led照明市場(chǎng)之營(yíng)銷方案(文件)
【正文】 經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理中國(guó)區(qū)總經(jīng)理銷售部物流部行政部市場(chǎng)部客戶服務(wù)部辦事處經(jīng)理庫(kù)管工程師辦事處經(jīng)理辦事處經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理商務(wù)代表區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。（含公司制作標(biāo)準(zhǔn)件）：詳見第五部分：市場(chǎng)規(guī)劃與實(shí)施中的《開店標(biāo)準(zhǔn)》 報(bào)銷流程：專賣店自裝修完畢并通過驗(yàn)收滯后，即可獲得50％的裝修補(bǔ)貼，剩余部分50％將在年底考核任務(wù)之后返還，如專賣店未完成任務(wù)，則不予發(fā)放。專賣店在承擔(dān)銷售的同時(shí)，要通過專賣店軟環(huán)境的建設(shè)和導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)，把我們的品牌理念和對(duì)光的認(rèn)識(shí)通過終端這個(gè)最強(qiáng)大的陣地，有效傳播給行業(yè)內(nèi)的朋友和廣大的消費(fèi)者；C） VI形象：用突出、夸張、重復(fù)的手法宣導(dǎo)“節(jié)能環(huán)保光環(huán)境”，體現(xiàn)于加盟店形象的各個(gè)方面，如：店面形象、宣傳物料、禮品、推廣、口號(hào)等；D）參加各類大型照明展會(huì)，擴(kuò)大品牌知名度以及招商力度；E）重視目錄制作，吸取優(yōu)秀目錄的精華，增加糾錯(cuò)、圖示、技術(shù)參數(shù)、賣點(diǎn)描述等內(nèi)容，提升目錄水平和實(shí)戰(zhàn)能力；F)加強(qiáng)人員培訓(xùn)，針對(duì)公司員工、經(jīng)銷商及店員有針對(duì)性的就LED照明、大型工程照明等內(nèi)容進(jìn)行全方位的培訓(xùn)及考核；G)加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析，針對(duì)渠道經(jīng)銷商，多用數(shù)據(jù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析及引導(dǎo)；H）統(tǒng)一店面形象，針對(duì)連鎖店執(zhí)行統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)的專賣店形象，同時(shí)增強(qiáng)店內(nèi)軟包布置、海報(bào)宣傳、促銷信息的展示；I）公益活動(dòng)。C、渠道策略：1. 以加盟連鎖體系為渠道根本原則，強(qiáng)調(diào)單店管理；2. 以經(jīng)營(yíng)理念、合作誠(chéng)意做為經(jīng)銷商選取的重要標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)銷商規(guī)模、經(jīng)驗(yàn)不再作為優(yōu)先原則。產(chǎn)品4P策略4P內(nèi)容產(chǎn)品以簡(jiǎn)約和日式公寓產(chǎn)品為主（適合國(guó)內(nèi)公寓銷售），產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)功能性產(chǎn)品，通過調(diào)光開關(guān)、拉鏈?zhǔn)降鯚粲蠂?guó)內(nèi)市場(chǎng)節(jié)能環(huán)保理念，這些功能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本無先例；吊燈產(chǎn)品高度尺寸適合公寓樓適用，；價(jià)格作為公寓樓消費(fèi)產(chǎn)品多數(shù)屬于消費(fèi)者自選自購(gòu)，設(shè)計(jì)師較少介入，維持統(tǒng)一零售價(jià)和折扣政策符合市場(chǎng)銷售；經(jīng)過市場(chǎng)分析，第二品牌長(zhǎng)價(jià)格適中，符合國(guó)內(nèi)公寓樓市場(chǎng)需求；經(jīng)銷商可以享受到較好的經(jīng)銷毛利，相比知名品牌毛利較高；通路招聘開發(fā)主管負(fù)責(zé)新店開發(fā)，成立第二品牌開發(fā)團(tuán)隊(duì)，確保開發(fā)效率和內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)比較；品牌上市初期（二季度）將在國(guó)內(nèi)各主要地區(qū)開設(shè)樣板店以吸引經(jīng)銷商加盟（包括忠誠(chéng)的百得詩(shī)特經(jīng)銷商）；開發(fā)工作中設(shè)立攻擊目標(biāo)，重點(diǎn)開發(fā)衰退競(jìng)爭(zhēng)品牌及其他現(xiàn)代花燈（如新特麗、琪朗、艾文卡萊等）經(jīng)銷商；鼓勵(lì)經(jīng)銷商多店經(jīng)營(yíng)，提高經(jīng)銷商開店積極性，縮短品牌上市速度；我司在國(guó)內(nèi)已設(shè)立4個(gè)倉(cāng)庫(kù)，更是符合公寓樓產(chǎn)品跑量銷售的需要；品牌發(fā)展到第二階段（視上市反應(yīng)決定）考慮在中山設(shè)展廳，提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響力和知名度，加大開發(fā)力度；促銷針對(duì)有條件的經(jīng)銷商推出情景導(dǎo)購(gòu)式店面陳列，脫離其他品牌簡(jiǎn)單出樣的店面形象水平；結(jié)合行業(yè)媒體《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》《中國(guó)燈飾報(bào)》進(jìn)行招商推廣，并派員參加加盟連鎖等展會(huì)，招募經(jīng)銷商加盟；在全國(guó)各主要網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站設(shè)立第二品牌服務(wù)網(wǎng)站，引導(dǎo)消費(fèi)者到各地連鎖店消費(fèi)；針對(duì)第二品牌，加大現(xiàn)場(chǎng)促銷力度，全年定期推出4－6次大型促銷活動(dòng)，并配合各地經(jīng)銷商進(jìn)行專案促銷；協(xié)助經(jīng)銷商介入樓盤開發(fā)展示宣傳。銷售目標(biāo)年 度2009年2010年2011年銷售目標(biāo)（億元）46渠道建設(shè)目標(biāo)（家）40010001500 產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo) 1) 產(chǎn)品寬度目標(biāo)：（從左到右產(chǎn)品）開發(fā)進(jìn)度LED常規(guī)產(chǎn)品 LED路燈 LED商照 光源 智能節(jié)能系統(tǒng) LED家居照明節(jié)能環(huán)保的應(yīng)用理念與系統(tǒng)的照明系統(tǒng) 大型工程用戶 小工程用戶 專業(yè)用戶 家庭用戶近期目標(biāo)（3年）：以LED常規(guī)照明為主+LED路燈+商照+光源；中期目標(biāo)（5年）：深化LED照明產(chǎn)品線；拓寬居家商照產(chǎn)品線，新增家裝LED照明產(chǎn)品線；遠(yuǎn)期目標(biāo)（10年）：形成集LED工程照明、商照、戶外照明、光源、智能節(jié)能系統(tǒng)為一體的完整產(chǎn)品線，通過光的應(yīng)用理念與標(biāo)準(zhǔn)的照明系統(tǒng)平臺(tái)提供給最終的用戶、小工程用戶、專業(yè)用戶以及家庭用戶“節(jié)能環(huán)保的光環(huán)境”；2) 產(chǎn)品市場(chǎng)目標(biāo)：渠道和消費(fèi)者認(rèn)可的具有極高美譽(yù)度的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；3) 產(chǎn)品制造目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)（全自制 自制＋OEM 高效的供應(yīng)鏈）的過程轉(zhuǎn)換；第三部分：市場(chǎng)規(guī)劃與實(shí)施同照明強(qiáng)勢(shì)品牌的SWOT分析：品牌優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)雷士照明商業(yè)照明處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，04年涉足居家照明領(lǐng)域，05年涉足水晶燈、06年大舉進(jìn)攻居家照明，強(qiáng)勢(shì)介入。照明企業(yè)分析：(數(shù)據(jù)來源：中國(guó)照明協(xié)會(huì))各品牌照明企業(yè)銷售收入與市場(chǎng)占比分析年度2004年 國(guó)內(nèi)產(chǎn)值1100
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1