如何成為溝通高手-資料下載頁(yè)
2025-08-05 05:47本頁(yè)面
【正文】 ，一般來(lái)說(shuō)，在傳統(tǒng)行業(yè)里比較成功，他在能力，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、財(cái)力、地位等各方面都比你強(qiáng)，對(duì)于這種人，要注意兩點(diǎn)： ? A 不要在對(duì)方的辦公室或家里溝通，這種環(huán)境，你很被動(dòng)，最好在公司或會(huì)場(chǎng)里或最起碼在外面造成平勢(shì)也好。 ? B 盡量請(qǐng)功底厚，較成功，收人較高者來(lái)配合，做 ABC法則效果才好或者通過(guò)立竿見(jiàn)影的產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)。一般來(lái)說(shuō)，你單獨(dú)作戰(zhàn)是達(dá)不到目的。 對(duì)持負(fù)面意見(jiàn)型的人 ? ——這種人排斥富迪健康事業(yè)，認(rèn)為是直銷或傳銷，是騙人，這時(shí)，你需要做的工作，特別注意一下幾點(diǎn)： ? A 立場(chǎng)堅(jiān)定，信心十足，不然的話，對(duì)方更加堅(jiān)持他的看法。 ? B 用反問(wèn)法，不要正面回答問(wèn)題，比如說(shuō)：如果富迪健康事業(yè)是騙人的，難道富迪公司的老總在中國(guó)投資開(kāi)公司把生意做的老大，都是傻瓜？ ? C 用一些成功的實(shí)例以及自身的親身經(jīng)歷和真實(shí)感受來(lái)打動(dòng)對(duì)方。 ? D 不要忘記把口氣軟下來(lái)，你想想看，騙人能騙幾個(gè)，能騙多久，能做下去嗎？ 對(duì)沉思型的人 ? ——如果你遇上這種人，那要恭喜你了，這種人愛(ài)思考，一般都有主見(jiàn)，能分析和判斷這究竟是不是一個(gè)好機(jī)會(huì)，但要注意方法： ? A 不啰嗦，對(duì)方有問(wèn)你才答。 ? B 提供充足的資料和證據(jù)給對(duì)方就好，留下對(duì)方的地址電話。 ? C 不要催促他下決定。 ? D 保持聯(lián)絡(luò)，一旦對(duì)方?jīng)Q定了，會(huì)主動(dòng)找你。 對(duì)猶豫不決型的人 ? ——這種人已經(jīng)認(rèn)同了富迪健康事業(yè)這個(gè)行業(yè)，但又擔(dān)心自身做不起來(lái)，或者其他原因老是下不了決心，也沒(méi)主見(jiàn)，很希望別人幫他做決定，這時(shí)你就要推他一把，幫他做決定使用 “ 二擇一 ” 法則，你買一個(gè)還是二個(gè)，做個(gè)優(yōu)惠顧客還是顧客。 對(duì)盲目沖動(dòng)型的人 ? ——這種人聽(tīng)完課，很興奮很沖動(dòng)，馬上要填單加入，但此時(shí)你不要高興的太早，這種人容易加入也容易退出或變成 “ 死錢 ” 。此時(shí)你要告訴他，不要急，考慮清楚才做決定，我關(guān)心的不是馬上就做，我關(guān)心的是你還有什么問(wèn)題，或不清楚之處，及你如何才能做得起來(lái)，千萬(wàn)不要指望一夜致富，必須付出努力和代價(jià)才能成功。 對(duì)反應(yīng)較遲鈍的人 ? ——對(duì)于這種人沒(méi)有什么好的方法，只能耐心解釋，直到對(duì)方明白接受為止。 對(duì)退休人員 ? ——關(guān)心他的健康，以產(chǎn)品的質(zhì)量或優(yōu)惠為導(dǎo)向。 第五講 如何與不同的人群溝通 如何與工薪溝通： ? 特點(diǎn)：圖穩(wěn)定， ? 1．無(wú)固定化職業(yè)的社會(huì)已經(jīng)來(lái)臨。 失業(yè)和下崗將成為一種趨勢(shì)。 不要只講他的行業(yè)，要講整個(gè)社會(huì)，要她知道，這是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。 所有人都有危機(jī)。 2．我們要準(zhǔn)備一個(gè)備胎。 恐懼，這是工薪族的第二心理特征 從兼職開(kāi)始做，不要把生意講成為一個(gè)事業(yè)。 選擇比努力更重要。 你對(duì)薪酬待遇期望值是多少？ 3．我們?cè)趲湍恪? 不是你在孤軍奮戰(zhàn)。有許多人在幫助你。 有團(tuán)隊(duì)，有系統(tǒng)，制造商三位一體在幫助你。 自由職業(yè)者： ? 特點(diǎn)：疲憊 1．必須要擁有團(tuán)隊(duì) ? 通過(guò)別人完成工作的人叫老板。 你有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，寧愿 100人努力 1%，也不需要一個(gè)人100% 如何與生意老板溝通： ? 直銷不是個(gè)游戲，是個(gè)生意。 1．要強(qiáng)調(diào)不在職收入。 今年酒樓有收入明年又如何？ 投資 1000萬(wàn)，不見(jiàn)得有 50萬(wàn)回報(bào)。 2．投資回報(bào) 這個(gè)行業(yè)投資幾乎是零。 用非常小的投資，經(jīng)過(guò)你的努力，達(dá)到 6位數(shù)以上收入。 如何與投資者溝通 1）．贊美他 讓他給你講他的投資項(xiàng)目，與他交朋友。 看他的收藏。向他請(qǐng)教。 2）．從使用產(chǎn)品切入（越有錢健康越重要） 3）．當(dāng)成很好的載體。 圈子很厲害。你把你的朋友介紹我，我來(lái)幫你做。 做成了你再選擇。 與業(yè)內(nèi)人士溝通 ? 1）．贊美她 做幾年了，三年了。太棒了，做三年一定非常棒。 ? 2）．什么決定了你在這個(gè)行業(yè)里的命運(yùn)。 不是你自己，是制造商和不斷完善的支持系統(tǒng)、咨詢系統(tǒng)。 ? 3）．我們的優(yōu)勢(shì)講出來(lái)。 我們很容易做到的，別人不容易做到。很可觀。 自己去了解別人優(yōu)勢(shì)和不足。轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢(shì)。 我們所做的一切都是為了 “ 愛(ài)” Everything we are doing is because of “ LOVE”
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