營(yíng)銷大全之制藥企業(yè)如何針對(duì)遼寧醫(yī)改方案重組營(yíng)銷體系？(文件)
【正文】 已經(jīng)力所不及，要做大本地市場(chǎng)必須進(jìn)行公共關(guān)系專業(yè)化和職業(yè)化轉(zhuǎn)變。強(qiáng)化營(yíng)銷體系首先要強(qiáng)化市場(chǎng)部門，值得提醒的是，不要把市場(chǎng)部和公共關(guān)系部門混淆，這個(gè)兩個(gè)不同的領(lǐng)域和職能，雖然其中有非常多的協(xié)作的地方，但是各自的部門職責(zé)和定位是不同的。隨之，企業(yè)的營(yíng)銷規(guī)劃，產(chǎn)品戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，組織戰(zhàn)略等也要隨之變動(dòng)。 ⑴ 建立良好的傳播體系?，F(xiàn)在，必須加大省內(nèi)的營(yíng)銷力度，從人員配置、政府公關(guān)、企業(yè)傳播到體系財(cái)務(wù)管理等都要強(qiáng)化，這樣就要建立一級(jí)營(yíng)銷平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)對(duì)遼寧市場(chǎng)具有很大的話語權(quán)和決策權(quán)，以便于遼寧營(yíng)銷體系的高效運(yùn)作。 ⑹ 建立專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣體系。 4. 順應(yīng)遼寧醫(yī)改重構(gòu)渠道結(jié)構(gòu) 遼寧醫(yī)改持續(xù)推進(jìn)過程中，遼寧市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生變化，企業(yè)自身的渠道體系可能不適合遼寧市場(chǎng)，所以要根據(jù)遼寧市場(chǎng)的實(shí)際和企業(yè)自身的實(shí)際進(jìn)行渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整。 史立臣： MBA、高級(jí)營(yíng)銷顧問、職業(yè)經(jīng)理人、路透 Insight 專家團(tuán)成員 ,曾任大中型企業(yè)的省級(jí)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)，并在北大縱橫擔(dān)任過高級(jí)營(yíng)銷顧問和項(xiàng)目經(jīng)理，為多家大中型企業(yè)進(jìn) 行過營(yíng)銷咨詢，所咨詢項(xiàng)目都取得了不俗的營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。企業(yè)可以根據(jù)自身的渠道掌控能力、區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)覆蓋目標(biāo)、區(qū)域營(yíng)銷體系的強(qiáng)弱等方面進(jìn)行渠道選擇，但是注意一點(diǎn)，中標(biāo)產(chǎn)品要盡可能的進(jìn)行終端覆蓋。但是，這種深度分銷不是所有終端一起抓，要有目 的性和策略性，否則就會(huì)陷入成本的泥沼。 ⑷ 針對(duì)遼寧市場(chǎng)和政府采購(gòu)規(guī)劃針對(duì)性的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)。 ⑵ 構(gòu)建一級(jí)營(yíng)銷平臺(tái)。 2. 遼寧省外制藥企業(yè)的營(yíng)銷體系重組 由于遼寧市場(chǎng)不是自家的門前市場(chǎng)，那么在遼寧進(jìn)行藥品營(yíng)銷的外地企業(yè)更要關(guān)注遼寧醫(yī)改的動(dòng)態(tài)。銷售系統(tǒng)也要強(qiáng)化，具體怎樣強(qiáng)化，鑒于篇幅有限，這里不表。招投標(biāo)工作會(huì)因強(qiáng)大的公關(guān)體系而成功，但這只是未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成功的第一步，只是取得了資格問題。 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 3 遼寧省內(nèi)的制藥企業(yè)本身具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，從企業(yè)建立至今，在政府關(guān)系上都是很從容的，況且，政府部門也會(huì)優(yōu)先照顧
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