如何成為簽單高手-張偉8--資料下載頁
2025-08-05 05:22本頁面
【正文】 還是多考慮品質(zhì)，我們可以先給您設(shè)計、施工您比較后在做決定這樣比較好 。 探視顧客心理 （ 六大心理 ） 五、同情心心理： 反正你要裝修，找我們公司好了，你看你什么都懂， 質(zhì)量、設(shè)計、施工，各方面都讓你滿意，滿足您要求，你幫助幫助我好嗎？我真的是一個很負(fù)責(zé)任的設(shè)計 /業(yè)務(wù)員您就相信我一次您什么時間可以量房。 探視顧客心理 （ 六大心理 ） 六、逆反心理： 死要面子的人，換位說法，平面、立面你非常設(shè)計懂，像燈光、選材配飾部分我們協(xié)助您完成好嗎？我們按您的意見做您說呢？ 探視顧客心理 （ 六大心理 ） 應(yīng)該是不斷改進(jìn)，自我發(fā)展 自以為是 過于大牌 咄咄逼人 過多的承諾 說話太多 不愿傾聽客戶需求確認(rèn) 心太急 、 太在乎成交 （ 不愿花力氣與客戶溝通 談單過程中常犯的幾個毛病 如果你真的想贏，就不要失誤！ 首先是努力不夠 ， 缺乏堅持到底多次成交的韌性； 準(zhǔn)備的不足工具不全 ， “ 只用嘴巴銷售 ” ； 不能很好理解顧客的要求 ， 不會傾聽 ， 也不會向客戶提出問題； 不會臨門一腳 ， 不會成交； 對客戶異議處理不好 。 后續(xù)不跟單 談單過程為何失敗 讓自己看起來像一副好作品 品質(zhì)：個人專業(yè)技能 品格：個人的溝通能力 品牌：個人品牌知名度和美譽度 一個人 1%的差錯有可能導(dǎo)致 100%的個人品牌損失 個人品牌的品質(zhì) 讓自己看起來像一副好作品 提升業(yè)績最重要的五項能力 一到關(guān)鍵時刻我就四肢無力、頭暈眼花 簽單前決不能犯的 三大錯誤 不能與業(yè)主發(fā)生爭執(zhí) 。 不要批評你的競爭者 。 不要對業(yè)主做出你無 法兌現(xiàn)的承諾 。 四種學(xué)習(xí)形態(tài)的人 自認(rèn)為還很不錯的人； 認(rèn)為學(xué)習(xí)沒用的人； 酷愛學(xué)習(xí)，一點就動的人 。 一動不動死也不學(xué)的人； 羚羊與獅子 每天早上，一只非洲羚羊醒來， 她就知道必須比跑得快的非洲獅子還要快，否則她就要被吃掉； 每天早上，一只非洲獅子醒來， 他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快， 否則他就會餓死； 不管你是獅子還是羚羊， 太陽升起的時候你就得開始跑了。 生存啟示 奔跑起來吧，在這個競爭的社會中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運就是被吃掉或者餓死。 世界上沒有 不可戰(zhàn)勝的品牌 你可以不學(xué)習(xí)，但是你阻止不了你的競爭對手在學(xué)習(xí)！ 謝 謝 祝大家夢想成真 !
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