)出一批在局部市場，具有一定影響力的企業(yè)：如：華藝、勝球、太平洋、三立、現(xiàn)代、亞明、凡爾賽、小器鬼、朗能、佑倡、史福特、世代、品上、西頓、TCP等企業(yè)國內(nèi)銷售市場份額累計不到3%。產(chǎn)品4P策略4P內(nèi)容產(chǎn)品以簡約和日式公寓產(chǎn)品為主（適合國內(nèi)公寓銷售），產(chǎn)品在國內(nèi)市場有很大的發(fā)展空間和市場競爭力；加強(qiáng)功能性產(chǎn)品，通過調(diào)光開關(guān)、拉鏈?zhǔn)降鯚粲蠂鴥?nèi)市場節(jié)能環(huán)保理念，這些功能在國內(nèi)市場基本無先例；吊燈產(chǎn)品高度尺寸適合公寓樓適用，；價格作為公寓樓消費(fèi)產(chǎn)品多數(shù)屬于消費(fèi)者自選自購，設(shè)計師較少介入，維持統(tǒng)一零售價和折扣政策符合市場銷售；經(jīng)過市場分析，第二品牌長價格適中，符合國內(nèi)公寓樓市場需求；經(jīng)銷商可以享受到較好的經(jīng)銷毛利，相比知名品牌毛利較高；通路招聘開發(fā)主管負(fù)責(zé)新店開發(fā)，成立第二品牌開發(fā)團(tuán)隊，確保開發(fā)效率和內(nèi)部良性競爭比較；品牌上市初期（二季度）將在國內(nèi)各主要地區(qū)開設(shè)樣板店以吸引經(jīng)銷商加盟（包括忠誠的百得詩特經(jīng)銷商）；開發(fā)工作中設(shè)立攻擊目標(biāo)，重點(diǎn)開發(fā)衰退競爭品牌及其他現(xiàn)代花燈（如新特麗、琪朗、艾文卡萊等）經(jīng)銷商；鼓勵經(jīng)銷商多店經(jīng)營，提高經(jīng)銷商開店積極性，縮短品牌上市速度；我司在國內(nèi)已設(shè)立4個倉庫，更是符合公寓樓產(chǎn)品跑量銷售的需要；品牌發(fā)展到第二階段（視上市反應(yīng)決定）考慮在中山設(shè)展廳，提高國內(nèi)市場影響力和知名度，加大開發(fā)力度；促銷針對有條件的經(jīng)銷商推出情景導(dǎo)購式店面陳列，脫離其他品牌簡單出樣的店面形象水平；結(jié)合行業(yè)媒體《古鎮(zhèn)燈飾報》《中國燈飾報》進(jìn)行招商推廣，并派員參加加盟連鎖等展會，招募經(jīng)銷商加盟；在全國各主要網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站設(shè)立第二品牌服務(wù)網(wǎng)站，引導(dǎo)消費(fèi)者到各地連鎖店消費(fèi)；針對第二品牌，加大現(xiàn)場促銷力度，全年定期推出4－6次大型促銷活動，并配合各地經(jīng)銷商進(jìn)行專案促銷；協(xié)助經(jīng)銷商介入樓盤開發(fā)展示宣傳。專賣店在承擔(dān)銷售的同時，要通過專賣店軟環(huán)境的建設(shè)和導(dǎo)購人員的培訓(xùn)，把我們的品牌理念和對光的認(rèn)識通過終端這個最強(qiáng)大的陣地，有效傳播給行業(yè)內(nèi)的朋友和廣大的消費(fèi)者；C） VI形象：用突出、夸張、重復(fù)的手法宣導(dǎo)“節(jié)能環(huán)保光環(huán)境”，體現(xiàn)于加盟店形象的各個方面，如：店面形象、宣傳物料、禮品、推廣、口號等；D）參加各類大型照明展會，擴(kuò)大品牌知名度以及招商力度；E）重視目錄制作，吸取優(yōu)秀目錄的精華，增加糾錯、圖示、技術(shù)參數(shù)、賣點(diǎn)描述等內(nèi)容，提升目錄水平和實戰(zhàn)能力；F)加強(qiáng)人員培訓(xùn)，針對公司員工、經(jīng)銷商及店員有針對性的就LED照明、大型工程照明等內(nèi)容進(jìn)行全方位的培訓(xùn)及考核；G)加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析，針對渠道經(jīng)銷商，多用數(shù)據(jù)進(jìn)行經(jīng)營分析及引導(dǎo)；H）統(tǒng)一店面形象，針對連鎖店執(zhí)行統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)的專賣店形象，同時增強(qiáng)店內(nèi)軟包布置、海報宣傳、促銷信息的展示；I）公益活動。辦事處管理詳見附件：辦事處管理手冊組織架構(gòu)區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理中國區(qū)總經(jīng)理銷售部物流部行政部市場部客戶服務(wù)部辦事處經(jīng)理庫管工程師辦事處經(jīng)理辦事處經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理商務(wù)代表區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。
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