置業(yè)顧問激勵方案ppt課件-資料下載頁
2025-05-25 18:09本頁面
【正文】 30000 20220 25000 18000 83 90 70 70 衛(wèi) 30000 20220 25000 18000 83 90 50 50 16 舉例：此 12人的績效得分將如下所示 姓名 項目名稱 排名 簽約得分 回款得分 顧客滿意得分 團隊支持得分 獎懲得分 績效得分 a b c d e 40%a+30%b+20%c+10%d+e 吳 B項目 1 300 400 80 80 趙 A項目 2 260 263 90 90 鄭 B項目 3 160 240 60 60 錢 A項目 4 150 125 70 70 王 B項目 5 100 120 40 40 陳 C項目 6 83 90 90 90 褚 C項目 7 83 90 70 70 衛(wèi) C項目 8 83 90 50 50 孫 A項目 9 80 75 50 50 李 A項目 10 50 70 70 周 A項目 11 20 0 90 90 馮 B項目 12 40 0 60 60 17 小王可以通過提高銷售或提高顧客滿意以及團隊支持等方法提高自己的績效得分，從而提高自己的績效獎金 小王如果提高自己的工作表現(xiàn)： 簽約 5000萬 回款 3000萬 顧客滿意 40 團隊支持 40 獎懲 簽約 6000萬 回款 4000萬 90 110 顧客滿意 80 團隊支持 80 102 18 出色的人賺的更多 銷售能力強 團隊協(xié)作精神好 積極響應階段性戰(zhàn)略要求 讓顧客滿意的本領高 階段性獎金高 年終獎高 出色的人 賺的更多 19 指標解讀：年度獎金池 營銷人工成本 基本薪酬 +福利 獎金 特別調(diào)配獎金 營銷年度獎金池 =年度總人工成本 基本薪酬福利 +特別調(diào)配獎金（從公司獎金池中） 激勵方案考核指標及計算方法 營銷年度獎金池
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