【正文】 。 進一步通過活動試探市場，為以后的開業(yè)經(jīng)營做好鋪墊。 B計劃 招商優(yōu)惠措施 經(jīng)營氛圍需要一段時間去進行培育，故招商時租金不應(yīng)一味以 同檔次商場的租金進行類比。它們目前的租金是建立在成熟經(jīng)營氛 圍上。盲目追尋高租金會造成招商進度阻礙。 購物中心經(jīng)營具有長期性特點。注重的是可持續(xù)性發(fā)展。采用 基本租金 +浮動租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動租金與銷售額掛鉤，將 整個購物中心真正做旺。發(fā)展商與商戶一同成長。彼此都做贏家。 次主力店招商期 目的：品牌攻擊，招商引導(dǎo) 主題： 與極致成就互賞 策略重點： 主打已簽約的主力商家信息， 增強對次主力店的吸附力。 傳播內(nèi)容： 已簽約主力商家信息；發(fā)布招商進展，結(jié)合活動進行新聞報導(dǎo) 傳播方式 線上（廣告線）： 戶外、硬廣、現(xiàn)場包裝、雜志、海報、 DM、 CF、網(wǎng)絡(luò) 線下（營銷線）： 以酒會、活動等形式舉辦商家聯(lián)誼會活動。 A計劃 商戶聯(lián)誼會 通過已進駐的主力店同行業(yè)號召力，舉辦客戶聯(lián)誼會。以酒會、 活動等形式，給次主力店講解自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，同時傳授經(jīng)營經(jīng)驗。 以這種感性的活動貫穿非主力店招商的全程。既產(chǎn)生業(yè)內(nèi)良好 口碑效應(yīng)，又刺激觀望者。促進招商成果，培育經(jīng)營氛圍。 B計劃 發(fā)行購物卡 與招商銀行（暫定）聯(lián)合發(fā)行 IA mall購物中心購物卡。 每次依據(jù)不同的消費金融積累積分。不同的積分可參加不同 類型的抽獎活動或直接兌換獎品。如“深港一日游”。 進一步促進次主力店的入駐信心，同時為接下來的試業(yè) 經(jīng)營做好前期鋪墊。 C計劃 概念店的營造 打造項目的核心競爭力，就需要擁有深圳未曾有的業(yè)態(tài)。 如：國際及本地潮流時裝品牌、時尚生活精品、品牌化妝品 概念店。以及精品超市、外文書店等。 D計劃 公益活動 救助失學(xué)兒童 一個成功的企業(yè)應(yīng)以“承擔(dān)社會責(zé)任為己任”。通過救助失學(xué)兒童 這一具廣泛社會影響力的公益性活動能最大層面提升企業(yè)良好社會形象。 在社會上造成話題，在社會上形成對企業(yè)的良好口碑。同時在另一 層面去見證深國商強烈的社會責(zé)任感，增強商家入駐的信心。 開業(yè)經(jīng)營期 目的：品牌攻擊，消費引導(dǎo) 主題： 未曾經(jīng)歷，怎能體會？ 策略重點： 結(jié)合項目定位舉辦相應(yīng)活動 傳播內(nèi)容： 以開展與項目核心消費群對應(yīng)的活動為導(dǎo)向，進一步加強項目形象，引起市場持續(xù)關(guān)注，提高項目的認知度，并逐步建立美譽度。 傳播方式 線上（廣告線）： 戶外、現(xiàn)場包裝、雜志、海報、 DM、 CF、網(wǎng)絡(luò) 線下（營銷線）： 舉辦與項目定位相符的特色活動。 A計劃 成立 VIP俱樂部 成為 VIP俱樂部的會員必須依據(jù) IA mall的消費要求，在一定時期 內(nèi)的消費平均額達標者才有資格申請加入。 俱樂部會員在 IA mall購物享受一對一的專人全程導(dǎo)購。 俱樂部經(jīng)常舉辦小范圍內(nèi)的特色活動，如室內(nèi)高爾夫賽等。 B計劃 歌星、設(shè)計大師簽約表演 邀請知名歌星及設(shè)計師定期來 IA mall現(xiàn)場進行表演，如在每月第一個 星期的周末及其它重大節(jié)假日。設(shè)計師可提前預(yù)約為有需要的貴賓設(shè)計服裝。 歌星的定期前來表演可最大限度的提升項目知名度，匯聚人氣，培育經(jīng) 營氛圍。設(shè)計師則帶來了潮流的提前預(yù)示，引領(lǐng)潮流，把 IA mall塑造成為 潮流的發(fā)源地。并可為貴賓提供私人的尊崇服務(wù)，如量身設(shè)計服裝等。 安排消費者跟歌星、設(shè)計師的近距離接觸、簽名等活動環(huán)節(jié)，把項目現(xiàn)場 氣氛帶入一個爆炸性的高潮。 在歌星、設(shè)計師到來之前就把消息以多種渠道傳播出去，造成市場對項目 的持續(xù)關(guān)注程度。促成項目長時間的曝光率。 E網(wǎng) C計劃 熱氣球秀 2022年 2月 14日（情人節(jié)）， 深圳市首個給公眾嘗試的熱氣球飛上 天！利用先前媒介報道的宣傳積累，請深圳市或其它城市熱氣球飛行 表演專業(yè)團隊到 IA mall現(xiàn)場進行“熱氣球現(xiàn)場秀 ”。 聚集人氣，產(chǎn)生社會效應(yīng)。在目標消費群中構(gòu)筑 IA mall 的品牌美譽度，塑造品牌忠誠度。 充分整合自身獨特賣點，將其影響力發(fā)揮至最大化。 下沉廣場 于節(jié)假日舉辦各種特色活動，集聚人氣。 升降舞臺 展示最時尚產(chǎn)品（概念汽車、紅酒、 IT、時裝 …… ）將 IA mall塑造成深圳潮流發(fā)源地。 兒童寓教中心 組合游戲項目，形成豐富多彩的游戲形式。將 IA mall塑造成深圳兒童娛樂首選地。 寵物綜合中心 舉辦寵物選美比賽等活動，通過寵物的親和效應(yīng)集聚人氣。 D計劃 經(jīng)營特色營造 媒介整合攻勢 戶外：中心區(qū)、城市主干道、機場、圍墻、招商處、招商外展場 報紙：香港、深圳、上海、北京財經(jīng)類報紙； 雜志：福布斯、財富、航空雜志 網(wǎng)站：新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)、購物中心網(wǎng)站 電視臺：中央電視臺經(jīng)濟頻道、鳳凰衛(wèi)視、深圳 《 第一地產(chǎn)欄目 》 其它： DM、特色宣傳品及小禮品的制作 媒體選擇 費用比例 現(xiàn)場包裝、戶外、車體 25％ 電視 20％ 活動、 DM 25％ 報紙 20％ 網(wǎng)絡(luò) 5％ 其它（小眾媒體） 5％ 設(shè)計調(diào)性參考 聲明： 由于提案時間突然推前，致使本司 IA mall創(chuàng)作小組無法按照預(yù)定執(zhí)行時間進行深度化作業(yè)。本次策略只是初稿。因為創(chuàng)作是策略在先，先定項目方向，設(shè)計在后實現(xiàn)表現(xiàn)。故設(shè)計無法完成，本次僅提供項目傳播設(shè)計調(diào)性參考，懇請諒解。 以上創(chuàng)作不能代表 IA mall創(chuàng)作小組真實專業(yè)水準。希望貴司能夠提供時間跟我司創(chuàng)作人員進行面對面的溝通，以深入了解創(chuàng)作人員對 IA mall項目的理解及執(zhí)行力。再次感謝！ T h a n k s