【正文】 1圈層活動(dòng)積累 利用、開發(fā)眾信和誠(chéng)既有的 客戶資源，廣泛發(fā)起并邀請(qǐng)川渝兩地政界、商界、學(xué)界、軍界等社會(huì)名流，對(duì)本項(xiàng)目展開高級(jí)別，形式各異的“圈層活動(dòng)”，積累客戶資源，發(fā)起營(yíng)銷推廣。 1高檔社區(qū)業(yè)主 利用、開發(fā)眾信和誠(chéng)既有的 合作資源，針對(duì)川渝兩地的高級(jí)社區(qū)業(yè)主，采用直接方式（如社區(qū)廣告 /社區(qū)短信）或間接（物管經(jīng)理攻關(guān)制）地進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷推廣。 1其他傳統(tǒng)渠道：互聯(lián)網(wǎng) /短信等 D、活動(dòng)營(yíng)銷 活動(dòng)營(yíng)銷，作為市場(chǎng)營(yíng)銷中，一部成本經(jīng)濟(jì)，效用更豐碩的“銷售加速器”，絕非是一席活動(dòng)，一場(chǎng) PARTY，一次廣告，在眾信和誠(chéng)看來，是一個(gè)客戶發(fā)酵容器或者說化學(xué)催化劑，眾信和誠(chéng)認(rèn)為客戶資源鏈、渠道資源鏈、政府資源鏈 ——必須 環(huán)環(huán)相扣，經(jīng)營(yíng)不懈，不斷提升！這些都可以由活動(dòng)營(yíng)銷來執(zhí)行。 “活動(dòng)營(yíng)銷”之于眾信和誠(chéng)，一直保持著“一招制勝”、屢試不爽的驕人戰(zhàn)績(jī) 。溯源“芙蓉古城”，近至“棕櫚泉”，先后上百次活動(dòng)，總計(jì)數(shù)萬人參與，足跡遍布中國(guó)大江南北，活動(dòng)營(yíng)銷早已為眾信和誠(chéng)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)結(jié)下了累累碩果！ 投入巨大的熱忱和心血，眾信和誠(chéng)上下一心，兢兢業(yè)業(yè)，高瞻遠(yuǎn)矚，俯察細(xì)微。如”置信實(shí)業(yè) 眾信和誠(chéng)財(cái)富聯(lián)盟成立暨中外企業(yè)聯(lián)誼會(huì)”一舉奠定芙蓉古城成都休閑娛樂商業(yè)領(lǐng)袖、““萬名太太團(tuán)活動(dòng)”造就了“申基會(huì)展國(guó)際”的銷售奇跡，“名流生活啟動(dòng)儀式”誕生了“戴斯大酒店”的營(yíng)銷神話?；顒?dòng)營(yíng)銷，早已成為眾信和誠(chéng)值得付出一切的力量之源，勝利之源 , 信心之源！ 活動(dòng) 1： 重慶會(huì)展經(jīng)濟(jì)論壇暨俱樂部籌委會(huì)成立儀式 活動(dòng)目的： 通過對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)進(jìn)行聚焦性放大造勢(shì)，加強(qiáng)會(huì)展經(jīng)濟(jì)，邀約大批名流發(fā)起加入“國(guó)際高管俱樂部”，同時(shí)以 VIP會(huì)員方式積累向潛在購房客戶群。 ? 活動(dòng)名稱： 重慶會(huì)展經(jīng)濟(jì)論壇暨“重慶國(guó)際高管俱樂部”籌委會(huì)成立儀式 ? 活動(dòng)時(shí)間： ? 活動(dòng)場(chǎng)地： 市內(nèi)某知名五星級(jí)酒店 ? 活動(dòng)規(guī)模： 120人 ? 參與嘉賓： 重慶市市委高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（如黃奇帆、王鴻舉）、國(guó)內(nèi)知名開發(fā)商掌舵人（如潘石屹、任志強(qiáng)）、國(guó)內(nèi)外知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家（如郎咸平）、國(guó)內(nèi)各會(huì)展中心領(lǐng)導(dǎo)代表（如上海世博會(huì)籌建公司代表）、國(guó)內(nèi)相關(guān)媒體等。 活動(dòng) 2：項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì)及國(guó)際名流高爾夫慈善邀請(qǐng)賽揭幕儀式 ? 活動(dòng)目的： 在秋交會(huì)前，正式向市場(chǎng)發(fā)布項(xiàng)目產(chǎn)品信息，同時(shí)以“重慶國(guó)際高管俱樂部”籌委會(huì)的名義舉辦俱樂部第一場(chǎng)會(huì)員活動(dòng)，作為產(chǎn)品正式露面前的以此熱身活動(dòng)。 ? 活動(dòng)名稱 ：凱賓斯基國(guó)匯中心產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ? 活動(dòng)時(shí)間 ： 2022年 10月 ? 活動(dòng)場(chǎng)地 ：國(guó)際會(huì)展中心宴會(huì)廳或五星級(jí)酒店 ? 活動(dòng)規(guī)模 ： 200人左右 ? 參與嘉賓 ： 重慶市各界名流，包括已蓄積客戶。 活動(dòng) 3：俱樂部成立揭牌儀式及意大利頂級(jí)紅酒鑒賞會(huì) ? 活動(dòng)目的：該活動(dòng)在已有客戶積累前提下展開，主要目的為俱樂部辦卡，以此蓄積潛在客戶。 ? 活動(dòng)名稱：俱樂部成立揭牌儀式 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 12月 ? 活動(dòng)場(chǎng)地：國(guó)際會(huì)展中心宴會(huì)廳 ? 活動(dòng)規(guī)模： 200300人 ? 參與嘉賓：重慶市各界名流，包括已蓄積客戶 。 三、第二階段（開放接待階段） 時(shí) 間： （開放） （開盤） 工作目的： 本階段在銷售接待中心正式啟用前提下，眾信和誠(chéng)銷售團(tuán)隊(duì)收縮但不停滯外圍銷售，內(nèi)線將派駐精兵強(qiáng)將進(jìn)場(chǎng)，同時(shí)本案的線上推廣展開，逐漸現(xiàn)場(chǎng)來電來訪增加 。 同時(shí)，借助本案已基本開放呈現(xiàn)的有利條件，加大力度進(jìn)行渠道銷售，把意向客戶約至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)以增加其對(duì)本案的了解和信心。為 5月的開閘放水做最后準(zhǔn)備。 工作目標(biāo)： 完成發(fā)展并儲(chǔ)備意向客戶 600組以上。同時(shí)繼續(xù)完成簽署公寓租賃意向書 500份以上，簽署寫字樓租賃意向書面積大于 80%。 執(zhí)行要點(diǎn)： A、坐銷： 除接待陌生來電來訪外，有計(jì)劃將積累客戶邀請(qǐng)至現(xiàn)場(chǎng)，加強(qiáng)意向度鎖定。 B、行銷： 方法同上，但強(qiáng)度有所減弱。 C、點(diǎn)銷： 方法同上，但強(qiáng)度有所減弱。 D、渠道營(yíng)銷： 方法同上，但強(qiáng)度有所加強(qiáng)。 E、活動(dòng)營(yíng)銷： 活動(dòng) 1： 凱賓斯基登臨重慶新聞發(fā)布會(huì) ? 活動(dòng)目的： 邀請(qǐng)各大媒體，宣布凱賓斯基正式進(jìn)入重慶，透露凱賓斯基酒店的開業(yè)準(zhǔn)備工作，活動(dòng)目的，在“會(huì)展王子”的基礎(chǔ)上進(jìn)一步借五星級(jí)酒店提升項(xiàng)目知名度，為亮相春季房交會(huì)造勢(shì)，同時(shí)蓄積客戶。 ? 活動(dòng)名稱： 凱賓斯基登臨重慶新聞發(fā)布會(huì) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 23月 ? 活動(dòng)場(chǎng)地：國(guó)際會(huì)展中心或五星級(jí)酒店 ? 活動(dòng)規(guī)模： 200300人 ? 參與嘉賓：意向客戶為主，邀請(qǐng)各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)。 活動(dòng) 2： 2022年春季房交會(huì) ? 活動(dòng)目的： 項(xiàng)目首次面市向全體市民宣傳的重大亮相活動(dòng)，活動(dòng)目的，提升知名度，蓄積客戶，測(cè)試市民對(duì)本案的價(jià)值認(rèn)知。 ? 活動(dòng)名稱： 2022年春季房交會(huì) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 34月 ? 活動(dòng)場(chǎng)地：國(guó)際會(huì)展中心 ? 活動(dòng)規(guī)模： ? 參與嘉賓： 四、第三階段（開盤沖刺階段） 時(shí) 間： （開盤） （熱銷） 工作目的： 本階段工作主要圍繞開盤銷售，該階段推廣主要以線上推廣配合線下活動(dòng)，將渠道推廣、圈層推廣的精髓發(fā)揮到極致。銷售上，利用并創(chuàng)造一切條件，積極推動(dòng)客戶成交，創(chuàng)造最大的銷售回款。 工作目標(biāo)： 開盤后 1個(gè)月內(nèi)，完成公寓銷售 50%以上，完成寫字樓銷售 40%以上。 執(zhí)行要點(diǎn)： A、坐銷： 方法同上。 B、行銷： 方法同上。 C、點(diǎn)銷： 方法同上。 D、渠道營(yíng)銷： 方法同上。 E、活動(dòng)營(yíng)銷： 活動(dòng) 1： 國(guó)匯中心盛大開盤活動(dòng) ? 活動(dòng)目的：正式開閘防水，形成開盤銷售 ? 活動(dòng)名稱：國(guó)匯中心開盤活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 5月 ? 活動(dòng)場(chǎng)地：本案銷售接待大廳 ? 活動(dòng)規(guī)模： 300500人 ? 參與嘉賓：所有意向客戶 活動(dòng) 2 ： 國(guó)際高管俱樂部每季活動(dòng)（如，全球頂級(jí)跑車鑒賞周） ? 活動(dòng)目的：對(duì)已購房自動(dòng)成為俱樂部會(huì)員的客戶，有機(jī)會(huì)做很多如，頂級(jí)跑車、古董車等鑒賞、高級(jí)游艇 PARTY、私人飛機(jī)展、相約馬國(guó)（或三亞）潛水游等活動(dòng)，來提升俱樂部品味，以此吸引潛在客戶主動(dòng)向“組織”靠攏。 ? 活動(dòng)名稱： 俱樂部高雅活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 56月 ? 活動(dòng)場(chǎng)地： 本案銷售接待大廳 ? 活動(dòng)規(guī)模： ? 參與嘉賓：俱樂部會(huì)員（注：購買凱賓斯基物業(yè)超 300以上者可獲贈(zèng)會(huì)員 VIP卡一張） 五、 項(xiàng)目推廣策略 【 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉 】 重慶 官方 正式 會(huì)展 經(jīng)濟(jì)共同體 【 核心賣點(diǎn) 】 （ 1）、“重慶官方正式” ? 重慶市政府十大工程之一，亞洲市長(zhǎng)峰會(huì)唯一官方指定會(huì)議占地 ? 二期工程將于 2022年 10月建成并投入使用，完成后將成為中國(guó)有影響力的大型國(guó)際會(huì)議展覽中心之一。 （ 2）、“會(huì)展經(jīng)濟(jì)” ? 西部地區(qū)設(shè)備最先進(jìn)、配置最齊全的大型綜合性會(huì)議及展覽場(chǎng)地之一 ? 本地區(qū)以及國(guó)內(nèi)外的大型會(huì)議、展覽和其它商業(yè)文化活動(dòng)的首選。 （ 3）、“共同體” ? 囊括 ——重慶國(guó)際會(huì)議展覽中心（一 /二期） /凱賓斯基大酒店 /5Top 行政商務(wù)中心 /凱賓斯基鉑金行政公寓等多重業(yè)態(tài)，構(gòu)筑重慶會(huì)展產(chǎn)業(yè)頂級(jí)平臺(tái) 【 寫字樓核心價(jià)值提煉 】 重慶首席 國(guó)際 企業(yè) 總部匯聚 地 【 核心賣點(diǎn) 】 ?CBD地標(biāo)， 雄踞南岸 CBD、重慶南經(jīng)開區(qū)、重慶南濱路入口、重慶第一橋橋頭第一站 ?經(jīng)濟(jì)之窗， 重慶唯一官方匯展經(jīng)濟(jì)區(qū)之核心配套 ?代言頂級(jí)， 南 CBD唯一五星級(jí)甲級(jí)寫字樓 ?純正專業(yè)， 南 CBD唯一外方寫字樓物管 ?總部匯聚， 整層發(fā)售，定向打造國(guó)際一流企業(yè)總部匯聚地 ?功能領(lǐng)先， 重慶首次引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)地板、四管制空調(diào)、 10臺(tái)進(jìn)口高速電梯等高端配置 ?全能商務(wù)， 完整的會(huì)議展覽、酒店住宿、私人住宅等一體化國(guó)際商務(wù)配套資源 ?政府支持， 定向引進(jìn)世界 500強(qiáng)、中國(guó) 500強(qiáng)、重慶 50強(qiáng)，優(yōu)惠對(duì)價(jià)，政府力推 ?實(shí)力運(yùn)營(yíng)， 重慶渝開發(fā)、重慶城投、重慶會(huì)展中心等重點(diǎn)國(guó)企實(shí)力開發(fā) ?無敵景觀 ， 飽攬長(zhǎng)江、渝中半島、濱江煙雨公園、南山等重慶標(biāo)志型景觀 公寓核心價(jià)值 共營(yíng)凱賓斯基，投資會(huì)展經(jīng)濟(jì) 重慶首席 五星級(jí) 國(guó)際高管公寓 【 核心賣點(diǎn) 】 ?純正血脈， 由凱賓斯基酒店統(tǒng)一提供酒店管理 ?純正五星， 與凱賓斯基酒店同為一體，享受五星級(jí)酒店硬件配置 ?純正高端， 層高 ，突破傳統(tǒng)公寓單間設(shè)計(jì)， 60180平米高端公寓 ?純正尊貴， 專用豪華大堂 ,突顯獨(dú)有尊貴 ?純正私享， 凱賓斯基酒店管理方為入住者量身定做、開發(fā)各種私人專享服務(wù) ?純正圈層， 核心入住群體皆為知名企業(yè)業(yè)主、企業(yè)高管 ?純正質(zhì)感， 爾本建筑師事務(wù)所、美南德羅等國(guó)際知名團(tuán)隊(duì)提供一流建筑裝修設(shè)計(jì) ?純正理財(cái)， 凱賓斯基酒店為公寓業(yè)主提供全套不動(dòng)產(chǎn)資產(chǎn)收益管理服務(wù) 六、 關(guān)于本案的營(yíng)銷預(yù)算安排 第三部分 眾信和誠(chéng)合作建議