營銷大全之制藥企業(yè)如何針對(duì)遼寧醫(yī)改方案重組營銷體系？-資料下載頁
2024-10-21 12:44本頁面
【導(dǎo)讀】制藥企業(yè)如何針對(duì)遼寧醫(yī)改方案重組營銷體系？看清晰遼寧的新醫(yī)改政策后進(jìn)行相應(yīng)的區(qū)域營銷策略調(diào)整以便跟隨政府導(dǎo)向型的新醫(yī)改市場。由省政府辦公廳、發(fā)改委、衛(wèi)生廳、財(cái)政廳、人力。形成討論稿，待國家相關(guān)配套文件出臺(tái)后，進(jìn)一步補(bǔ)充和完善。有關(guān)部門正在抓緊測算今后三年內(nèi)實(shí)施醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革需。機(jī)制改革和公立醫(yī)院改革試點(diǎn)等工作。成立了省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購工作領(lǐng)導(dǎo)小組和相應(yīng)機(jī)構(gòu)，招標(biāo)采購工作已進(jìn)入。實(shí)質(zhì)性操作階段。婦和兒童保健、健康教育和健康促進(jìn)等工作。六、優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源“下沉”基層，這在很大程度上緩解了百姓的看病難和看病貴問題。大學(xué)、大連醫(yī)科大學(xué)、遼寧醫(yī)學(xué)院等已經(jīng)有目的地將優(yōu)勢教育資源向農(nóng)村基層醫(yī)院的衛(wèi)生技術(shù)人員傾斜，遼寧省實(shí)施網(wǎng)上集中藥品采購，切斷中間環(huán)節(jié)，直接面向藥品生產(chǎn)廠家進(jìn)行采
【正文】 ⑷ 針對(duì)遼寧市場和政府采購規(guī)劃針對(duì)性的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)。 ⑸ 了解遼寧市場的醫(yī)藥流通情況，利用經(jīng)銷商的資源進(jìn)行市場和政府資源的爭奪。 ⑹ 建立專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣體系。 3. 目的性深度分銷 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 4 無論遼寧省內(nèi)制藥企業(yè)還是省外制藥企業(yè)，都要進(jìn)行目的性的深度分銷。但是，這種深度分銷不是所有終端一起抓，要有目 的性和策略性，否則就會(huì)陷入成本的泥沼。關(guān)于如何進(jìn)行目的性和可控成本的深度分銷，筆者史立臣有相關(guān)的文章進(jìn)行闡述，各位可以搜索我的名字去閱讀。 4. 順應(yīng)遼寧醫(yī)改重構(gòu)渠道結(jié)構(gòu) 遼寧醫(yī)改持續(xù)推進(jìn)過程中，遼寧市場的渠道結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生變化，企業(yè)自身的渠道體系可能不適合遼寧市場，所以要根據(jù)遼寧市場的實(shí)際和企業(yè)自身的實(shí)際進(jìn)行渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整。根據(jù)目前遼寧醫(yī)改的上述分析，遼寧的渠道結(jié)構(gòu)可能發(fā)生交叉性，即集中配送、集中配送企業(yè)內(nèi)部分銷、企業(yè)一級(jí)經(jīng)銷、企業(yè)二級(jí)分銷等其他的渠道體系，這種情況下，企業(yè)必須進(jìn)行選擇，不要企圖 占據(jù)所有渠道，那會(huì)造成渠道混亂，失去控制。企業(yè)可以根據(jù)自身的渠道掌控能力、區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場覆蓋目標(biāo)、區(qū)域營銷體系的強(qiáng)弱等方面進(jìn)行渠道選擇，但是注意一點(diǎn)，中標(biāo)產(chǎn)品要盡可能的進(jìn)行終端覆蓋。 上述內(nèi)容較為粗糙，由于具體的企業(yè)的實(shí)際內(nèi)在和外在的情況不同，還有許多需要探討的地方，特性化的構(gòu)建適合企業(yè)適合市場的營銷體系才是正道。 史立臣： MBA、高級(jí)營銷顧問、職業(yè)經(jīng)理人、路透 Insight 專家團(tuán)成員 ,曾任大中型企業(yè)的省級(jí)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)，并在北大縱橫擔(dān)任過高級(jí)營銷顧問和項(xiàng)目經(jīng)理，為多家大中型企業(yè)進(jìn) 行過營銷咨詢，所咨詢項(xiàng)目都取得了不俗的營銷業(yè)績?cè)鲩L。服務(wù)過的部分企業(yè)：華北制藥、北藥集團(tuán)、湖南康普、亞洲制藥、河南五云集團(tuán) ......Email: 文章摘自 彬心月精心整理 文章網(wǎng)址 文章 ID=42124 文章時(shí)間 20200617 （ 20200617 更新） 保留時(shí)間 20200609 13:46:42
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