【正文】 分析用SWOT矩陣分析得出的結論是o 經SWOT矩陣分析后可知：o 市場份額嚴重不足（WTT2）；o 設備老化現象嚴重（WTT5）；o 技術較差、信息不暢（WT4）；o 員工隊伍老化，觀念跟不上（WWT6）；o WT戰(zhàn)略（平穩(wěn)收縮撤退型戰(zhàn)略） …… 我們無論用何種戰(zhàn)略工具分析 I、 內外要素匹配矩陣分析（IE）； II、大戰(zhàn)略矩陣分析（四象限法）； III、用SWOT矩陣分析； 得出的結論是一致的：采用的戰(zhàn)略是WT—戰(zhàn)略（平穩(wěn)收縮撤退型戰(zhàn)略）。o 天蒙集團應該在毛紡行業(yè)平穩(wěn)地撤出。不應該選擇接收二手設備的擴能戰(zhàn)略。在三年規(guī)劃訪談中王大軍總經理說：“羊絨公司的使命就是高舉毛紡大旗在通遼生存下去，使通遼能保留一個毛紡產業(yè)。讓老一毛這些過度到集團的員工有一個好的歸宿。另外我們不考慮太多的經濟效益，更考慮一些社會效益。也希望集團對我們的工廠有一些政策上的傾斜。o 根據擴能戰(zhàn)略，做出以下的三年戰(zhàn)略規(guī)劃方案。 二、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略決策 二、使命、戰(zhàn)略目標o 使命：立足毛紡，開發(fā)國際國內兩個市場； 抗起大旗，完成歷史責任。？？o 戰(zhàn)略目標：爭取成為內蒙地區(qū)精毛紡產業(yè)的 健康生存者。二、經營理念和宗旨（核心價值觀）o 用創(chuàng)新的觀念開拓國內外兩個市場；o 用創(chuàng)新的技術和產品爭取生存的空間；o 用創(chuàng)新的科學管理爭取生存的時間；o 用創(chuàng)新的成本領先能力打造核心競爭力；o 為通遼保住這個產業(yè)；o 用微利或持平回報股東；o 用企業(yè)長期的健康生存維護員工的核心利益。二、戰(zhàn)略思想o 規(guī)模做大、主業(yè)做精、凝聚力做強；o 不斷拓展新的市場，不斷調整客戶結構；o 嚴格評審合同、防消合同隱患、審慎投產、快速流轉、快交貨、保市場；o 嚴把采購關、嚴控生產關、狠抓節(jié)本降耗；o 管理、技術、設備水平不斷完善和提升；o 注冊品牌，爭取成為較有影響力的品牌。二、三年戰(zhàn)略目標o 2011年未：o 11年180萬米（產量09年72萬米、10年150萬米）；o 銷售收入6050萬元，比2008年增加120%。，比2008年提增67%；o 利潤100～150萬元；o 員工收益有2008年的10289元提增到2011年的13068元。按年均增長在10%左右為基準。二、（1）、2008—2011年羊絨公司人均勞動效率目標 （萬元/人/年）二、（1）、2008年人均勞動效率與同行的比較二、4 、（2）、羊絨公司2008—2011年利潤目標 （萬元/年）羊絨公司2008年人均利潤與南方比較（千元/人）二、（3）、羊絨公司2008—2011年收入目標 （元/人）二、 （1）、企業(yè)實力目標o 公司成為真正獨立的法人。做到產權清晰、權責明確、自主經營、管理科學。企業(yè)效益微利或持平。o 人均勞動效率略高于同行業(yè)平均水平。o 培養(yǎng)出一支過硬的管理、組織指揮、技術骨干隊伍；一支過硬的營銷隊伍；一支過硬的員工隊伍。二、（2）、人力資源目標二、三年中要解決的關鍵問題 采取的主要戰(zhàn)略措施o 09年要利用金融危機產量較低的時機，苦練企業(yè)內功，主要采取以下戰(zhàn)略措施；安全、優(yōu)質抓好擴能設備的安裝調試，形成生產能力；狠抓采購管理，降低采購成本；狠抓消耗管理，降低生產成本；把常三毛作為自己的標桿企業(yè)，從車間到科室全面結對子學習：比數據、找差距；學流程、比效率；比意識、轉觀念；狠抓環(huán)節(jié)以上干部的績效管理，做出既要求較高又切實可行的績效管理方案?？冃Ч芾硎菓?zhàn)略落實的關鍵保證措施；狠抓預算管理，在十月份前財務拿出公司各部門預算模板，各部門按預算模板做2010年專業(yè)預算。財務做企業(yè)預算?？偨浝韺徍祟A算，擠掉預算中的泡沫；o 總之，建立嚴格的成本控制體系。真正落實成本領先的戰(zhàn)略。關于水汽電消耗與南方同行的比較二、三年中要解決的關鍵問題 采取的主要戰(zhàn)略措施o 2010年：o 狠抓營銷隊伍的建設和培養(yǎng)，培養(yǎng)出1—2個合格的營銷人員，這是落實三年戰(zhàn)略規(guī)劃的又一戰(zhàn)略措施；o 狠抓培訓，在年初做出一份既切合企業(yè)實際，又具有較高水平的培訓方案。集團嚴格審批方案。總經理要把培訓工作作為一項戰(zhàn)略任務親自抓。既抓出培訓實效，又培訓成本較低；o 狠抓生產組織指揮系統(tǒng)。快節(jié)奏、高效率、低消耗、質量好組織指揮生產工作的能力；o 鞏固環(huán)節(jié)以上干部績效管理的成果，修訂和完善主要指標體系。不斷提升他們的能力。二、三年中要解決的關鍵問題 采取的主要戰(zhàn)略措施o 2011年：o 抓擴大市場占有率。分析客戶情況，調整客戶結構；o 狠抓培訓：年初做出有較高水平的培訓方案，進一步提升培訓水平和培訓實效。不僅是培訓普通員工，更要注意各級骨干的培訓；o 狠抓外協伙伴的選擇和甑別。找到可靠的戰(zhàn)略合作伙伴；o 做好2012～2014年三年戰(zhàn)略規(guī)劃?，F有客戶2006—2008年毛利率分析現有客戶2006—2008年凈利率分析二、戰(zhàn)略控制o 戰(zhàn)略控制的第一個方法是內外環(huán)境再分析： 任何事物的發(fā)展變化和取得成功，必然取決于內因和外因共同作用的結果。這就是說，在戰(zhàn)略實施一段時間后，必須對戰(zhàn)略實施期的內外環(huán)境與制訂戰(zhàn)略時分析的內外環(huán)境進行比較，并作出判斷。及時做出是繼續(xù)完全執(zhí)行，還是要局部糾偏扶正的結論后繼續(xù)執(zhí)行。但不要輕易放棄已定的戰(zhàn)略規(guī)劃。二、戰(zhàn)略控制o 戰(zhàn)略控制的第二個重要方法是：預算控制。o A、首先是建立一個符合自己單位實際的、經過反復推敲的預算模板。o B、預算要反復擠壓，即所謂砍成本、砍預算，當然要科學。o C、剛性執(zhí)行預算并與預算進行比較分析。二、戰(zhàn)略控制o 戰(zhàn)略控制的第三個重要方法是：采購控制。o A、采購時要嚴格做到貨比三家：同等價格比質量；同等質量比價格；同等質量、同等價格比服務；o B、要嚴格建立采購歷史資料檔案，進行分析和比較。并進行合格供應商甑別；o C、大宗、常年需用物資要實行招標采購。o 戰(zhàn)略控制的第四個方法是：不斷尋找自己的標桿企業(yè)。比、學、趕超標桿企業(yè)。二、戰(zhàn)略控制 戰(zhàn)略控制的第五個方法是： 抓關鍵財務指標的實現并進行跟蹤分析：建議羊絨公司采用的財務指標為；①、毛利率=銷售毛利額247。銷售收入100%②、利潤率=銷售利潤額247。銷售收入100%③、 銷售收入增長率=（本期銷售收入－上年 同期銷售收入）247。上年同期銷售收入100% ④、流動比率=流動資產247。流動負債100%⑤、速動比率=速動資產（流動資產－存貨）247。流動負債100% 二、戰(zhàn)略控制o 戰(zhàn)略控制的第五個方法是：抓關鍵財務指標的實現并進行跟蹤分析：建議羊絨公司采用的財務指標為；⑥ 、現金比率=（現金+有價證券）247。流動負債 100%⑦、 資產負債率=負債總額247。資產總額100% ⑧ 、資本保值增殖率=年未所有者權益總額247。年初所 有者權益100%⑨ 、存貨周轉次數=銷貨成本247。平均存貨100%⑩、存貨周轉天數=360247。存貨周轉次數三、總結 戰(zhàn)略 三年主要戰(zhàn)略措施 三、總結戰(zhàn)略控制與效果評價四、結束語o 經過宏觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析、羊絨公司內部環(huán)境分析后提出的羊絨公司三年戰(zhàn)略規(guī)劃，實施的難度比較大，具有相當大的挑戰(zhàn)性，如果想取得明顯的成效的話：羊絨公司必須把規(guī)劃和主要戰(zhàn)略措施的內涵和精神理解透徹、貫徹有力、執(zhí)行到位；每過一段時間就要反思過去、修正現在、完善未來；管理上要繼往開來、不斷創(chuàng)新，要把管理看作是生產力。而最最重要的是羊絨公司必須以三年規(guī)劃為綱！咬住青山不放松，狠抓戰(zhàn)略規(guī)劃的落實！！我們相信羊絨公司必定有較強的執(zhí)行力落實好、執(zhí)行好三年規(guī)劃?。。? 2009年5月22日 羄莆蕆袆羃肆蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁蒃蒄羂肀膃芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆袆蒞螞襖裊肄蒅螀襖膇蝕螆襖荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆罿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁蒃蒄羂肀膃芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芆蒀羂膂莈蚅袈膁蒀蒈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆袆蒞螞襖裊肄蒅螀襖膇蝕螆襖荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞薀蠆罿肅莂薅羈膇薈袃羈芀莁衿羇蒂蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂肂膈蒅蚈肂芁蟻薄肁蒃蒄羂肀膃芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肇腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇蚃膃芆蒀羂膂