如何使您成為營銷高手(2)-資料下載頁
2025-01-06 01:26本頁面
【正文】 不一樣的路，他們決定不作新口味面包（差異化），而是找回幾乎被人們遺忘的老口味的黑面包（市場細分）。 ?于是在 2位學生的協(xié)助下，波廉花了 2年時間，登門求教不下 1萬個老烘焙師傅，等研究結束，他已嘗了 75種從沒吃過的面包，而且還就整個研究過程寫了本書。這本書仍是法國各地烹飪學校必備的教科書之一。（博廣而聚焦） 續(xù) ： ?經(jīng)過長期的研究，波廉發(fā)現(xiàn)以前法國的面包是黑色的，而不是現(xiàn)在人們熟悉的白面包。波廉解釋說： “ 傳統(tǒng)的黑面包，因為是窮人吃的，二次大戰(zhàn)以后，幾乎銷聲匿跡。而來自外地的白面包，象征著有錢及自由，于是成為新寵 ” 。 ?基于民族情感和市場定位，波廉不做白面包，他將精力全部投入復古味的黑面包。（善用文化與傳統(tǒng)）。 ?波廉堅持要用磚及泥土制造的烤爐，而且燃料一定要用木材。因為經(jīng)過數(shù)年試驗，他發(fā)現(xiàn)唯有如此，生產(chǎn)出來的面包，送到其他地方，再加溫才能保持原味（質(zhì)量、特色）。 續(xù)： ?由于各地條件不一定能完全配合，所以波廉也就沒有打算在全球各地開分店，為了做世界各地的生意，波廉的方法便是將面包廠設在巴黎機場附近，然后依靠機場旁的聯(lián)邦快遞（ FEDEX）轉(zhuǎn)運中心，及時將面包送至世界各地。 小結與啟示 ?雖然只是做面包，卻能顧客滿天下，波廉 的秘訣： 全心投入、差異化競爭、品質(zhì)保證、以及 善用通路。 ? 那么結合到我們的企業(yè)、產(chǎn)品、銷售有何 啟 發(fā)呢？ 五、測試題 題目： ，在黑夜里要過一條每次只能走 2人的木橋，只有一只電筒。 ? 4個人全部安全走過的話，自然要按先后分批使用電筒，其間更有人傳遞電筒接應。 ? 4個人走路快慢不同： A用 1分鐘； B用 2分鐘； C用 5分鐘； D用 10分鐘；已知最省時的一個運籌組合（ 4個人都過去）只需 17分鐘，請問 4個人之間如何調(diào)配過橋？ ，不得回筆，重筆 謝 謝！
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