如何成為談判高手-在線瀏覽
2025-03-22 00:59本頁面
【正文】 線 把握內外環(huán)境要求尺度 制定談判方案 談判策略 39 初做 主談 應該怎么辦 及時完成自身的角色轉換 選擇合適人員，組建談判團隊 和高層主管、利益相關者、談判顧問、 談判團隊和原主談親密接觸溝通 調查談判環(huán)境和歷史進展 提出初步工作計劃方案 和談判對手建立順暢的聯(lián)系通道 考證談判風險點和后選方案篩選 請高層主管盡快確定談判原則和讓步底線 甘心充當談判的法砝 談判策略 40 實例 ： 企業(yè)并購中的談判策略 復雜的多邊談判： ? 利益主體復雜性導致談判主體的多元 ? 政府、主管部門、股東、管理團隊、員工、投資者、債權人、銀行、消費者、非政府組織、潛在竟爭者、供應商、電視報刊網絡 ? 并購方式：政府、主管部門、股東 ? 支付方式：主管部門、股東、管理團隊、員工、債權人、銀行、 ? 盡職業(yè)務調查：股東、管理團隊、員工、消費者、供應商、 ? 并購后人事安排：主管部門 、 管理團隊、員工、 ? 并購管理整合：管理團隊、員工、供應商、電視報刊網絡 談判策略 41 醫(yī)院改制并購談判中的主要議題 醫(yī)院員工安置的問題 改制談判優(yōu)先權問題 醫(yī)院改制方式 控股方式 債權債務和合理核銷 醫(yī)院黨政工團管理 土地所有權問題 資產評估問題 對醫(yī)院的優(yōu)惠政策 談判策略 42 成功的談判 做好談判前期工作 有一個稱職的主談 談判中把人與問題分開 得到高級主管的授權和全程支持 談判中要注重利益而非立場 成功的談判在于真正理解對方的要求 精通談判程序和談判技巧 尊重對手、利益合理分享 雙贏才是真正成功?。?！ 談判策略 43 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 如何成為談判高手 雙贏是通往成功之 寶盈投資 合智大晟珠海 談判策略 2 一、談判 ?分配利益 ?形成聯(lián)盟 ?合作協(xié)議 ?消除誤會 ?化解危機 ?解決沖突 談判策略 3 談判的含義 ?談判的含義：在現代社會，人們之間要相互交往、改善關系、協(xié)商問題，就要進行談判 ?所謂談判，是指為了獲得相統(tǒng)一而進行相互磋商的一種行為 ?談判，是指由涉及某個問題的各方之間進行交流思想、表達意愿相互進行的磋商活動 ?談判 三 要素 ： 談判對手十標的 十結論 談判策略 4 談判 的特征 有明確的目標 有 特定的委托人 受 資源成本約束 結果的不可逆轉 談判過程 一次性 談判策略 5 談判的分類 ?政治、軍事、外交談判 ?商務談判 ?個人談判 ?項目談判 ?大中小型談判 ?對等談判、一對群體談判 ?多邊談判、雙邊談判 談判策略 6 商務談判的含義 ?商務談判 ： 買賣雙方或甲方乙方為實現某種商品 和服務 交易，就各種交易條件進行的溝通和協(xié)商活動 ?商務談判 可 定義為一切有形和無形產品的交換中協(xié)商洽談行為，指買方賣方之間為了促成買賣成交而進行或為了解決買賣雙方爭議或爭端，并取得各自經濟利益而進行的一種人際協(xié)商行為 談判策略 7 商務談判的分類 ?按商務談判的目標將商務談判分為 ?不求結果的談判 ?一般性會見、技術性交流 ?協(xié)議談判 ?意向性談判 ?合同 ?索賠談判 談判策略 8 企業(yè)商務談判 的來源 ?銷售 產品和服務 ?現場管理 ?竟爭對手 ?集團戰(zhàn)略 規(guī)劃 ?項目投資 ?企業(yè)并購 ?企業(yè)組織再造 ?國 內 外技術 創(chuàng)新 ?自然災
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