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2025-01-18 10:32本頁(yè)面
【正文】 執(zhí)行要點(diǎn)： 規(guī)模、服務(wù) 返回 宣傳部署工作流程 A 資源準(zhǔn)備 B 地盤包裝 C 戶外廣告 D 報(bào)紙媒體軟性炒作 E 電臺(tái)廣告新聞炒作 F 電視媒體宣傳 G 媒體投放費(fèi)用控制 返回 資源準(zhǔn)備 售樓書 單位平面圖 價(jià)目表 認(rèn)購(gòu)書 認(rèn)購(gòu)須知 售樓模型 看樓接送車 按揭指南 返回 電話問(wèn)答 現(xiàn)場(chǎng)位置 占地面積 規(guī)劃產(chǎn)品 面積范圍 開盤時(shí)間 有何證照 開工時(shí)間 交房時(shí)間 建筑形式 棟數(shù)戶數(shù) 車位交通 付款方式 產(chǎn)品價(jià)格 開發(fā)商介紹 返回 現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答 A 基本資料 B 建筑規(guī)劃 C 建材設(shè)備 D 付款方式與按揭 返回 基本資料 基地位置 方位朝向 以前用途 所屬區(qū)域 所屬地段 門牌號(hào)碼 發(fā)展商 建筑設(shè)計(jì) 施工單位 代理商 銷售現(xiàn)場(chǎng)地址 返回 建筑規(guī)劃 基地面積 容積率 總建筑面積 建筑覆蓋率 產(chǎn)品規(guī)劃 返回 建材設(shè)備 外墻 內(nèi)墻 地面 門窗 廚房 衛(wèi)生間 陽(yáng)臺(tái) 露臺(tái) 樓梯 電梯 煤氣 水電 注： 以上條件發(fā)展商保留以同等或更高 檔次的材料及設(shè)備替代的權(quán)利 返回 產(chǎn)品規(guī)劃（一） 形式 棟數(shù) 用途 花園 公共設(shè)施 開工、完工、交付使用時(shí)間 地下室面積、層高 車位規(guī)劃面積和形式 車型限制 產(chǎn)品規(guī)劃（二） 公共設(shè)施 基礎(chǔ)設(shè)施 設(shè)計(jì)特點(diǎn) 使用年限 格局 房型 棟距 樓高 柱寬 梁深 樓板厚度 樣板房具體面積 返回 市場(chǎng)調(diào)研的真實(shí)價(jià)值 本地化的修正： 戶型設(shè)計(jì)和規(guī)劃設(shè)計(jì) 本地化的和諧： 主要涉及氣候、地理環(huán)境、人口狀況、 文化心理及消費(fèi)形態(tài) 掌握房地產(chǎn)調(diào)查的特殊性 返回 市場(chǎng)調(diào)研的模式 A 針對(duì)物業(yè) B 針對(duì)客戶 C 全面調(diào)查 返回 市場(chǎng)調(diào)查的研究 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 市場(chǎng)內(nèi)容調(diào)查 返回 市場(chǎng)調(diào)查的基本流程 A 調(diào)查大綱及資料獲得途徑 B 調(diào)查對(duì)象的確定 C 工作階段劃分和時(shí)間安排 D 費(fèi)用預(yù)算 返回 房地產(chǎn)調(diào)查的特殊性 存在調(diào)查結(jié)果不真實(shí)、實(shí)用性差、不適應(yīng)市 場(chǎng)需求的現(xiàn)象； 因?yàn)榉康禺a(chǎn)不是普通商品，市場(chǎng)調(diào)查要有專 指性； 市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容設(shè)計(jì)要有前瞻性； 市場(chǎng)調(diào)查需要有業(yè)內(nèi)人士把握，結(jié)果要有預(yù) 見性、實(shí)用性和可操作性； 房產(chǎn)的供應(yīng)是實(shí)、流量是虛，所以調(diào)查統(tǒng)計(jì) 必須站在中間立場(chǎng)，才能產(chǎn)生準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。 返回 針對(duì)物業(yè)調(diào)查 調(diào)查內(nèi)容包括： 位置、規(guī)模、類型、價(jià)格、 工期、發(fā)展商、銷售情況 返回 針對(duì)客戶調(diào)查 調(diào)查內(nèi)容包括： A 客戶的購(gòu)買力水平 B 購(gòu)買力投向 （物業(yè)類型、戶型偏好、位置偏好、預(yù)期價(jià)格等） C 客戶共同特性 （年齡、文化、家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)、居住地等） 返回 全面調(diào)查 調(diào)查內(nèi)容包括： A 宏觀的背景情況 （社會(huì)政治環(huán)境、自然環(huán)境分析、物業(yè)開發(fā)量、消化量、需求量、租金水平、空置率等） B 暢銷物業(yè)、滯銷物業(yè)及各街區(qū)功能分析 C 個(gè)案對(duì)比 （規(guī)模、性質(zhì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套、營(yíng)銷、物管等） 返回 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 具體包括： A 國(guó)家有關(guān)政策、法律法規(guī)調(diào)查 B 國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查 C 人口和消費(fèi)調(diào)查 D 科技調(diào)查 E 社會(huì)文化調(diào)查 返回 市場(chǎng)內(nèi)容調(diào)查 A 市場(chǎng)需求調(diào)查 B 消費(fèi)者調(diào)查 C 價(jià)格調(diào)查 D 產(chǎn)品和消費(fèi)調(diào)查 E 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 返回 政策法律法規(guī)調(diào)查 如財(cái)政、信貸、存款利率、稅 收以及對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)生影響的各 種法律法規(guī) 返回 經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查 國(guó)民生產(chǎn)總值、國(guó)民收入、國(guó)民 經(jīng)濟(jì)增大速度、投資規(guī)模等 返回 人口和消費(fèi)調(diào)查 人口增長(zhǎng)情況、人口構(gòu)成、人口 平均壽命、家庭平均收入、消費(fèi) 水平與結(jié)構(gòu)等 返回 科技調(diào)查 建筑科學(xué)的發(fā)展趨勢(shì)、新興科學(xué) 的發(fā)展水平、新型材料的開發(fā)使 用情況等 返回 社會(huì)文化調(diào)查 居民受教育的程度、社會(huì)時(shí)尚、 生活方式、審美觀念等 返回 市場(chǎng)需求調(diào)查 現(xiàn)實(shí)需求量、潛在需求量、需求 結(jié)構(gòu)、需求趨勢(shì)等 返回 消費(fèi)者調(diào)查 消費(fèi)者類別、消費(fèi)購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu) 買能力、消費(fèi)者偏好等 返回 價(jià)格調(diào)查 價(jià)格供給彈性和需求彈性、影響 價(jià)格變化的因素、價(jià)格變化后競(jìng) 爭(zhēng)者的反應(yīng)等 返回 產(chǎn)品和消費(fèi)調(diào)查 現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量和類型、產(chǎn)品市 場(chǎng)占有率、銷售方式的比較、促 銷效果的評(píng)價(jià)等 返回 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量與規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)者開發(fā) 產(chǎn)品的數(shù)量與種類以及成本和價(jià)格、 競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng) 占有率、競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)相比較的 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等 返回
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