如何使您成為營銷高手(2)-在線瀏覽
2025-02-23 01:26本頁面
【正文】 時忘掉通路策略，應該著力思考如何給消費者以方便而購得商品。 二、如何使你成為市場營銷的高手 ?你企業(yè)產(chǎn)品的特性，優(yōu)點與不足； ?你企業(yè)的產(chǎn)品競爭者，首要競爭者，產(chǎn)品市 場得替代者。 ?你企業(yè)產(chǎn)品的目標消費者、消費習性。 ?新的未被充分開發(fā)，未被發(fā)現(xiàn)的新的通路點。 ?所轄區(qū)域每位經(jīng)銷商顧客的行為特征。 ?各區(qū)域消費者購買季節(jié)、日常特征。 自知之明： ?知道自己的優(yōu)弱點，性格特點與行為 ?知道自己可干什么，不可干什么 ?知道自己往何方向發(fā)展，近 3－ 5年的目標是什么 ?不停給自己以 “ 必要的充電 ” 、學習 ?功夫在詩外 訓練自己的敏感性思維，吸收新的事物，學會欣賞。 ? 聽 （明白） =想 （明白） =做 （明白） =說 （明白 =（別人）聽 （明白） 觀念 思維 行為 過程 結果 要學會透過現(xiàn)象看本質 ?飲料的消費屬性： （即時性沖動購買） （青少年兒童、年輕女性） （以此為主流而引領消費） 不買不喝，少買少喝，多買多喝 舉例 ?哈爾濱－老鼎峰、秋林俄式大面包 ?西安－－德懋恭水晶餅（白皮點心） 干點－－（小食品）－－擴大銷售地域、延長貨架期。 ?冰淇淋家庭組合裝（瓜果期、價格、心理價位） ?果冰不動心（抓住時尚、抓住口味心理的潛在需求） 關于人才的新說 ： 人、才、材、財 ?何為 21世紀的人才（或者說有市場價值的人）： ?能夠將知識轉化為商品的人，必須具有創(chuàng)新意識，創(chuàng)新能力，創(chuàng)新價值。 ?知識層結構 智慧知識
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