如何成為溝通高手【強烈推薦，非常經(jīng)典】-資料下載頁
2025-01-17 09:21本頁面
【正文】 意兩點： ? A 不要在對方的辦公室或家里溝通，這種環(huán)境，你很被動，最好在公司或會場里或最起碼在外面造成平勢也好。 ? B 盡量請功底厚，較成功，收人較高者來配合，做 ABC法則效果才好或者通過立竿見影的產(chǎn)品實驗。一般來說，你單獨作戰(zhàn)是達不到目的。 對持負面意見型的人 ? ——這種人排斥富迪健康事業(yè)，認為是直銷或傳銷，是騙人，這時，你需要做的工作，特別注意一下幾點： ? A 立場堅定，信心十足，不然的話，對方更加堅持他的看法。 ? B 用反問法，不要正面回答問題，比如說：如果富迪健康事業(yè)是騙人的，難道富迪公司的老總在中國投資開公司把生意做的老大，都是傻瓜？ ? C 用一些成功的實例以及自身的親身經(jīng)歷和真實感受來打動對方。 ? D 不要忘記把口氣軟下來，你想想看，騙人能騙幾個，能騙多久，能做下去嗎？ 對沉思型的人 ? ——如果你遇上這種人，那要恭喜你了，這種人愛思考，一般都有主見，能分析和判斷這究竟是不是一個好機會，但要注意方法： ? A 不啰嗦，對方有問你才答。 ? B 提供充足的資料和證據(jù)給對方就好，留下對方的地址電話。 ? C 不要催促他下決定。 ? D 保持聯(lián)絡，一旦對方?jīng)Q定了，會主動找你。 對猶豫不決型的人 ? ——這種人已經(jīng)認同了富迪健康事業(yè)這個行業(yè)，但又擔心自身做不起來，或者其他原因老是下不了決心，也沒主見，很希望別人幫他做決定，這時你就要推他一把，幫他做決定使用 “ 二擇一 ” 法則，你買一個還是二個，做個優(yōu)惠顧客還是顧客。 對盲目沖動型的人 ? ——這種人聽完課，很興奮很沖動，馬上要填單加入，但此時你不要高興的太早，這種人容易加入也容易退出或變成 “ 死錢 ” 。此時你要告訴他，不要急，考慮清楚才做決定，我關心的不是馬上就做，我關心的是你還有什么問題，或不清楚之處，及你如何才能做得起來，千萬不要指望一夜致富，必須付出努力和代價才能成功。 對反應較遲鈍的人 ? ——對于這種人沒有什么好的方法，只能耐心解釋，直到對方明白接受為止。 對退休人員 ? ——關心他的健康，以產(chǎn)品的質量或優(yōu)惠為導向。 第五講 如何與不同的人群溝通 如何與工薪溝通： ? 特點：圖穩(wěn)定， ? 1．無固定化職業(yè)的社會已經(jīng)來臨。 失業(yè)和下崗將成為一種趨勢。 不要只講他的行業(yè)，要講整個社會，要她知道，這是社會發(fā)展的趨勢。 所有人都有危機。 2．我們要準備一個備胎。 恐懼，這是工薪族的第二心理特征 從兼職開始做，不要把生意講成為一個事業(yè)。 選擇比努力更重要。 你對薪酬待遇期望值是多少？ 3．我們在幫你。 不是你在孤軍奮戰(zhàn)。有許多人在幫助你。 有團隊，有系統(tǒng)，制造商三位一體在幫助你。 自由職業(yè)者： ? 特點：疲憊 1．必須要擁有團隊 ? 通過別人完成工作的人叫老板。 你有沒有團隊，寧愿 100人努力 1%，也不需要一個人100% 如何與生意老板溝通： ? 直銷不是個游戲，是個生意。 1．要強調不在職收入。 今年酒樓有收入明年又如何？ 投資 1000萬，不見得有 50萬回報。 2．投資回報 這個行業(yè)投資幾乎是零。 用非常小的投資，經(jīng)過你的努力，達到 6位數(shù)以上收入。 如何與投資者溝通 1）．贊美他 讓他給你講他的投資項目，與他交朋友。 看他的收藏。向他請教。 2）．從使用產(chǎn)品切入（越有錢健康越重要） 3）．當成很好的載體。 圈子很厲害。你把你的朋友介紹我，我來幫你做。 做成了你再選擇。 與業(yè)內人士溝通 ? 1）．贊美她 做幾年了，三年了。太棒了，做三年一定非常棒。 ? 2）．什么決定了你在這個行業(yè)里的命運。 不是你自己，是制造商和不斷完善的支持系統(tǒng)、咨詢系統(tǒng)。 ? 3）．我們的優(yōu)勢講出來。 我們很容易做到的，別人不容易做到。很可觀。 自己去了解別人優(yōu)勢和不足。轉化為自己的優(yōu)勢。 我們所做的一切都是為了 “愛” Everything we are doing is because of “ LOVE” 謝謝大家！
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