置業(yè)顧問專業(yè)培訓ppt課件(已修改)
2025-01-30 10:32 本頁面
【正文】 2022年 12月 售樓人員專業(yè)培訓 第一講 房地產(chǎn)基本概念 ? 房地產(chǎn)的概念 ?房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容 ?房地產(chǎn) 所具有的特點 ?房地產(chǎn)的開發(fā)過程 土地的基本概念 ?土地的類型 ?開發(fā)用地的獲取 ?土地的使用權及年限 ?土地的“三通一平” ?土地的“ 七通一平 ” 第二講 建筑基本知識 基本概念 建筑類型 建筑結構 建筑布置形式 （特點） 建筑風格 第三講 規(guī)劃設計基礎知識 ?基本概念 ?住宅規(guī)劃設計 基本流程 ?戶型設計的 基本流程 ?設計階段的 劃分 ?設計圖紙的 基本種類 第四講 房地產(chǎn)綜合知識 ?前期工作 ?市場推廣 ?項目環(huán)境 ?項目產(chǎn)品 ?市場分析 ?項目優(yōu)劣 ?其他方面 A 房產(chǎn)的分類： 住宅類和非住宅類 B 住宅類分為： 商品房和非商品房 C 商品房的概念： 由房地產(chǎn)開發(fā)公司綜合開發(fā)，建成后出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。 補充概念 商品房的分類 A 按商品房的性質來分 居住商品房 和 非居住商品房 B 按商品房價格來分 平價商品房 和 市場價商品房 C 按銷售對象來分 內(nèi)銷商品房 和 外銷商品房 房屋預售的條件 A “ 五證 ” 齊全 B 工程建設投資達到 25% “ 五證 ” 是指 A 土地使用權證（簡稱：土地證） B 建設用地規(guī)劃許可證 C 建設工程規(guī)劃許可證 D 建設用地許可證 E 商品房預售許可證 第五講 看圖知識 施工圖 戶型圖 第六講 面積及計算原則 面積的概念 面積的計算原則 面積的計算 第七講 合同條款及簽訂 合同的類型 合同的條款解釋 合同簽訂的注意事項 第八講 銀行按揭 銀行按揭的概念 銀行按揭的流程 辦理按揭的費用 辦理按揭的條件 按揭款項的計算 按揭的年齡要求 第九講 類比樓盤分析 類比樓盤的 信息收集 類比樓盤的案例分析 第十講 銷售基本流程 前期準備工作 銷售基本流程 銷售工作 執(zhí)行流程 前期 宣傳部署工作流程 第十一講 客戶問答 A 電話問答 B 現(xiàn)場問答 經(jīng)典時代 第十二講 市場調(diào)研與分析 市場調(diào)研的價值 市場調(diào)研的模式 市場調(diào)查的研究 市場調(diào)查的 基本流程 房地產(chǎn)的開發(fā)過程 一、建設用地的確定 二、可行性研究 三、勘察、規(guī)劃、設計 四、土地平整及拆遷 五、開工建設 六、竣工驗收 七、維修與管理 ? 市場推廣、銷售 返回 什么是房地產(chǎn) ? 房地產(chǎn) 是 指土地上的房屋等建筑物和構筑物 ,是 房產(chǎn) 和 地產(chǎn) 兩種財產(chǎn)的總稱 . 房地產(chǎn)又稱為 返回 不動產(chǎn) 房產(chǎn)和地產(chǎn)的定義 房產(chǎn) ： 是房屋的社會形態(tài)，主要是指在法律上有明確權屬的房屋商品，它包括全部土地房屋建筑物。 地產(chǎn)： 并非泛指全部的土地，而是法律上有明確權屬關系的，并能給所有者、經(jīng)營者和使用者帶來相應的經(jīng)濟效益的建設用地。 返回 房產(chǎn)的分類 房產(chǎn)分為： 住宅類和非住宅類 住宅類分為： 商品房 和非商品房 返回 什么叫商品房？ 由房地產(chǎn)開發(fā)公司綜合開發(fā)，建成后出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。 按性質來分：居住和非居住 按價格來分：平價和市場價 按銷售對象分：內(nèi)銷和外銷 返回 房地產(chǎn)業(yè)是指 ? 從事房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、管理的 行業(yè)。 ? 它包括土地的開發(fā)、經(jīng)營、管理、 房屋的開發(fā)建設、買賣、租賃、維 修等。 返回 房地產(chǎn)的特點 A 是價值大、集約化的商品 B 價格差別比較大 C 市場需求彈性大 D 安全性、保值性的商品 E 具有一般商品的流通過程 返回 開發(fā)用地方面的概念 開發(fā)用地的獲取方式 土地的“三通一平” 土地的“七通一平” 土地使用權的年限范圍 返回 土地的類型 工業(yè)用地 商業(yè)用地 公用事業(yè)用地 交通運輸用地 住宅用地 行政機關用地 綠化用地 軍事用地 其他用地 返回 土地的獲取 A 土地使用權出讓 三種出讓方式：拍賣、招標、協(xié)議 B 土地的征用 C 土地的劃拔 返回 土地的使用年限 ?純居住用地 . . . . . . . . ?工業(yè)用地 . . . . . . . . . ?教、科、文、衛(wèi)、體用地 . . ?商業(yè)、旅游、娛樂用地 . . . ?綜合或其他用地 . . . . . . . 返回 70年 50年 50年 40年 50年 “ 七通一平 ” “七通” ： 通路、通水、通電、通下污水、
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