如何成為簽單高手-張偉8--全文預(yù)覽
【正文】 需求了解 、 準(zhǔn)客戶判斷 、 思考思路 5分鐘 — 思路引導(dǎo) 、 價(jià)值特點(diǎn)優(yōu)勢交流 、 信任建立 3分鐘 — 處理異議 、 打消顧慮 、 降低風(fēng)險(xiǎn) 2分鐘 — 自信促成 針對(duì)性解決關(guān)心的問題： 5分鐘 — 設(shè)計(jì)專業(yè)展示 — 2分鐘成交 8分鐘 — 交流 /成交 /交流 /成交 賣公司、賣自己、給客戶一個(gè)忠告 把工作做細(xì) 提升工作效率 第一次接近時(shí)的前邊 30秒直接影響了你的簽單成敗及速度 設(shè)計(jì)階段：設(shè)計(jì)時(shí)間段合理安排工作 了解裝修入住時(shí)間 安排設(shè)計(jì)工作時(shí)間和流程 建立工作計(jì)劃習(xí)慣 ， 提升效率 施工階段：核對(duì)現(xiàn)場 、 認(rèn)真交底 、 補(bǔ)全圖紙 安排工作時(shí)間表 每天 6件事按重要順序排列 賣公司、賣自己、給客戶一個(gè)忠告 最重要的產(chǎn)品 是你自己 賣公司、賣自己、給客戶一個(gè)忠告 客戶想要了解的有用信息 第一次接近時(shí)的前邊 30秒直接影響了你的簽單成敗及速度 公司的品牌介紹 公司的核心競爭優(yōu)勢 設(shè)計(jì)風(fēng)格快速建議 設(shè)計(jì)要點(diǎn)的快速建議 材料選擇的快速建議 設(shè)計(jì)施工一體化的價(jià)值 公司的服務(wù)流程及收費(fèi)情況 公司與競爭對(duì)手的區(qū)別 公司近期的優(yōu)惠措施 公司的的售后保障 賣公司、賣自己、給客戶一個(gè)忠告 客戶買單的關(guān)鍵點(diǎn) 第一次接近時(shí)的前邊 30秒直接影響了你的簽單成敗及速度 個(gè)人魅力 溝通定位 設(shè)計(jì)風(fēng)格 。如：湘江世紀(jì)城 …… 探視顧客心理 （ 六大心理 ） 二、貪便宜心理： 如問你： 120平米多少錢好做？這類型的人對(duì)錢敏感，這時(shí)要講優(yōu)惠措施，講質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，多引導(dǎo)，多看圖片，多參觀展示，先建立信任設(shè)計(jì)時(shí)盡量多了解客戶的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)時(shí)合理用材，適當(dāng)把握活動(dòng)優(yōu)惠空間。假如說太優(yōu)惠的話，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，材料無保證這樣做是很不負(fù)責(zé)任的，我們是品牌公司影響口碑的事是不做的，我想您還是多考慮品質(zhì)，我們可以先給您設(shè)計(jì)、施工您比較后在做決定這樣比較好 。 不要批評(píng)你的競爭者 。 生存啟示 奔跑起來吧，在這個(gè)競爭的社會(huì)中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運(yùn)就是被吃掉或者餓死。 四種學(xué)習(xí)形態(tài)的人 自認(rèn)為還很不錯(cuò)的人； 認(rèn)為學(xué)習(xí)沒用的人； 酷愛學(xué)習(xí)，一點(diǎn)就動(dòng)的人 。 探視顧客心理 （ 六大心理 ） 六、逆反心理： 死要面子的人，換位說法，平面、立面你非常設(shè)計(jì)懂，像燈光、選材配飾部分我們協(xié)助您完成好嗎？我們按您的意見做您說呢？ 探視顧客心理 （ 六大心理 ） 應(yīng)該是不斷改進(jìn)，自我發(fā)展 自以為是 過于大牌 咄咄逼人 過多的承諾
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