金城廣場全案針對性營銷方案-資料下載頁
2025-05-11 15:16本頁面
【正文】 活動時間： 11 月 15 日 活動目的：老客戶聯(lián)誼，人際傳播，也是對創(chuàng)富金卡活動的延續(xù) 活動內(nèi)容： A：聯(lián)誼酒會 B：商業(yè)管理公司綜述金城商業(yè)進(jìn)度 薛坤 394364980 滄浪之水 13772490180 薛坤 專業(yè)〃誠信〃溝通〃共贏 費用預(yù)算： 20210 ? 開業(yè)籌備 大型招聘會 活動時間 :11 月 20 日 活動目的：釋放開業(yè)籌備信息，促進(jìn)招商銷售 活動內(nèi)容： 金 城廣場籌備大型招聘會 費用預(yù)算： 5000 薛坤 394364980 滄浪之水 13772490180 薛坤 專業(yè)〃誠信〃溝通〃共贏 附件： 9 月－ 10 月行銷計劃 金城廣場項目 9 月－ 10 月行銷計劃 一、 現(xiàn)狀分析 銷售現(xiàn)狀 金城廣場于 2021 年 5 月 28 開盤以來，銷售取得了一定的進(jìn)展，但是，銷售額中 80%基本為前期認(rèn)籌客戶轉(zhuǎn)化金額。現(xiàn)合同銷售額累計 1618 萬元 RMB 。 營銷現(xiàn)狀 自開盤后先后進(jìn)行了廣告 DM 宣傳及老客戶帶新客戶聯(lián)誼活動，取得了很大效果，其中老客戶帶新客戶效果很是明顯。 8 月的銷售在現(xiàn)場活動的支持下，有所突破， 但現(xiàn)有問題也較為突出， 現(xiàn)場的上客量仍然是銷售最頭疼的問題 二、 問題點 上客量較少，如何快速聚集人氣，增加上客量 前期宣傳的掃蕩存在一定的空白點，宣傳側(cè)重失誤，西城宣傳投入較小，而西城恰恰應(yīng)該是我們主要的攻擊薛坤 394364980 滄浪之水 13772490180 薛坤 專業(yè)〃誠信〃溝通〃共贏 市場。 三、 應(yīng)對策略 老客戶帶新客戶是目前銷售的主要支撐方式，務(wù)必做好創(chuàng)富金卡會員的維護(hù)和聯(lián)系， 挖掘老客帶新客的會員潛力，配合好金卡會員的銷售工作，提供宣傳物料的支持和一定的項目講解培訓(xùn)。 傳統(tǒng)的淡季，上客量不佳。淡季的人員拜訪活動和行銷計劃應(yīng)開始啟動。單一的傳統(tǒng)銷售座銷形式顯然已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的銷售狀況，必須“走出去，請進(jìn)來”。 東城多為企業(yè)職工，收入穩(wěn)定，投資渠道狹窄， 投資欲望較為強烈，應(yīng)做為本階段重點攻擊宣傳區(qū)域。 四、 行銷部署 東城已南十字售樓部為核心，展開對東城區(qū)域及自經(jīng)營商家的輻射，兼顧銷售與招商任務(wù)。 在興平市內(nèi)各個重點區(qū)域派發(fā)金城廣場形象傘，形成對整興平的戶外圍殺。 薛坤 394364980 滄浪之水 13772490180 薛坤 專業(yè)〃誠信〃溝通〃共贏 西城及其他重點區(qū)域，增設(shè)行銷點兩個，負(fù)責(zé)西城的點對點營銷，并同時啟動項目問卷調(diào)查 重點客戶群如 408 家屬等小區(qū)點對點營銷。 五、 物料支持 行銷帳篷 2 個 單價 300 元 /個 計： 600 元 形象傘 50 把 單價 70 元 /把 計： 3500 元 桌子兩張 椅子兩把 項目部自行解決 薛坤 394364980 滄浪之水 13772490180 薛坤 專業(yè)〃誠信〃溝通〃共贏 附件 2： 二手開業(yè)方案，時間確定為 2021 年 5 月 1，銷售任務(wù)計劃表（報公司） 截止 2021 年 9 月 26 日 ： 總銷售額： 6320 萬現(xiàn)已完成銷售額： 1800 萬實際回款： 1300 萬剩余銷售金額： 4520 萬 時間段 銷售任務(wù)（當(dāng)期） 單位：萬元 銷售目標(biāo) 單位：萬元 推廣投入 單位：萬元 10 月 110 月 31 500 800 10 11 月 111 月 30 400 600 8 12 月 112 月 31 400 600 7 07 年 1 月 /07 年 /1 月 31 300 500 5 07 年 2 月 /07 年 /2 月 30 300 500 6 07 年 3 月 /07 年 /3 月 30 300 500 6 07 年 4 月 /07 年 /4 月 30 600 900 8 合計 3000 4400 50 薛坤 394364980 滄浪之水 13772490180 薛坤 專業(yè)〃誠信〃溝通〃共贏
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