營銷大全之制藥企業(yè)如何針對遼寧醫(yī)改方案重組營銷體系？-預(yù)覽頁
【正文】 立會對遼寧的醫(yī)改導(dǎo)向產(chǎn)生指導(dǎo)性的措施，醫(yī)藥企業(yè)必須對這份討論稿仔細(xì)研討。 4. “成立了省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購工作領(lǐng)導(dǎo)小組和相應(yīng)機(jī)構(gòu)，招標(biāo)采購工作已進(jìn)入實質(zhì)性操作階段。 5. “穩(wěn)步推進(jìn)健康檔案、慢病管理、孕產(chǎn)婦和兒童保健、健康教育和健康促進(jìn)等工作。 7. “優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉，大醫(yī)院攜手縣級醫(yī)院。 1. 遼寧省內(nèi)制藥企業(yè)的營銷體系重組 俗話說靠山吃山靠海吃海，遼寧省內(nèi)的制藥企業(yè)是不是要重點關(guān)注本省的醫(yī)改布局的變化？自己家門口的市場如果被別人搶了，實在說不過去。 ⑵ 強(qiáng)化本省的營銷系統(tǒng)，也許有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，有了良好的政府資源就能做好市場了，其他的都不重要，這是極端錯誤的想法。市場部在企業(yè)和產(chǎn)品的傳播、市場競爭、營銷規(guī)劃、營銷策 略、產(chǎn)品線規(guī)劃等方面要配置合適的人才，不能再把市場部高高掛起。 ⑷ 審視競品在遼寧市場的表現(xiàn)，采取多重策略進(jìn)行堵截，從目錄、招投標(biāo)、集中配送到醫(yī)生用藥等多方面下手，盡可能的對競品進(jìn)行干擾和圍堵，利用手中的政府資源進(jìn)行競品圍堵是新時期的競爭策略，運(yùn)用良好會起到立竿見影的效果。對遼寧市場的傳播對象要進(jìn)行改變，重要的是影響政府人員和醫(yī)生。 ⑶ 內(nèi)部強(qiáng)化公共關(guān)系體系，外部協(xié)助遼寧營銷體系構(gòu)建遼寧的關(guān)系網(wǎng)。 3. 目的性深度分銷 精心 整理 用心發(fā)布 精品文集薈萃 4 無論遼寧省內(nèi)制藥企業(yè)還是省外制藥企業(yè)，都要進(jìn)行目的性的深度分銷。根據(jù)目前遼寧醫(yī)改的上述分析，遼寧的渠道結(jié)構(gòu)可能發(fā)生交叉性，即集中配送、集中配送企業(yè)內(nèi)部分銷、企業(yè)一級經(jīng)銷、企業(yè)二級分銷等其他的渠道體系，這種情況下，企業(yè)必須進(jìn)行選擇，不要企圖 占據(jù)所有渠道，那會造成渠道混亂，失去控制。服務(wù)過的部分企業(yè)：華北制藥、北藥集團(tuán)、湖南康普、亞洲制藥、河南五云集團(tuán) ......Email: 文章摘自 彬心月精心整理 文章網(wǎng)址 文章 ID=42124 文章時間 20200617 （ 20200617 更新） 保留時間 20200609 13:46:42
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