【導(dǎo)讀】最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。

　　

【正文】 ，也會(huì)為本項(xiàng)目帶來(lái)良好的銷售機(jī)會(huì)。 ｄ .片區(qū)新建大型企業(yè)在逐步落成 片區(qū)吸引了浪潮、輕騎、齊魯軟件園等大批的全國(guó)知名大型企業(yè)，而且有些項(xiàng)目即將建設(shè)竣工，隨著一些企業(yè)項(xiàng)目的建設(shè)落成，區(qū)域的人氣將會(huì)有所提升，同時(shí)諸多的大型企業(yè)的落成也必將會(huì)對(duì)該區(qū)域產(chǎn)生大量的居住 需求，因此也會(huì)為本項(xiàng)目帶來(lái)一定的發(fā)展機(jī)會(huì)。 ｅ .濟(jì)南榮耀 2020 年“全國(guó)第十一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)”主辦城市 將于今年 10 月份，在濟(jì)南舉辦“全國(guó)第十一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)”。濟(jì)南以此次舉辦全運(yùn)會(huì)為契機(jī)，對(duì)城市進(jìn)行改造升級(jí)，是城市形象得到明顯提升。隨著濟(jì)南舉辦全運(yùn)會(huì)，濟(jì)南的城市價(jià)值也將隨之提升，濟(jì)南市房地產(chǎn)市場(chǎng)總體價(jià)格也將因此而有所提升。舉辦全運(yùn)會(huì)的利好消息，對(duì)項(xiàng)目來(lái)講無(wú)疑是一次不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)會(huì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 Threats(威脅 )： ａ .周邊新開項(xiàng)目云集 項(xiàng)目周邊有海信慧園、茗筑美嘉、中海紫御東郡、力高假日麗景、海信都市陽(yáng)光、中鐵會(huì) 展國(guó)際、丁豪藍(lán)調(diào)國(guó)際等新開項(xiàng)目，另外還有鑫苑國(guó)際城市花園、匯展香格里拉、萊茵小鎮(zhèn) V 家、盛世花城等在售項(xiàng)目，眾多的地產(chǎn)項(xiàng)目中其中還不乏大牌房地產(chǎn)品牌，他們會(huì)吸分散項(xiàng)目在本區(qū)域的的目標(biāo)客戶群，對(duì)項(xiàng)目的銷售帶來(lái)直接威脅。 ｂ .未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)仍不明朗 此次次貸金融危機(jī)波及面較廣，濟(jì)南總體經(jīng)濟(jì)也受到創(chuàng)傷，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭較往年明顯減緩，不利的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和不明朗的未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展會(huì)造成根本性的威脅。 ｃ .未來(lái)不確定的新競(jìng)爭(zhēng)者 項(xiàng)目周邊仍有多處政府儲(chǔ)備地塊，尚不明確的地塊拍賣開發(fā)商與產(chǎn)品開發(fā)類型，如 果是諸如中海、萬(wàn)科這樣的實(shí)力雄厚，經(jīng)驗(yàn)豐富的大牌開發(fā)商拿地建設(shè)，這樣競(jìng)爭(zhēng)者的加入，無(wú)疑會(huì)對(duì)項(xiàng)目帶來(lái)很大的威脅。 ｄ .開征物業(yè)稅提到議事日程 于 2020 年 5 月 25 日，政府公布了《國(guó)務(wù)院批轉(zhuǎn)發(fā)展改革委關(guān)于 2020 年深化經(jīng)濟(jì)體制改革工作意見的通知》，通知中提出“深化房地產(chǎn)稅制改革，由財(cái)政部、稅務(wù)總局、發(fā)改委、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部四部委研究開征物業(yè)稅“，國(guó)務(wù)院首次在政策層面上，將沉寂多年的物業(yè)稅改革提到議事日程。由此可以推測(cè)，開征物業(yè)稅已是未來(lái)的大勢(shì)所趨。物業(yè)稅的開征，短期內(nèi)將會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生不利影響，此舉會(huì)在一定程度上抑 制投機(jī)性市場(chǎng)需求，從而對(duì)項(xiàng)目的銷售帶來(lái)一定的威脅。 綜上所述，通過對(duì)項(xiàng)目 SWOT 分析，項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)較為明顯，不足劣勢(shì)相對(duì)較少。因此，項(xiàng)目總體上較具有生命力。多項(xiàng)利好為項(xiàng)目帶來(lái)了較好的發(fā)展機(jī)會(huì)，但多數(shù)機(jī)會(huì)均具有時(shí)效性，因此，項(xiàng)目需要立即行動(dòng)，迅速抓住難得的發(fā)展機(jī)遇。面對(duì)自身特點(diǎn)和當(dāng)前房地產(chǎn)發(fā)展形勢(shì)，項(xiàng)目需要突出自身優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)存在劣勢(shì)，挖掘并利用好發(fā)展機(jī)會(huì)，以精湛的營(yíng)銷技術(shù)贏得市場(chǎng)，成為最后的贏家。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ⑴ .產(chǎn)品定位 產(chǎn)品方面：通過以上對(duì)項(xiàng)目周邊項(xiàng)目的數(shù)據(jù)調(diào)研分析，可為項(xiàng)目產(chǎn)品定位提供較好的數(shù)據(jù)參考。從 以上分析可以得出，項(xiàng)目在產(chǎn)品方面可定位于適合中端、中高端市場(chǎng)的中高檔產(chǎn)品類型，可適當(dāng)開發(fā)別墅或花園洋房等，區(qū)域稀缺的產(chǎn)品類型。另外，通過調(diào)研，可以看出，片區(qū)吸引的年輕置業(yè)者越來(lái)越多，他們需求的多為一室的公寓，因此，在日后開發(fā)過程中，可以適當(dāng)開發(fā)推出小面積的公寓住宅。 戶型方面：通過以上數(shù)據(jù)可以看出，片區(qū)兩室兩廳一衛(wèi)的改善型戶型供應(yīng)最多，占據(jù)了片區(qū)所有戶型數(shù)量的一般還多，而市場(chǎng)的消化算是一般情況。當(dāng)前仍有 36%，約400 套的存量。短時(shí)間內(nèi)，該類戶型還難以消化，因此項(xiàng)目在接下來(lái)的開發(fā)過程中可適當(dāng)減少該戶型的開發(fā) 量。而項(xiàng)目在前期開發(fā)的三室兩廳一衛(wèi)的戶型銷售狀況良好，頗受市場(chǎng)青睞，因此在后期開發(fā)過程中，可適當(dāng)增加開發(fā)數(shù)量。 ⑵ .形象定位 項(xiàng)目由濟(jì)南地產(chǎn)知名企業(yè) —— 中齊地產(chǎn)開發(fā)，開發(fā)商前期已在濟(jì)南開發(fā)多個(gè)項(xiàng)目，樹立了良好的社會(huì)形象和企業(yè)形象。因此項(xiàng)目形象應(yīng)定為于片區(qū)高檔樓盤。 社會(huì)形象：中齊地產(chǎn) —— 濟(jì)南市責(zé)任地產(chǎn)企業(yè) 企業(yè)形象：中齊地產(chǎn) —— 鑄就濟(jì)南品牌地產(chǎn) 項(xiàng)目形象：中齊未來(lái)城 —— 濟(jì)南高新區(qū)最高檔樓盤，最適宜居住品質(zhì)樓盤，最值得選擇的大盤項(xiàng)目 產(chǎn)品形象：中齊未來(lái)城 —— 規(guī)劃設(shè)計(jì)前沿，質(zhì)量無(wú)可挑剔，居住更舒心。 物業(yè)形 象：齊華物業(yè) —— 人性化，規(guī)范化，親情化服務(wù)，只為業(yè)主生活點(diǎn)點(diǎn)滴滴，為每一位業(yè)主提供高品質(zhì)服務(wù)。 ⑶ .客戶定位 ①目標(biāo)客戶 、輕騎、標(biāo)致、青啤、浪潮、吉利、重汽等國(guó)內(nèi)外大型知名企 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 業(yè)。鑒于節(jié)約時(shí)間，就近居住的考慮，部分從業(yè)人員會(huì)考慮從片區(qū)內(nèi)購(gòu)房置業(yè)。 、交通局、醫(yī)院、學(xué)校等行政事業(yè)單位，其部分人員會(huì)因考慮工作方便而從片區(qū)內(nèi)購(gòu)房置業(yè)。 ，看好片區(qū)內(nèi)的增值潛力而選擇從片區(qū)內(nèi)購(gòu)房置業(yè)。 ，而且優(yōu)美的環(huán)境、便利的交 通，會(huì)吸引部分因厭倦城區(qū)擁擠、嘈雜的居住環(huán)境的人群而打算從該片區(qū)置業(yè)。 、高新區(qū)第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)、十里河小區(qū)等濟(jì)南較為知名學(xué)校。對(duì)于一些重視教育的購(gòu)房者會(huì)因考慮孩子教育而選擇從該片區(qū)購(gòu)房置業(yè)。 ②對(duì)目標(biāo)客戶分析 ，一般為企業(yè)集團(tuán)的中 高層中層人 員。一般高層不會(huì)從該區(qū)域購(gòu)房置業(yè)，因?yàn)檫@部分人多是對(duì)生活環(huán)境、居住環(huán)境、人文環(huán)境等均有較高要求，他們多半會(huì)考慮從南部山區(qū)考慮購(gòu)買別墅或是較為高端的豪宅。對(duì)于企業(yè)的中高層、中層人員，他們中多數(shù)月收入在 3000 ~6000 元，年齡 多在 30~45 歲之間，一般都以結(jié)婚，多為標(biāo)準(zhǔn)家庭（三口之家），需求多為兩室，也有部分會(huì)考慮三室。而相對(duì)于中低層人員，他們?cè)率杖攵嘣?2000~3000 元，年齡多在 25~30 歲之間，多為未婚或剛結(jié)婚的青年人員，對(duì)住房有著較為強(qiáng)烈的需求，他們尚無(wú)小孩，需求的多是單價(jià)較低，總房款適中，面積較小，夠住即可。 b. 相對(duì)于第二類購(gòu)房者，他們有不少人是單位供房（在 98 年之前參加工作的），不過于國(guó)家決定取消福利分房后，他們中很多無(wú)房人員則不得不考慮自己買房置業(yè)。該類人群多是自 98 年 ~05 年之間畢業(yè)的人員，他們現(xiàn)在年齡多在 28~35 歲之間，對(duì)住房有著強(qiáng)烈的需求欲望。對(duì)他們而言，他們更多的是關(guān)注住房的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，需求多是一室或兩室，部分人員會(huì)考慮三室。這部分人員工作多在 5~10 年之間，他們儲(chǔ)蓄多在 10~25 萬(wàn)之間 /人，如果之前就已經(jīng)計(jì)劃買房，則他們則無(wú)資金再買車，所以他們考慮是就近上班或是公共交通工具配套齊全，出行便利的項(xiàng)目置業(yè)。 ，他們看好該片區(qū)的發(fā)展?jié)摿?，?duì)片區(qū)的未來(lái)前景充滿信心，所以選擇從片區(qū)購(gòu)房置業(yè)。因此，片區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，片區(qū)基礎(chǔ)配套設(shè)施和公共配套設(shè)施的快速建設(shè)，會(huì)增加該類購(gòu)房者從片區(qū)內(nèi)購(gòu)房的信心， 會(huì)刺激該類購(gòu)房者的購(gòu)買沖動(dòng)。一類購(gòu)房者購(gòu)房置業(yè)看重的是項(xiàng)目的合理價(jià)格（在濟(jì)南中端或中高端價(jià)格水平均可接受）、認(rèn)可的戶型設(shè)計(jì)、滿意的物業(yè)服務(wù)等。另一類購(gòu)房者是看好片區(qū)日后的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 發(fā)展前景與增值潛力，所以選擇從該片區(qū)投資置業(yè)，該類客戶更注重的是合理的戶型面積，較高的性價(jià)比，較高的投資回報(bào)率。因此，片區(qū)內(nèi)的小戶型或是特價(jià)房可能會(huì)成為他們的首選。 ，他們看好的是片區(qū)干凈的空氣、整潔的環(huán)境、寬闊的道路、現(xiàn)代化的規(guī)劃，較老城區(qū)更適宜居住的環(huán)境。該類客戶對(duì)居住環(huán)境有著較高的要求，但對(duì)價(jià)格又有著不宜太高的要求 ，否則他們則可能會(huì)考慮從南部山區(qū)購(gòu)房，因?yàn)槟沁呌懈鼉?yōu)美的環(huán)境和更適合居住的條件。另外，該類購(gòu)房者多為白領(lǐng)或是中高層人士，他們多是有房有車，一者是改善原來(lái)不盡如意的居住條件，再者片區(qū)內(nèi)道路開闊，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，從片區(qū)居住，天天開著私家車上下班，既可暢享道路兩旁美麗的景觀環(huán)境，又可滿足自由自在、無(wú)拘無(wú)束的駕馭感。 ，他們更看重的是片區(qū)內(nèi)良好的教育環(huán)境，其中有部分人可能會(huì)演繹“孟母三遷，擇教而鄰”的傳奇。他們年齡多在 30~40 歲之間，孩子多在 4~12歲之間，他們要讓孩子接受更好的教育，因此， 他們多數(shù)會(huì)考慮學(xué)校附近或是學(xué)區(qū)內(nèi)的項(xiàng)目置業(yè)。他們對(duì)居住環(huán)境要求不是太高，最主要的是居住學(xué)校附近，便于孩子就讀。 ③定位客戶 定位客戶為： 行政事業(yè)單位主任、處長(zhǎng) //中小企業(yè)單位職業(yè)經(jīng)理 //私體經(jīng)營(yíng)者 //年輕有為的青年社會(huì)精英 // 父母給錢購(gòu)房置業(yè)供結(jié)婚用的將婚或新婚人士 //省市級(jí)公務(wù)員 //企事業(yè)單位中層管理者等。 三．項(xiàng)目當(dāng)前任務(wù)目標(biāo)及問題分析 １．項(xiàng)目當(dāng)前存在問題 ⑴ . 產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格不突出 項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格不突出，項(xiàng)目宣傳的規(guī)劃理念和居住理念不突出，不能使客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)在的價(jià)值獲得較高認(rèn)同。沒有給客戶注入一 種生活的理念，不能使對(duì)項(xiàng)目的宣傳理念產(chǎn)生向往。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ⑵ . 第一次開盤不力 第一次開盤，恰遇美國(guó)次貸金融危機(jī)，樓市開始走低，受其影響項(xiàng)目第一次開盤不力，在是長(zhǎng)想成銷售不良的口碑。 ⑶ .與周邊當(dāng)前在售樓盤相比，競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)勁 周邊公寓項(xiàng)目理想新城銷售起價(jià)為 4050 元 /平米，均價(jià) 4500 元 /平米，雖與項(xiàng)目的產(chǎn)品類型不一，但其較低的價(jià)格勢(shì)必會(huì)使項(xiàng)目處于價(jià)格劣勢(shì)，從而不具競(jìng)爭(zhēng)力。 項(xiàng)目最大的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 鑫苑國(guó)際城市花園，當(dāng)前銷售率已愈 80%，現(xiàn)進(jìn)入尾盤銷售階段，相對(duì)較高的優(yōu)惠幅度（如：購(gòu)房即享 折優(yōu)惠），會(huì)對(duì)項(xiàng) 目銷售產(chǎn)生巨大的沖擊。 ⑷ .銷售模式的傳統(tǒng) 銷售模式仍為常規(guī)的創(chuàng)痛銷售模式，在當(dāng)前特定的市場(chǎng)環(huán)境下，必須創(chuàng)新，必須走出常規(guī)的銷售模式，再那樣“來(lái)客戶 —— 介紹項(xiàng)目 —— 登記 —— 追電 —— ”的銷售模式，已在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯些吃力，對(duì)有些銷售人員來(lái)說，每天接待客戶似乎已成了一種機(jī)械的“條件反射”，反思與創(chuàng)新不足。 ⑸ .新推出產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)較為單一 在項(xiàng)目新開的產(chǎn)品中，戶型面積較為單一，戶型面積可浮動(dòng)范圍小，使得客戶可選擇余地較小。 ⑹ .周邊配套設(shè)施不完善，生活不方便 區(qū)域作為新興的發(fā)展區(qū)域，當(dāng)前商業(yè)、銀行醫(yī)院等配套設(shè) 施尚不齊全，業(yè)主居家生活的不方便。 ⑺ .項(xiàng)目?jī)?nèi)部沒有小學(xué)配套設(shè)施 現(xiàn)在對(duì)很多購(gòu)房者而言教育是考慮的最重要的因素之一，越來(lái)越多的業(yè)主開始關(guān)注社區(qū)是否有完善的教育設(shè)施，孩子以后上學(xué)方便與否等。因此，項(xiàng)目?jī)?nèi)部?jī)?nèi)沒有規(guī)劃小學(xué)，對(duì)項(xiàng)目來(lái)講會(huì)因此而流失一些高質(zhì)量的有效客戶。 ２．問題解決辦法 ⑴ . 突出內(nèi)部規(guī)劃細(xì)節(jié) 項(xiàng)目現(xiàn)在一期已基本建成，如要更改規(guī)劃設(shè)計(jì)顯然已不可能，所以建筑風(fēng)格已是無(wú)法改變。但是可以通過突出項(xiàng)目?jī)?nèi)部規(guī)劃細(xì)節(jié)，以精致的景觀設(shè)計(jì)來(lái)彌補(bǔ)項(xiàng)目設(shè)計(jì)風(fēng)格 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 不突出的不足。細(xì)節(jié)卓現(xiàn)品質(zhì)，精致凸顯品味。項(xiàng)目以細(xì)致規(guī)劃， 和精致景觀來(lái)凸顯項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。 另外，項(xiàng)目需注入其居住理念，比如“親情式住宅”。以適宜的居住理念來(lái)吸引更多的客戶。 ⑵ . 醞釀再次開盤 醞釀再次開盤，開盤之前積累豐富有效的意向準(zhǔn)客戶，以保證下次開盤的順利實(shí)現(xiàn)。做好各方面宣傳，聯(lián)系好各大媒體，處理好公共關(guān)系，做好項(xiàng)目火爆開盤的宣傳推廣，利用成功的開盤進(jìn)行造勢(shì)和炒作，力挽狂瀾，一改項(xiàng)目開盤不力，人氣不足的不良局面，使項(xiàng)目在重回人氣，以良好口碑挽回項(xiàng)目的不足。在日后銷售中更具競(jìng)爭(zhēng)力。 ⑶ . 創(chuàng)新產(chǎn)品與包裝 對(duì)與公寓較低價(jià)格，根據(jù)項(xiàng)目的成本投入，項(xiàng)目不可能以與其相同或 類近價(jià)格銷售，因此，項(xiàng)目可通過創(chuàng)新產(chǎn)品，以先進(jìn)的產(chǎn)品物業(yè)和居住理念來(lái)吸引客戶，利用創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)和其價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行博弈。另外也可通過精裝修的方式，將公寓進(jìn)行精