置業(yè)顧問價格談判能力培訓-資料下載頁
2025-08-15 20:43本頁面
【正文】 類推法： 如何 放 價？ 反復強調(diào)一分價錢一分貨，便宜沒好貨。 房屋不同于一般商品，使用期長、安全性要求高、總價高，所以不能只圖便宜，品質(zhì)才是最重要的。 如何 放 價？ 談判是個尋找雙方共同點的過程，客戶在某一方面有要求，業(yè)務員應懂得要求客戶在另一方面給我們讓步?？蛻粢蛘郏梢?，但可以的前提條件是：多買 /多付款 /盡快付款等等 附帶條件法： 如何 放 價？ 不見兔子不撒鷹，不補足不放折。切記不要在電話中放折扣。 客戶來現(xiàn)場，業(yè)務員要密切與柜臺配合，將現(xiàn)場創(chuàng)造出求大于供的氣氛，主管與業(yè)務員之間通常為黑白臉配合。主管嚴格把握價格，站在公司立場；而業(yè)務員則有個人“小九九”，拼命想成交，拉主管的價格，拖客戶的附帶條件及心理價位，從中周旋，達到成交 帶定金來談 如何 放 價？ 很多商場從不打低折，但送小商品。好房子也一樣，可以送空調(diào)或局部裝修等名目，將類比價格折入房價中，介紹費也是慣用的一種名目?！皼]辦法，折扣是真的不能打了，可以考慮幫你爭取 費”。這種折扣得來不易，業(yè)務員可是拼足了勁兒，幫你想辦法，該滿足了 不打折，但送東西。 如何 放 價？ 行情價格，必定堅持。不要輕易相信客戶的“開盤價”，“這個價格可以的話，我就定下來了，直接簽約等等”，碰上“殺手級”的客戶，出了超低價，可立刻找同類個案作比較，拿出計算機，當場算給他看。然后告訴他“我知道你的出價是假的！您在玩笑了！”這種回應，就算“斧頭級”的客戶即使想殺價，也不敢再獅子大開口了。這時，業(yè)務員所應做的，不過是談價過程中能否讓買方心情“爽快”，并達成心目中的目標價而已 懂得說“不” 如何 放 價？ ―― 我已為您做了這么多了，如此努力幫你爭取了，你還要怎樣？！這種手法，前期鋪墊很重要，現(xiàn)在所幫客戶爭取到的條件“樓層、朝向、房型”是多么地來之不易！曉之以情 哀兵政策 放 價注意事項 —— 求個心理平衡 —— 心里有底價 以現(xiàn)場主管的身份進行放價 THE END THANKS
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