led照明市場之營銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 億2005年國內(nèi)產(chǎn)值1300億2006年國內(nèi)產(chǎn)值1500億2007年國內(nèi)產(chǎn)值1800億 銷售收入 銷售占比銷售收入 銷售占比銷售收入 銷售占比銷售收入銷售占比飛利浦38%45%52%63%雷士5%%12%181%歐普%%10%16%佛照7%%10%12%三雄%3%4%5%陽光%2%%3%歐司朗 24%22%25%TCL%%2%/通用%%2%%燎原%3%4%5%上表可以看出，國內(nèi)主流照明品牌處于高速增長狀態(tài)，但其行業(yè)占比最高不到5%； 中國巨大的照明市場容量，照明市場涌現(xiàn)出一批在局部市場，具有一定影響力的企業(yè)：如：華藝、勝球、太平洋、三立、現(xiàn)代、亞明、凡爾賽、小器鬼、朗能、佑倡、史福特、世代、品上、西頓、TCP等企業(yè)國內(nèi)銷售市場份額累計(jì)不到3%。2006年至2008年，國內(nèi)照明產(chǎn)品消費(fèi)容量大約為1,800億元、2,000億元和2,100億元，市場潛力巨大。 3員工工資，底薪控制在2500元/月范圍以內(nèi)。其它產(chǎn)品作為附屬產(chǎn)品，在客戶有需要的情況下加以推薦。付款政策上門取貨的，量大的為先訂金再現(xiàn)款現(xiàn)貨；量小的為現(xiàn)款現(xiàn)貨。具體推廣計(jì)劃書在推廣過程中逐步完成。具體推廣措施： 網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣是現(xiàn)在流行的推廣方式，有推廣費(fèi)用少，推廣范圍廣的特點(diǎn)。項(xiàng)目要求的條件：中文網(wǎng)站（商城版），網(wǎng)絡(luò)推廣,一個(gè)稍特別點(diǎn)的電話號(hào)碼（因?yàn)橥茝V的時(shí)候需要打上聯(lián)系電話，所以這個(gè)電話需要保持穩(wěn)定性和易記性）。三、 項(xiàng)目規(guī)劃與準(zhǔn)備工作為保證這一項(xiàng)目的實(shí)施，我們應(yīng)當(dāng)成立項(xiàng)目組以全程跟進(jìn)本項(xiàng)目工作。零售、批發(fā)是我們的兩大銷售模式。中端產(chǎn)品的受眾我們分析為：公司室內(nèi)裝潢、亮化工程、個(gè)人家庭裝飾等團(tuán)體公司及個(gè)人，我們認(rèn)為這些群體具備一定的消費(fèi)能力，具備一定的倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的需要，是一個(gè)巨大的市場。這些盲區(qū)即為我們的插入點(diǎn)，也是我們的機(jī)會(huì)。., .. ..LED照明市場營銷方案LED燈具B2C市場營銷策劃方案一、 市場的分析我們希望依托于公司現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，另設(shè)銷售渠道，挖掘銷售潛力，實(shí)現(xiàn)公司下一步的發(fā)展目標(biāo)。同時(shí)，通過對(duì)現(xiàn)有的渠道進(jìn)行分析，我們還是發(fā)現(xiàn)有一定的渠道盲區(qū)。高端產(chǎn)品一方面受大廠家廣泛自建渠道影響過大，并且考慮到投入過多，初期對(duì)于我們來說具有一定的市場壁壘。推廣這一市場主要靠控制成本、提高質(zhì)量取勝。因?yàn)樵谇雷兏锷钊胫埃笮团l(fā)商擁有現(xiàn)成的渠道，銷售量也非常的大，有利于初期的推廣，但肯定開發(fā)這類客戶我們同工廠相比存在一定劣勢(shì)，開發(fā)難度較大。隨著項(xiàng)目的成熟，銷售量的增大，在條件允許的情況下，可以單設(shè)人員。初期需要找到一個(gè)突破口，在有所銷售的情況下，通過與下級(jí)經(jīng)銷商、零售商的交流，并做一定的市場調(diào)查，逐步總結(jié)、分析市場情況與規(guī)律，從而制定公司的推廣策略實(shí)施進(jìn)一步的推廣。一般適合做精細(xì)化渠道銷售時(shí)采用，即拉網(wǎng)式銷售。獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容不局限于貨幣，還包括如組織團(tuán)體活動(dòng)，贈(zèng)送一些有價(jià)證券、禮品等方式。產(chǎn)品供應(yīng)政策確定幾項(xiàng)暢銷產(chǎn)品作為公司的主打產(chǎn)品（主要做中性產(chǎn)品，盡量避免知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛），后期量加大的情況下可以考慮做代理銷售和貼牌生產(chǎn)銷售（固定渠道有利于培養(yǎng)產(chǎn)品的品牌知名度，品牌知名度反過來可以促進(jìn)渠道的穩(wěn)定性），并做一定的庫存保證供給。 2加設(shè)電腦一臺(tái)，費(fèi)用控制在3000元以內(nèi)。照明電器產(chǎn)品是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活的必需品，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，國內(nèi)市場對(duì)照明電器產(chǎn)品的需求日益增長，照明電器行業(yè)在近10年來得到了快速的發(fā)展，中國已經(jīng)成為照明電器的消費(fèi)大國。近幾年中國照明產(chǎn)值與國內(nèi)照明銷售分析：(數(shù)據(jù)來源：中國照明協(xié)會(huì)) 雖然目前行業(yè)深受金融危機(jī)影響，但仍可預(yù)計(jì)在未來10—20年內(nèi)，房地產(chǎn)行業(yè)以20%的比例增長(數(shù)據(jù)來源：中國房地產(chǎn)信息資訊)，預(yù)計(jì)帶動(dòng)照明行業(yè)將繼續(xù)以20%左右的速度增長。憑借人才、管理和資本優(yōu)勢(shì)進(jìn)行品牌運(yùn)作的企業(yè)必將在市場競爭中大有作為，脫穎而出，其中歐普、華泰、吉豪、鉅豪等品牌的發(fā)展速度相對(duì)更快，均達(dá)到20－30％以上(信息來源：各企業(yè)內(nèi)部員工或經(jīng)銷商提供，僅供大體上的參考作用)LED照明行業(yè)現(xiàn)狀1) 行業(yè)進(jìn)入門檻比較低，近年來每年有數(shù)十家企業(yè)進(jìn)入，同時(shí)也有不少企業(yè)破產(chǎn)或退出；2) LED照明產(chǎn)品種類繁多，造成中小企業(yè)難以承載產(chǎn)品線寬度，在產(chǎn)品的競爭上沒有優(yōu)勢(shì)；3) 家族式企業(yè)偏多，企業(yè)規(guī)模偏小，家族化管理嚴(yán)重，難以引進(jìn)人才；4) 眾多跟隨企業(yè)，經(jīng)營者素質(zhì)偏低，當(dāng)企業(yè)規(guī)模上升到5000－8000萬以上時(shí)，難以通過科學(xué)的管理
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