置業(yè)顧問專業(yè)培訓ppt課件-資料下載頁
2025-01-18 10:32本頁面
【正文】 執(zhí)行要點： 規(guī)模、服務 返回 宣傳部署工作流程 A 資源準備 B 地盤包裝 C 戶外廣告 D 報紙媒體軟性炒作 E 電臺廣告新聞炒作 F 電視媒體宣傳 G 媒體投放費用控制 返回 資源準備 售樓書 單位平面圖 價目表 認購書 認購須知 售樓模型 看樓接送車 按揭指南 返回 電話問答 現(xiàn)場位置 占地面積 規(guī)劃產(chǎn)品 面積范圍 開盤時間 有何證照 開工時間 交房時間 建筑形式 棟數(shù)戶數(shù) 車位交通 付款方式 產(chǎn)品價格 開發(fā)商介紹 返回 現(xiàn)場問答 A 基本資料 B 建筑規(guī)劃 C 建材設備 D 付款方式與按揭 返回 基本資料 基地位置 方位朝向 以前用途 所屬區(qū)域 所屬地段 門牌號碼 發(fā)展商 建筑設計 施工單位 代理商 銷售現(xiàn)場地址 返回 建筑規(guī)劃 基地面積 容積率 總建筑面積 建筑覆蓋率 產(chǎn)品規(guī)劃 返回 建材設備 外墻 內(nèi)墻 地面 門窗 廚房 衛(wèi)生間 陽臺 露臺 樓梯 電梯 煤氣 水電 注： 以上條件發(fā)展商保留以同等或更高 檔次的材料及設備替代的權利 返回 產(chǎn)品規(guī)劃（一） 形式 棟數(shù) 用途 花園 公共設施 開工、完工、交付使用時間 地下室面積、層高 車位規(guī)劃面積和形式 車型限制 產(chǎn)品規(guī)劃（二） 公共設施 基礎設施 設計特點 使用年限 格局 房型 棟距 樓高 柱寬 梁深 樓板厚度 樣板房具體面積 返回 市場調研的真實價值 本地化的修正： 戶型設計和規(guī)劃設計 本地化的和諧： 主要涉及氣候、地理環(huán)境、人口狀況、 文化心理及消費形態(tài) 掌握房地產(chǎn)調查的特殊性 返回 市場調研的模式 A 針對物業(yè) B 針對客戶 C 全面調查 返回 市場調查的研究 市場環(huán)境調查 市場內(nèi)容調查 返回 市場調查的基本流程 A 調查大綱及資料獲得途徑 B 調查對象的確定 C 工作階段劃分和時間安排 D 費用預算 返回 房地產(chǎn)調查的特殊性 存在調查結果不真實、實用性差、不適應市 場需求的現(xiàn)象； 因為房地產(chǎn)不是普通商品，市場調查要有專 指性； 市場調查內(nèi)容設計要有前瞻性； 市場調查需要有業(yè)內(nèi)人士把握，結果要有預 見性、實用性和可操作性； 房產(chǎn)的供應是實、流量是虛，所以調查統(tǒng)計 必須站在中間立場，才能產(chǎn)生準確的數(shù)據(jù)。 返回 針對物業(yè)調查 調查內(nèi)容包括： 位置、規(guī)模、類型、價格、 工期、發(fā)展商、銷售情況 返回 針對客戶調查 調查內(nèi)容包括： A 客戶的購買力水平 B 購買力投向 （物業(yè)類型、戶型偏好、位置偏好、預期價格等） C 客戶共同特性 （年齡、文化、家庭結構、職業(yè)、居住地等） 返回 全面調查 調查內(nèi)容包括： A 宏觀的背景情況 （社會政治環(huán)境、自然環(huán)境分析、物業(yè)開發(fā)量、消化量、需求量、租金水平、空置率等） B 暢銷物業(yè)、滯銷物業(yè)及各街區(qū)功能分析 C 個案對比 （規(guī)模、性質、規(guī)劃設計、配套、營銷、物管等） 返回 市場環(huán)境調查 具體包括： A 國家有關政策、法律法規(guī)調查 B 國民經(jīng)濟發(fā)展狀況調查 C 人口和消費調查 D 科技調查 E 社會文化調查 返回 市場內(nèi)容調查 A 市場需求調查 B 消費者調查 C 價格調查 D 產(chǎn)品和消費調查 E 市場競爭者調查 返回 政策法律法規(guī)調查 如財政、信貸、存款利率、稅 收以及對房地產(chǎn)產(chǎn)生影響的各 種法律法規(guī) 返回 經(jīng)濟發(fā)展狀況調查 國民生產(chǎn)總值、國民收入、國民 經(jīng)濟增大速度、投資規(guī)模等 返回 人口和消費調查 人口增長情況、人口構成、人口 平均壽命、家庭平均收入、消費 水平與結構等 返回 科技調查 建筑科學的發(fā)展趨勢、新興科學 的發(fā)展水平、新型材料的開發(fā)使 用情況等 返回 社會文化調查 居民受教育的程度、社會時尚、 生活方式、審美觀念等 返回 市場需求調查 現(xiàn)實需求量、潛在需求量、需求 結構、需求趨勢等 返回 消費者調查 消費者類別、消費購買動機、購 買能力、消費者偏好等 返回 價格調查 價格供給彈性和需求彈性、影響 價格變化的因素、價格變化后競 爭者的反應等 返回 產(chǎn)品和消費調查 現(xiàn)有產(chǎn)品的數(shù)量和類型、產(chǎn)品市 場占有率、銷售方式的比較、促 銷效果的評價等 返回 市場競爭者調查 競爭者的數(shù)量與規(guī)模、競爭者開發(fā) 產(chǎn)品的數(shù)量與種類以及成本和價格、 競爭者的營銷策略、競爭者的市場 占有率、競爭者與本企業(yè)相比較的 優(yōu)勢和劣勢等 返回
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1