蘇格蘭項(xiàng)目市場(chǎng)研究策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-21 18:46本頁(yè)面
【正文】 銷售。機(jī)會(huì)1. 招商局漳州開(kāi)發(fā)區(qū)市政配套和生活配套逐步完善中，有望吸引更多外來(lái)客群前來(lái)置業(yè)。2. 廈漳跨海大橋今年上6月動(dòng)工，預(yù)計(jì)2012年建成通車，進(jìn)一步拉近與廈門的時(shí)間距離。3. 南炮臺(tái)至胡里山海底隧道的設(shè)想為開(kāi)發(fā)區(qū)，乃至本案提供良好的市場(chǎng)預(yù)期。4. 本案周邊項(xiàng)目帶動(dòng)片區(qū)發(fā)展，如南太武高爾夫海印和海灣太武城，提升片區(qū)知名度，有利于本案的銷售。5. 伴隨5+2式休閑度假生活方式逐漸流行，對(duì)休閑度假房產(chǎn)的需要也越來(lái)越大，為本案提供市場(chǎng)機(jī)會(huì)。威脅1. 政策風(fēng)險(xiǎn)。目前整體樓市受政策影響，交易量萎縮，市場(chǎng)觀望氛圍濃，樓市回暖時(shí)間尚不明朗。2. 開(kāi)發(fā)區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和片區(qū)認(rèn)可度存在不確定性因素。第三部分：項(xiàng)目定位一、總體定位1. 核心賣點(diǎn)提煉緊鄰南太武高爾夫俱樂(lè)部、廈門大學(xué)漳州校區(qū)、廈門大學(xué)附屬中學(xué)和附屬醫(yī)院，學(xué)區(qū)氛圍濃，地段優(yōu)。周邊環(huán)境以自然生態(tài)為主，無(wú)污染，適宜打造生態(tài)、健康住宅。地段優(yōu)勢(shì)本案所在區(qū)域是開(kāi)發(fā)區(qū)高端樓盤(pán)開(kāi)發(fā)區(qū)域，集中多個(gè)度假型樓盤(pán)，知名度高，備受構(gòu)房者的青睞。與太武山隔海相望，具有山景。北眺高爾夫球場(chǎng)，具有高爾夫景觀。景觀優(yōu)勢(shì)東側(cè)和南側(cè)與大海近在咫尺，具有絕佳的海景?？梢赃h(yuǎn)眺開(kāi)發(fā)區(qū)天然海湖，具有湖景。南北朝向，直面大海，在景觀、通風(fēng)、采光上具備最好的可利用資源。地塊優(yōu)勢(shì)兩梯兩戶或兩梯三戶，居家品質(zhì)高。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)戶型設(shè)計(jì)多樣化，充分滿足不同人群的需求。蘇格蘭風(fēng)格社區(qū)，典雅、高尚。行政科教商住區(qū)的配套進(jìn)一步完善，距離本案較近的高?？萍籍a(chǎn)業(yè)園區(qū)和港口工業(yè)區(qū)也在規(guī)劃之中，將對(duì)本案所在板塊房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展起到促進(jìn)作用。前景優(yōu)勢(shì)廈漳跨海大橋2008年上6月開(kāi)工，預(yù)計(jì)2012年建成通車，有望進(jìn)一步提升開(kāi)發(fā)區(qū)知名度，吸引更多購(gòu)房者前來(lái)置業(yè)。五大核心賣點(diǎn)：良好地段——廈門灣南岸，行政科教商住區(qū)，學(xué)區(qū)氛圍濃，知名度高。魅力板塊——度假型樓盤(pán)集中區(qū)域。絕佳景觀——觀山、觀海、觀湖、觀高爾夫。物業(yè)高端——兩梯兩戶或兩梯三戶，品質(zhì)高。前景看好——廈漳跨海公鐵大橋、海底隧道、片區(qū)快速發(fā)展，潛力無(wú)限。2. 總體定位廈門灣南岸多維景觀蘇格蘭風(fēng)情度假社區(qū)針對(duì)購(gòu)房者最關(guān)心的地段、環(huán)境、產(chǎn)品三大關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行賣點(diǎn)提練，直接擊中消費(fèi)者的要害，依托本案的地段優(yōu)勢(shì)，山、海、湖、高爾夫四重景觀資源，借本案高品質(zhì)的產(chǎn)品規(guī)劃，倡導(dǎo)一種健康、養(yǎng)生的休閑度假理念，打造廈門灣南岸一個(gè)蘇格蘭風(fēng)格的高尚休閑度假社區(qū)。二、客群定位結(jié)合本案的立地條件、項(xiàng)目定位和在售項(xiàng)目的客群特點(diǎn)，本案的目標(biāo)客群定位如下：1. 核心客群廈門具有休閑度假需求的城市中產(chǎn)階級(jí)、智識(shí)階層，以高級(jí)金領(lǐng)和中小企業(yè)主為主力目標(biāo)客群，作為第二居所進(jìn)行置業(yè)。核心客群特點(diǎn)：178。 他們的年齡集中在3045歲，文化層次高，屬知富階層。178。 他們的事業(yè)成功或正穩(wěn)步前進(jìn)。178。 他們資金實(shí)力較為充裕，有一定數(shù)量的閑錢可以用于置業(yè)。178。 他們具有較強(qiáng)的休閑度假需求，注重享受生活，看好開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的自然景觀資源，從而購(gòu)置第二居所，實(shí)現(xiàn)“5+2”式生活。178。 他們的投資意識(shí)很強(qiáng)，買房時(shí)候看重房產(chǎn)的保值和升值。2）次要客群1福建省內(nèi)區(qū)域企業(yè)高收入人群，多為私營(yíng)企業(yè)主，或企事業(yè)單位的高層工作人員。次要客群1特點(diǎn)：178。 他們年齡普遍在35歲以上。178。 他們有穩(wěn)定的事業(yè)，資金實(shí)力強(qiáng)，有一定數(shù)量的閑錢可以用于置業(yè)。178。 他們有自己的房產(chǎn)，再次置業(yè)是作為第二居所，滿足休閑度假的需求。178。 他們特別鐘愛(ài)海景房產(chǎn)，但受到廈門房?jī)r(jià)的不斷高企，只有選擇幾個(gè)相對(duì)較低，同樣具備海景的漳州開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)行置業(yè)。178。 他們的投資意識(shí)很強(qiáng)，買房時(shí)候看重房產(chǎn)的保值和升值。3）次要客群2廈門養(yǎng)老客群，年齡普遍較大，有一定的積蓄，追求清凈、安逸的生活。次要客群2特點(diǎn)：178。 他們年齡普遍在50歲以上，退休后在家養(yǎng)老。178。 他們將自己的房產(chǎn)留給后代使用，但無(wú)力在廈門重新購(gòu)房，只得選擇價(jià)格較低的企業(yè)置業(yè)。178。 他們追求清凈的生活方式，喜歡空氣新鮮、環(huán)境優(yōu)美的居住場(chǎng)所。充分考慮本案的總體定位和客群定位，并結(jié)合本案所在區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)，本案未來(lái)有三個(gè)最重要問(wèn)題需要解決。1. 單價(jià)問(wèn)題。本案產(chǎn)品已經(jīng)確定，總價(jià)的高低則由單價(jià)確定，而總價(jià)又是影響商品房去化速度和銷售率的最重要因素之一，可見(jiàn)本案需制定合理、具有優(yōu)勢(shì)的單價(jià)，從而保證總價(jià)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。2. 休閑度假生活方式的引導(dǎo)問(wèn)題。倡導(dǎo)休閑度假生活方式成為一種潮流、一種成功人士的居住理念，同時(shí)將本案作為第二居所的概念做到極致，也是本案后期營(yíng)銷工作的重中之重。3. 營(yíng)銷渠道問(wèn)題。本案應(yīng)設(shè)置多個(gè)營(yíng)銷通路，如在開(kāi)發(fā)區(qū)和廈門島內(nèi)設(shè)置兩個(gè)售樓處，同時(shí)考慮異地營(yíng)銷，吸引龍巖、三明等地購(gòu)房者前來(lái)置業(yè)。廈門區(qū)域分部：廈門市仙岳路永升海聯(lián)大廈15樓 Email:xiamen@電話： 05923765111 傳真： 05923765000 郵編： 361004 Homepage:第41頁(yè) | 共41頁(yè)
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