如何成為簽單高手-張偉8--全文預覽
【正文】 需求了解 、 準客戶判斷 、 思考思路 5分鐘 — 思路引導 、 價值特點優(yōu)勢交流 、 信任建立 3分鐘 — 處理異議 、 打消顧慮 、 降低風險 2分鐘 — 自信促成 針對性解決關心的問題： 5分鐘 — 設計專業(yè)展示 — 2分鐘成交 8分鐘 — 交流 /成交 /交流 /成交 賣公司、賣自己、給客戶一個忠告 把工作做細 提升工作效率 第一次接近時的前邊 30秒直接影響了你的簽單成敗及速度 設計階段：設計時間段合理安排工作 了解裝修入住時間 安排設計工作時間和流程 建立工作計劃習慣 ， 提升效率 施工階段：核對現(xiàn)場 、 認真交底 、 補全圖紙 安排工作時間表 每天 6件事按重要順序排列 賣公司、賣自己、給客戶一個忠告 最重要的產品 是你自己 賣公司、賣自己、給客戶一個忠告 客戶想要了解的有用信息 第一次接近時的前邊 30秒直接影響了你的簽單成敗及速度 公司的品牌介紹 公司的核心競爭優(yōu)勢 設計風格快速建議 設計要點的快速建議 材料選擇的快速建議 設計施工一體化的價值 公司的服務流程及收費情況 公司與競爭對手的區(qū)別 公司近期的優(yōu)惠措施 公司的的售后保障 賣公司、賣自己、給客戶一個忠告 客戶買單的關鍵點 第一次接近時的前邊 30秒直接影響了你的簽單成敗及速度 個人魅力 溝通定位 設計風格 。如：湘江世紀城 …… 探視顧客心理 （ 六大心理 ） 二、貪便宜心理： 如問你： 120平米多少錢好做？這類型的人對錢敏感，這時要講優(yōu)惠措施，講質量標準，多引導，多看圖片，多參觀展示，先建立信任設計時盡量多了解客戶的經(jīng)濟現(xiàn)狀，設計時合理用材，適當把握活動優(yōu)惠空間。假如說太優(yōu)惠的話，質量不達標，材料無保證這樣做是很不負責任的，我們是品牌公司影響口碑的事是不做的，我想您還是多考慮品質，我們可以先給您設計、施工您比較后在做決定這樣比較好 。 不要批評你的競爭者 。 生存啟示 奔跑起來吧，在這個競爭的社會中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運就是被吃掉或者餓死。 四種學習形態(tài)的人 自認為還很不錯的人； 認為學習沒用的人； 酷愛學習，一點就動的人 。 探視顧客心理 （ 六大心理 ） 六、逆反心理： 死要面子的人，換位說法，平面、立面你非常設計懂，像燈光、選材配飾部分我們協(xié)助您完成好嗎？我們按您的意見做您說呢？ 探視顧客心理 （ 六大心理 ） 應該是不斷改進，自我發(fā)展 自以為是 過于大牌 咄咄逼人 過多的承諾
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1